在小红书上如何做短视频营销？

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很多人在谈话的过程中，会将接收到的信息转化成图像，无论是文字信息还是声音信息，他们都可以依靠强大的思维将这些语言上的信息直接转化成图像，这样就可以确保他们更为立体、更加清晰地了解故事的内容。

在小学阶段，最初接触写作的学生，所面对的题目是看图说话，学生必须对书上一幅幅的图画进行解读，然后得出相关的信息，最后将这些信息转化成文字。而在现实交流中，情况可能恰恰相反，为了更好地理解话中的内容，人们需要将文字信息、语音信息转化成为画面。

从科学的角度来说，这和大脑的功能息息相关，众所周知，大脑分为左脑和右脑，其中左脑被称为“文字脑”，它的本职工作就是和一大堆的抽象的文字和数据等信息打交道，对事物进行理解、分析、判断是它的拿手好戏，因此它的标签就是理性和逻辑性。

右脑则被称为“图像脑”，它最擅长的工作是处理声音和图像等具体信息，当信息进入右脑后，会变成图像呈现出来，心算和速读就是右脑处理资讯的表现方式。由于擅长对信息进行图像化，因此它具有想象、创意、灵感和超高速反应等特点，对比左脑而言，它显得更加感性和直观。

当一个故事中出现了更多抽象的词汇、严密的逻辑和理性的内容时，左脑会跳出来接管一切，依靠着兢兢业业的工作态度，它会想尽一切办法来验证和分析讲故事的人所说的话是否属实，并对相关的信息进行谨慎的处理。想要说服他人的左脑并不容易，因为它基本上时刻处于严密的逻辑思维状态，任何一种纰漏都会引起它的警示。分析、分析、再分析，验证、验证、再验证，这是左脑最显著的特点。

正因为如此，一个好的故事必须能够给人带来更强的画面感，或者说引起右脑的反应。相比于左脑的绝对理性，右脑显然更加随意、放松一些，它通常都忍受不了那些冰冷呆板的文字和数据，还有那些严密到窒息的逻辑，它会想方设法将一切信息转化成图像，当然，要是这些讲故事的人能够提前将故事的画面感呈现出来，自然更能激发右脑工作的欲望。

营销学专家和广告撰稿人罗伯特·科利尔说：“你知道，面对图片，大脑会不自觉的引发联想，一个好的插图抵过千言万语，但是读者大脑中的一个清晰图片却抵过成千上万的图画。对于读者来说，通过他自己的想象来画图，比世界上所有艺术家的刷子要来得更有力得多。”因此，讲故事的人所要做的就是激发听众的这种想象。而想要做到这一点，就需要一定的语言技巧。

情节和细节的设置会带来情感上的变化，而情感往往也会引导听众产生更多的画面感。比如提到北方的大葱饼时，很多人会说：“小时候，我们经常吃这种饼，无论是早餐、午餐，还是晚餐。”这是一个带有一点怀旧色彩的故事，但是非常淡，几乎难以引起什么回忆和印象。但是如果有人这样去说：“记得小时候，家里很穷，父母常常吃不饱饭，为了让我有精力读书，母亲总是偷偷烙几张大葱饼，塞进我的书包里。尽管外面很冷，但我感觉整个后背都是暖洋洋的。”

由于加入了情感，整个故事的画面感非常强，倾听故事的人能够快速形成一幅幅感人画面：昏暗的灯光、母亲慈祥的脸庞、热气腾腾的大葱饼、寒冷的天气。所有的画面都让人印象深刻，并为之动容。

无论哪一种方式，其目的都是进一步刺激听众的右脑，确保它能够对故事中的信息产生反应，并将所有的信息重新组合起来，转化成为画面。从这一方面来说，讲故事的人只要达到了这个要求，就能提升故事的关注度，唤醒右脑的功能。

1、直接展示产品

如果您的产品是创造性的，并有新的功能，您可以轻松地在任何时候显示它。那就请把它放在抖音上做网络推广。以讯飞语记app为例，展示了APP在抖音中的重要功能，即将语音转换成图片，以及网红火锅神器以及一些电商商家的用法神奇的商品等，都可以在抖音上直接秀产品进行营销，让产品成为热销品。

2、夸大产品优势

如果你的产品是没有什么比较大的亮点或者吸引力，不妨在抖音上采取一些夸张一点的表现形式去呈现。例如宝马GT为了宣传空间大这个卖点，直“藏”了12个销售人员在里面，让观看者印象深刻。

3、激发用户的好奇心和参与度

之前我们谈到过海底捞的抖音营销的案例，其实它的一个营销做法就是利用用户猎奇心和参与感。海底捞在抖音“超好吃”的底料搭配法引起了用户的猎奇心，然后加上参与门槛低的情况下纷纷带着猎奇心去参与。

4、场景植入

所谓的场景植入也很容易理解。例如，当我们看电视剧和电影时，广告产品会出现在屏幕上人物的背景中。所以抖音可以理解为一个产品或产品标志，当你在制作一个有趣或娱乐视频时，它会在你旁边做广告。

5、用视频进行口碑营销

流行于年轻人中的“答案奶茶”是利用视频进行口碑营销。在视频中，有很多人在视频中排队，还有排队消费者做口碑营销的笑脸和期待的心情。

6、自媒体重新包装

一件容易做的事，当你在其他平台上获得很多粉丝或名气，比如papi酱、一禅小和尚，他们会在抖音上重新发布之前的内容，并带来很多粉丝。最后，它将很容易成为一个大V或者变现。

7、企业日常曝光

在市场竞争越来越激烈，消费者的消费观念逐渐增强和多样化的情况下，很多消费者除了关心产品质量、服务等外，还关注企业文化。例如小米的抖音账号发出了一系列有关小米办公室的一些趣事视频。

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