如何做好xyk营销团队的系统化，规范化管理

xyk营销也是直销的一种。基于直销团队是作为管理者不可能全程监控每一位员工的工作状态，所以管理需要建立在无形之中。这是所有管理中最难的一种。对于这种直销团队的管理方法我认为分为两种：1、过程的管理。过程分为：拜访目标的规划—拜访数量的完成—拜访质量的达标2、结果的管理。结果分为：xyk办理的数量—用户激活（活跃）的数量当然这么说可能大家都会觉得这谁不知道呀？是的。这个是管理的一个维度，如果管理没有“时间轴”这个管理肯定是不合格的。所以过程指标“日check”结果指标“周check”这个是一定需要的。别月初给员工制定目标之后就等着月底收结果，那一定是会让你失望的。在对过程和结果管理的过程中要注意几个细节：1、过程是态度问题，要严厉。但不要当众批评。2、结果指标是能力问题+态度问题，如果是能力问题别苛求，多鼓励、多帮助。3、让员工做越简单的事情员工越没有理由可说。就是说你给员工下的命令越简单越好，比如：一个新员工入职，你安排的工作是“成功办理一张xyk”还是“你今天就要50个人的电话号码”应该是后者比较简单。但是也许完成了后者前者估计一定也能完成。管理是一门深奥的学问，没有一个很标准的系统或者规范来参考。不过只要把几个你认可的正确的管理思路执行到位就是很不错的销售管理了。

平安公司为了业务员和保户、潜在保户的桥梁。目前“E行销”模式正在平安公司内部快速推广，平安保险E行销系统 *** 作有哪些方法？

平安保险e行销网现设有平安产品、保险方案、保险资讯、找代理人、保险问答、客户服务、在线留言、加入平安、代理人之家等九个频道，并即将开通全国各省、市地方频道。其中，“平安产品”汇集了中国平安公司在售的寿险、养老保险、两全保险、少儿保险、医疗保险、意外伤害保险、团体险、财产险以及各种新型保险险种的介绍、保险条款等内容“保险方案”收集了众多平安保险代理人为客户编写的多种多样的投保方案。

平安保险e行销(http://sales.pa18.com)已于2010年11月18日正式上线运营。该模式的核心是：代理人运用电脑和互联网作为有效的工具进行品销售、客户服务和流程管理。

中国平安E行销管理系统网址是<http://sales.pa18.com>，中国平安业务伙伴只需要输入业务代码和密码即可登录。通过中国平安E行销管理系统，中国平安业务员可以在线获得PA18网站网上办公室的展业资讯和服务，包括个人主页服务、短信息服务、业务交流、网上培训等；离线时还可以进入“金领”保险行销系统，实现客户管理、活动管理、业绩管理、保险建议书等等 *** 作。

中国平安E行销管理系统内有一套完整的金领建议书，内设客户需求分析的具体 *** 作步骤。业务员与客户沟通基本到位后，用需求分析来预算出客户家庭保障的综合缺口，并以此缺口为详尽的分析开端，以建议书为主做一套专业的不可修改的全家或家庭重点保护对象的贴切的计划书，以此来解决客户的意外，健康，大病，住院补充，养老，资产保全及节税避债的综合方案。

此外，中国平安E行销管理系统可以提供专业而完整版的客户电子版投保申请书，全部实行网上 *** 作，减少因为手写投保申请书而产生的很多问题（包括姓名不清，数字不清等原因造成客户的保障延期）。而在投保后，客户可以可以登录中国平安官方网站www.pingan.com，注册中国平安一账通。然后将名下的平安网银、xyk、保单、证券、基金、信托等平安账户添加到一账通，从此只需登录到平安一账通，就能查询到名下所有中国平安账户的最新信息，办理平安的各种网上业务，足不出户，轻松理财。

中国平安保险E行销系统 *** 作

e行销系统账号注册

e行销系统账号注册流程主要分为三个步骤

1、获得员工编号，并向上级申请开通e行销系统账号。

2、登陆平安e行销系统，点击注册键

3、输入自己的员工编号并设置密码。

温馨提示：员工编号跟密码是用户使用e行销系统的唯一凭据，要妥善保管。如果不慎忘记了密码，需要持本人身份z和工号牌到指定部门办理密码重置。

进入平安行销支持系统下载金领软件的的方法

首先在WEB浏览界面的地址栏中输入网址：http://sales.pa18.com；

输入用户名和密码，进入到平安行销支持系统的首页；下载完成后按说明进行安装。

小贴士：此处用户名为员工工号。密码为平安行销支持系统的密码（如没有开通行销支持系统可向内勤申请开通）。E行销系统账号注册

第一步：第一次启动金领时会出现一个对话框；

第二步：点击注册键；

第三步：设置登陆密码。

小贴士：第一次登陆金领以及使用时间超过60天时，金领都需要进行注册 *** 作。其中用户名为外勤员工工号；密码为平安行销支持系统密码。E行销系统使用

第一步：进入金领软件界面后首先需要点击“系统维护”如图所示；然后点击“个人资料设置”。您所在省份和城市信息是必填项，否则需求分析无法使用，其它内容可以不填；

第二步：点击需求分析对话框；

第三步：填写需求分析表；

第四步：填写完具体需求分析表格后点击“预览”即进入需求分析表。

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