2月8日，农业部印发了《开展果菜茶有机肥替代化肥行动方案》。《方案》指出，从促进农业节本增效、促进产品提质增效、促进循环农业发展、保护农业生态环境等各方面需要出发，加快推进农业绿色发展，要以果菜茶生产为重点，实施有机肥替代化肥，推进资源循环利用，实现节本增效、提质增效，探索产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的现代农业发展之路。
果菜茶成为农业的香饽饽，那么如何经营好一个果园呢？
果园生产
果园生产有两大关键词：抗旱和覆盖
加强覆盖
采用中耕、耙耱等方式避免土壤中水分大量蒸发。旱地果园采用覆草、覆膜等覆盖方法，保墒效果更加显著，同时，有利树体生长健壮，幼树生长量可成倍增加，结果树产量和质量都有所提高。
改良土壤
在土壤含水量较低的情况下，应结合施肥进行土壤改良，以逐渐增强土壤的保肥保水能力。为减少土壤蒸发，可使用土壤改良剂、土壤保水剂、土壤蒸发抑制剂等。没有进行地面覆盖的果园，应该经常对地面进行划锄，使表土细而松，防止土壤水分上升到地面而蒸发掉。同时，合理的配方施肥，形成健壮老化的果树体质，健壮老化的树体可以减少水分的蒸腾，还能贮藏更多的水分，建议减少或取消春季施肥。
适时节水灌溉
由于干旱，地下水位下降，灌溉水缺乏，为保证果树正常生长所需水分，须在春季果树萌芽开花期，对果树进行节水灌溉，灌水量以湿润土层60～70厘米为宜。久旱后灌水，应少量多次由少变多地进行，以防止对果树造成机械伤害，起到相反的作用。在不具备灌溉条件且旱情严重的地区可采取“穴贮肥水”的方式缓解旱情，在离树根10厘米处，挖3～5个20厘米深的小坑，每个坑内灌水一桶，撒上麦草防止蒸发，并且麦草腐烂后可以作为有机肥供养树体。
行间生草栽培
果园行间进行生草栽培，可减少土壤水分蒸发。栽培用草可选黑麦草、百喜草、鸭茅草、紫云英等，也可利用自然杂草，把果园地面自然生长的高秆和深根杂草铲除，保留浅根、矮秆的杂草，如霍香蓟(臭草)等。
合理修剪
对旺长树，修剪时应尽量少短截，以缓和树势，减少营养生长对水分的大量消耗对衰弱树目，应适当回缩，使树势、枝势健壮，增强树体的抗旱能力。在果树生长期，及时摘除多余的萌芽，疏除多余的枝条，并对徒长枝、旺长枝进行疏除减少水分蒸腾量。要最大限度降低干旱对果园的影响，还需要从日常管理中抓起，提高土壤的“厚实度”，促进果树形成深厚的根系，吸收更深层的土壤水分。
果园销售
传统销售渠道最大的弊端就是损耗率高，故而，多以加价销售和不让消费者挑选等措施来规避风险，结果就消费者的实惠少，心理负担
一、生态果园的基本模式生态果园的基本模式就是在丘陵山地果园以发展果业为龙头，以套种优质牧草为纽带，建立以果－草－牧－（菌）－沼为主要循环体系的生态果园模式（图１）。不仅可以有效防止水土流失，增加绿肥用量，少施化肥，培肥地力，提高果树产量与品质，而且还能利用牧草发展草食性动物，并由此带动饲料加工等一系列产业发展。畜牧业的发展，其大量排泄物用作沼气原料，可生产沼气提供果农家庭生活燃料。沼渣和牧草还能栽培食用菌，以其下脚料作有机肥，有利于促进果树生长。此外，果园种草，可以改善果园小气候，促进生态平衡，提高资源利用率和劳动生产率。
对生态果园模式、等高梯台模式和单一种果３种模式研究表明，其能量效率分别为６４．６８％、５９．２６％和５０．２０％。显然，采用生态果园模式建设的果园效果较好。
再者，果草复合栽培的生态果园比单一种草和单一种果能明显提高光资源的利用效率。幼龄果园套种牧草后单位面积生物量比单一种果或单一种草的处理区有明显的增加，从而提高光能利用率。４－１０月观测表明，光能利用率大小顺序是果草系统（０．５８）〉单一种草系统（０．２４）〉单一种果系统（０．０１）。由此可知，在幼龄果园中合理套种牧草能更有效地提高光能利用率。
二、生态果园的基本技术
１、果园建设 红壤山地一般比较瘦瘠，土质差，地下水位低，水利条件差，水土流失严重。因此，在山地建生态果园的重点工作是改良土壤，引根深生；增设灌溉设施；通过种植牧草等措施，控制雨后径流，保持水土。果园最好选在１０度以下的缓坡或斜坡地，尽量避免在超过２５度的山坡地建园。园地最好是土层深厚、土质疏松、排水保水性能良好的壤土或砂壤土；如在土壤理化性状较差的坡地建园，必须特别加强改土工作。建园的坡地要靠近水源或者附近有可以建造蓄水池的地方，以便建筑水池、水库，保证干旱季节及时灌溉。此外，园地交通要比较方便。生态果园的基本 *** 作技术与一般果园相似，但要注意以下几个方面：
①修筑梯田。梯面的宽度根据山地坡度大小而定，坡度大的，梯面窄些；坡度小的梯面可宽些。梯田面有水平式、内斜式。不论内斜式或外斜式，梯面坡度都不能超过５度。在暴雨、多雨地区，宜修成内斜式梯面，以利于保持水土。
②果园改造。在传统的等高水平梯田的基础上，采取园面、梯埂、梯壁、路面种草覆盖技术，果园面以套种圆叶决明、平托花生等豆科牧草品种为主；肥力较高的果园可适当搭配禾本科牧草，梯埂则选用南非马塘、百喜草为主；梯壁采用当地自然植被修剪方式做成，或人工种植百喜草、圆叶决明形成覆盖；道面选用耐旱耐踏的百喜草或宽叶雀稗绿化。在原有工程措施基础上，以这种全园套种牧草生物措施加以改造，能有效地防止水土流失。
③土壤改良。利用牧草发酵产生沼气以及合理添加草粉沼渣替代部分木屑栽培食用菌是促进山地生态果园建设的一项重要措施。尤其是牧草的多层次利用，不仅应该体现果园套种牧草的经济效益，而且还应该发挥其生态效益。本模式注重大量的沼渣、菌渣的改土效果，以求促进物质良性循环体系的建立，探索一条山地果园牧草综合利用以及用地与养地结合的途径，使牧草的经济效益与生态效益得以优化发挥。
２、牧草套种
①品种选择。经过多年引种试验与综合评价，共筛选出以保水改土为主的圆叶决明、印度豇豆、平托花生、百喜草和以养畜为主的黑麦草、南非马塘、羽叶决明、白三叶、鲁梅克斯等较为理想的品种。
②品种搭配。在品种搭配上主要注意豆科与禾本科的搭配及热带与温带种的搭配，以达到营养平衡和周年供草。一般豆科牧草种于果园园面树冠滴水线之外，禾本科牧草种于果园的梯埂或２株果树的中线范围。
三、生态果园的实施效果
１、生态效益 果园套种牧草对果园生态有良好促进作用的，主要有调节温度和湿度，延长光合作用时间，提高光合速率，提高土壤肥力，以及保持水土等效果。
２、经济效益 研究表明生态园有促进龙眼树生长的作用，提高水果产量和品质，而且提高糖度，降低酸度，果实成熟早，色泽好。另外可以达到“以草养畜，以短养长”的目的。
３、社会效益 发展生态农业，实现可持续发展，是我国农业未来的主要方向。以在我省１％山地推广生态果园为例，每公顷增收１５００元计算，仅此一项可增收１５００万元，其经济效益十分显著。生态果园的推广应用，可达到充分利用山地资源，增加就业机会，为山区农民增产增收与农村奔小康做出应有贡献。
营销方案策划
营销方案策划，我们在进行营销之前，一般都需要预先开展方案的准备工作，这样才能保证事情有条不紊的进行，这是可以帮助到我们的，下面就为大家分享营销方案策划。
营销方案策划1一、营销目的：
利用端午佳节小长假期间,进行大规模促销活动,提高产品销量与市场竞争力，扩大本农家乐知名度,刺激消费渠道,有效掌握消费者的顾客资料.
二、营销对象：
1.xx转专业成功的消费群体(请宿舍，一般4人，每人50元左右)
2.xx学生会及各社团、班级年终聚会(社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右)
3.xx普通消费群体4.社会消费群体
三、营销活动时间
20xx年6月19~20xx年6月20(农历五月初四~五月初六)(根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者)
四、营销宣传方式
1.折扣宣传：进行打折降价，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合进行宣传
2. 枇杷采摘宣传：吃得好耍得好!枇杷还是这边好!
3.端午文化宣传：利用节日活动的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
4.VIP会员卡宣传：消费满 元或团体消费曾VIP会员卡，消费打 折
5.短信群发平台宣传：给xx所有学生发关于活动的短信一条
6.电话营销宣传：给xx总校及各二级学院学生会和社团主席会长打电话进行团体聚餐推销7.活动前一天及活动期间在人流量最大的通道(小吃街或校门口)派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)
五、营销主题
传承传统淳朴文化，感受农庄美味特色副标题"果园新村端午狂欢期待您的参与"
六、促销产品：
本农家乐特色文化与美食
七、具体营销活动：
方式：①进行饮食产品打折刺激消费②本活动以粽子为主打促销产品，以及XX 地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。
2、推出端午节团圆餐，凡以团体(4人以上)为单位的消费者均可享 折优惠。
3、给中国民航飞行学院学生节日的问候，凡在校中国民航飞行学院大学生均可凭学生证、考试证、身份z等有效证件领取节日礼包一份( XX 地区端午特色食品、端午彩绳、)。
4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。
八、活动文化氛围营造 *** 作：
插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒等活动，插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上。
为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场布置、主持人的.挑选，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。
九、人员安排
本次活动由本农家乐按照方案自行 *** 作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)
2、大赛活动管理人员：
为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。
营销方案策划2一、活动背景：
秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯
饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。 近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，
填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。
二、活动目的：掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。
三、活动主题：
xx灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼，感恩回馈。
四、活动时间：
20xx年9月28日——20xx年10月8日
五、活动地点：xxx
六、活动形式：店面促销为主 套餐优惠为亮点
七、活动内容：鑫鑫灯饰时尚体验馆
1、买灯送温暖
活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元）
2、下定赢豪礼
活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。 （以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数）
3、签到送平安
活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。（工作人员安排签到、送礼物）
4、签到送月饼
活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。
八、营销推广：
（1）零售渠道的客户资源收集：
a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引 客户自己前来参与活动；
b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页
c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率
d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价
e、所需物料：dm对折页
（2）批发渠道的客户资源收集
a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息
b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动
c、所需物料：dm对折页
九、媒体投放计划：
十、职责分工：
十一、活动流程：
a、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动
b、签到送礼（9:00——16:58）
c、幸运转盘（9:58——16:58）
d、订单领礼（9:58——16:58）
十二、活动经费预算：
媒体宣传费用：2万
氛围布置费用：5000万 共计约：2.5万
营销方案策划31、产品的调研
只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。
(1)物业的定位
(2)建筑、配套、价格的优劣势分析
(3)目标市场的分析
(4)目标顾客的特征、购买行为的分析
2、市场的调研
或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析
(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析
(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析
(4)与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位
定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。 寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思
房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得激烈,则手忙脚乱,怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则,讲究策略性、计划性
5、传播与媒介策略的分析
有人说,广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。
(1)不同媒体的效应和覆盖目标
(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析
(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析
(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析
(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析
(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析
(7)户外或其他媒体的分析
(8)不同的媒体组合形式的分析。
6、阶段性推广总体策略
房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念,面对激烈的市场竞争,则始终处于被动状态,只能叹怨广告无效。
规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根据市场反映结合施工进度,针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。
7、阶段性广告和媒介宣传
房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的"三套车"纵横交错,整合传播。
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