为什么孙悟空成了好业务员

成君忆继《水煮三国》后又恶搞了一下《西游记》，写了本《孙悟空是个好员工》。主要是从团队建设的角度，对孙悟空的在团队中的角色和作用作了透彻和精辟的分析。但并没有给出孙悟空作为员工，是在企业里具体从事哪类工作的员工。笔者不才，狗尾续貂，认为孙悟空应是个优秀的业务员。因为孙悟空与优秀的业务员在品质方面有很多相似之处：精力充沛、意志坚决、不惧困难，为完成目标任务，全力以赴，执行力超强。最本质的相同之处就是两者肩上都扛着必须完成的硬指标：一个是西天取经成功，一个是销售目标达成。是什么造就了孙悟空这个优秀的业务员呢？笔者认为，除了孙悟空自身的资源禀赋优势，是对孙悟空的成功管理造就了孙悟空的成功，具体讲，是紧箍咒＋金箍棒的管理模式造就了孙悟空的成功。对业务员的管理首先要用好紧箍咒。孙悟空如果没有紧箍咒的威力震慑，生性顽劣、无视规则、率性而为、天王老子都敢惹的的他，肯定在取经路上不知要惹出多少不必要的麻烦，西天取经之路肯定会平添不少波折。虽愿景远大，但手无缚鸡之力的唐僧肯定也奈何不了他。业务人员与主要坐在办公室里的营销类员工不同，一是主观上他们生性都比较野－爱闯、爱拼、爱玩；二是客观上他们的大部分时间都奔波在外，很容易游离于公司的文化和管理之外，性子变野。如没有紧箍咒式的管理手段，业务员的管理很容易沦落成放羊式的粗放式管理，使业务员成为割据一方，无视规则的，孙猴子式的山大王。虽然，这些孙猴子可能偶尔完成销售指标，但从长远看，这支队伍是不能当常胜冠军的。如何把这些孙猴子式的业务员训练成孙悟空的优秀业务员呢？该对他们使用什么样的紧箍咒呢？笔者在多年的营销实战中总结出一些打造优秀业务员的紧箍咒，举例如下：一、 日常基础管理： 月报、周报、日清制度。这是最基本的管理制度和管理节奏。就像对一支军队，如果连出早 *** 、稍息、立正、叠被子等基本内务都不能很好完成的话，很难想象这支队伍能打胜仗。月报、周报、日清是对业务员最基本的自我约束，让他们养成良好的自我管理的习惯。月报、周报都设定好基本格式，力求简单明了，不增加业务员的负担。由于业务员每天都在移动，不便于上网，每天的日清（当天工作的完成情况、达成结果）可以用手机短信的形式发给自己的相关主管。月报是业务员月度的总结和述职，是非常重要的管理手段之一。基础管理的作用是让业务员每天、每周、每月的工作都处在受到监督和管理的受控的状态。

光有“紧箍咒”是不够的，孙悟空如果少了金箍棒，降妖除魔的能力也要大打折扣。对业务员的管理，不仅要给“紧箍咒”，更要给“金箍棒”—终端制胜的方法、指导和激励措施。

只有”紧箍咒”，或只有金箍棒，都不能保证孙悟空护驾唐僧西天取经的成功。是“紧箍咒”＋金箍棒”的管理造就了优秀的业务员—孙悟空。

业务员大会制度。基本以月度为周期，把所有的驻外人员召回公司统一开一次业务员大会。会议的内容主要是对上月的工作达成情况总结，下月度的重点策略、营销活动、工作重点和工作计划。

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