陈李济的企业故事

三百年前开始“中药现代化”

“三老”不是倚老卖老，而是倚老求新

提起中药，有一个名词大家肯定耳熟能详———“中药现代化”。说白了，就是已有数千年历史的中药发展，既不能忘记传统，又要与时俱进。这固然是因为中国融入全球化进程，产业发展要与国际接轨；而更深层的背景是，中药发展如果不能常变常新，企业就无法“长寿”。405年“陈李济”的发展，就是这样一块“活化石”。

“老字号、老地方、老产品”，这是“陈李济”内部一句叫“三老”的名言。“老字号”容易理解，“老地方”是指几百年始终在北京路这一处所在（8年前才搬家至现址），“老产品”则是指乌鸡白凤丸、壮腰健肾丸等老产品一直延续。说到这儿，如果你认为“陈李济”倚“老”而避新，那就大错而特错了。

“陈李济”能活到405岁，时至今日仍是一个活力四射的中药企业，常变常新正是关键。最叫人拍案叫绝的，莫过于它创造了蜡壳药丸的制作工艺，这是当时中药行业里“领导药品包装新潮流”好长一段时间的一件盛事。

蜡壳药丸在300年前是贵重药品的代名词。岭南天气潮湿，如何防潮湿防霉变防虫蛀，以满足远足人群甚至海外购货的需求？另外，当时的广州已是对外通商的口岸，常有海外香料送到广州。如苏合香丸中的苏合香是地中海盛产的一种芬香树脂，可用作治心绞痛等心脏病，但却极易挥发，如何保存？……在一系列这样的社会需求下，300年前已具一定规模和经济实力的“陈李济”创造性地用蜡壳包裹，能使药物保持数十年不变。“陈李济”蜡壳丸的问世，也引发了那时北京、杭州等其他中药制造中心中药包装的革命，一直到后来为全国制药业广泛应用。

令人瞩目的是，上世纪80年代初，联合国科教文组织专门选择“陈李济”的蜡壳丸生产工艺，拍成电视录像片，向全世界广为推荐。愈是民族的就愈是世界的，这在“陈李济”产品身上又一次得到印证。

“这其实就是当时的‘中药现代化’。”广州陈李济药厂厂长李国驹笑道。 一个“诚”字诞生“陈李济”

存心济世讲诚心讲诚信，坚持取信于民

相信每一位熟悉“陈李济”的人，都会听过这样一则故事：

相传405年前，广东省南海县人李升佐，在广州大南门已末牌坊脚（今北京路194号）经营一间中草药店。一次，李在码头发现一包银两，于是日复一日在原地苦候失主，终于原封不动把银两归还失主陈体全。陈感念李的高风亮节，将失而复得的银两半数投资李的中草药店，两人立约：“本钱各出，利益均沾，同心济世，长发其祥。”并将草药店取字号“陈李济”，寓意“存心济世”。可以说，没有诚信就没有“陈李济”。

因诚信而生的“陈李济”，在日后的经营中，自然将诚信当作“看家本钱”。而事实上，诚信也正是经商特别是经营中药生意的“生命线”。原因很简单，同样是药材，你取自原产地道药材还是旁门，是上等还是末等，制作工序有没有“偷步”……都将直接影响药效。

“所以，诚信能直接决定一个老字号活多久。”李国驹举了一个例子，说几百年来“陈李济”虽然一直处于广州北京路闹市，但在临街铺面中从来只售成药而不卖药材。为什么？就为取信于民，“如果直接卖药材，大家就会猜：是不是将卖不掉的劣等药材，拿去做成药了？” 四百年前就用“职业经理人”

两姓合股经营搞资本合作搞“董事会”

对大多数“各领风骚几十年”的现代企业来说，作为“四百年不倒翁”的“陈李济”的确是一个传奇。但专家们认为构成传奇的核心机密，正是直到今天大多数企业仍在孜孜追求的优良体制。

“商号从一开始就采取了资本合作。”李国驹分析说，当初陈姓、李姓两商人合作投资开办药肆，并写立合约“本钱各出，利益均沾”，俨然就是股份制的雏形，不是单一家族企业，更不会因某一家族的兴衰而起伏。

实际上，“陈李济”的管理，在封建社会里的确与众不同。比如两姓合股经营，两族轮流选任司理（厂长）。这样做的好处是：一是两姓族长在无意中形成类似今天的董事会，董事会成员共同监督、同舟共济；二是司理执行两姓既定目标，就像今天的职业经理人，无能者下一届就会自动落选，每年换另一姓氏司理，从而充分化解家族式企业中管理者单一的经营风险。从某种程度上，这不正是现代企业的管理模式吗？ 品牌推广无师自通还有VIP

盯住,“高端客户”，“贡品陈皮只送不卖

令人惊讶的是，几百年前的“陈李济”，竟无师自通品牌推广艺术。

清朝有科举，每逢京试学子云集。对今天的商人们来说，这些所谓的“高端客户”肯定是极力争取的对象。而粤商“陈李济”几百年前就想到了在这些未来的达官显贵们身上大做文章。

在陈李济中药博物馆，记者就听到这样一则故事：考生们为应付考试动脑费神，必买成药定精、提神、进补、以防身体染恙，考试完毕，还带一些成药回到家乡。“陈李济”看到这是一个宣传推介产品的好机会，于是就派员到考场附近，或卖药、或半赠半卖、或人手一丸全部赠予，并送上印有宣传的纸扇。与此同时，还跟踪揭榜，如某人中举或当了进士，则大肆宣传：某某考生服用陈李济养心宁神丸，精神爽利、笔走龙蛇……

“陈李济”的王牌产品陈皮，只送不卖更是“陈李济”历来眼光长远而灵活经营的典型例子。广东有三宝“陈皮、老姜、禾杆草”，第一就是陈皮，所以又称“广皮”。而古时最出名的陈皮就出自“陈李济”。陈皮原料以新会柑皮为最佳。每年冬柑收获，“陈李济”必派人前去采购。回来后按收购年限分类放置在木楼上进行加工。陈皮贮存越久越珍贵。原本只是用于本厂原料的陈皮，成了特有的珍品，成了广东历年向朝廷敬献的贡品。这样好而且产量有限的东西，如果换了别的厂家可能要“吊起来卖”，但“陈李济”却只送不卖———送给一些优质客户，或重要社会公关对象，搏回的“陈李济有好药”的声誉，岂是陈皮价值所能抵的？ 送茶赠药早早写入老铺条规

讲企业责任，组义务消防队救人救火

“打造一流中药产业”是眼下的流行语，就这一最具中国特色产业的企业精神而言，从优秀的“老字号”中汲取营养，未必不是良策。最简单的例子，眼下在跨国公司和国内大公司中流行的“企业责任”，“陈李济”早就有啦。

广州一直为华南大都会，而“陈李济”身处北京路（以前是永汉路）闹市中心，门前过客每日成千上万。在饥民、难民较多的旧社会，常有行人晕倒，不省人事，“陈李济”铺中的员工见状必出门营救施药，代其通知家人。夏日炎炎，烈日当空，广州街头各种挑担、拉车苦力众多过往，“陈李济”又在人行道设茶缸，免费供应茶水。而令人尊敬的是，这并不仅是好心的冲动，而是写入老铺条规的要则，延续了几百年。

在陈李济中药博物馆，记者还看到一件“古董”———从英国进口的消防水q。清末民初，广州城池围绕、没有马路，横街窄巷，民房多为砖木结构，居民又以木柴为燃料，经常发生火烛。而官方没有设消防设备，一旦有火灾，各家自理。老百姓在遇火烛时常常束手无策，损失惨重。“陈李济”司理和股东研究，决定成立义务消防队，购置三部消防车，上面有手压的水q、火勾、水桶、大小绳索、斧头、竹梯等等，还有一药箱随行，以备救急。消防队旗黑色，上书“陈李济”三个白字（消防车、木桶也写上），一旦某处发生火灾，队员立刻停产出动。此善举深受市民好评，一时传为羊城佳话。有这样的口碑，老百姓们平时买药，首先就想到北京路的“陈李济”，就不意外了。

股份制改革、品牌打造、创新意识……这是现代企业常挂在嘴边的一些时髦词汇。但你也许想不到，这些所谓的最现代营销理念与管理思想，早在几百年前，广州一家中药“老字号”在日常经营中就已悄悄实施。

它就是“陈李济”。405年前，“陈李济”刚刚诞生时，可能根本没想到，它会成为全国现存最古老的中药企业之一，比大名鼎鼎的同仁堂还要早69年；411年后的今天，当人们为筹建陈李济中药博物馆，耗时四年慢慢梳理它四百余的年历史时，却发现“四百年不倒”是一个必然———一家现代企业所应拥有的完美素质，几百年来的“陈李济”皆一一具备。

中共中央政治局委员、广东省委书记张德江发出向中医药强省进军的全省总动员令，而无论从经济角度还是文化立场，411岁的“陈李济”都是一个让人瞩目的符号。

王老吉药业所推出的绿罐软包装王老吉和红罐王老吉的市场定位不

同,前者定位于中低档市场,后者定位于高档市场,二者在广告时段和营

销上互相配合.王老吉药业2005年王老吉凉茶系列收入超过2亿元,总收

入超过5亿元.毛利润率食品系列为43%,低于药品的毛利润率61%.

1828年,王泽邦创

始王老吉凉茶

1956年,公私合营

王老吉分为两支

王氏后人在香港/东

南亚注册王老吉

国内王老吉并入国

企,今王老吉药业

1997年,加多宝推

出红罐王老吉

2002年,王老吉药

业统一海内外品牌

2004年,王老吉药

业与同兴药业合作

2003年,红罐王老

吉从两广走向全国

提供配方租赁20年专营权

租赁15年海外商

标使用权

资料来源:公司报告,中信证券研究部

“陈李济”始创于明朝万历年间，距今已有389年。当年创业，有这么一段传闻：

1600年岁末，南海县商人陈体全，收得货银回广州。船到广州后，他匆忙上岸。货银遗落在船上，被一位名叫李升佐的同船旅客拾获。李升佐也是南海县人(西樵区李村)，颇谙医道，在广州开设一间中草药店。李升佐不见利忘义，整日在码头伫候，终将遗银璧还失主。陈感李高义隆情，品德诚实，意欲酬报，被婉言谢绝，于是他诚恳提出，拿出遗金半数，投资于李经营的中草药店。李谦辞再三，终不能却，只好应允。于是，两人用红柬写下合伙文书，曰：“本钱各出，利益均沾，同心济世，长发其样”。并将其店号定名为“陈李济”，意为陈李二人合伙经营，同心济世，自此，“陈李济”的店号就在广州城南双门底挂将起来。

陈李合资后，李致力于搜集古代固有成方、验方，选用上乘药材原料，悉心研究炮制技术，终于以精湛的工艺，制成多种别具一格的古方正药。清朝初年，“陈李济”的产品已在国内颇有声誉。为了扩大影响，他们每年趁学子赴京应考之机，运送大批产品至京展销。蜡丸，这种独特的药品引起人们的注意，那神奇的疗效更使它逐渐赢得了声誉。学子们考完试回到各地便以京都见闻来传播“陈李济”的蜡丸，并视为珍品馈赠亲友。从此“陈李济”蜡丸便名闻遐迩，成为“广药”的代名词。

有一次，同治皇帝偶患感冒，腹痛、吐泻不止，御医合议，建议试服“陈李济”出品的“追风苏合丸”，果然奏效。皇上大喜，遂钦赐“杏和堂”三字为封号，同时钦准该厂储藏用作原料的“旧陈皮”为贡品，多年向朝廷进贡。因此，在清同治年代，该厂又称为“陈李济杏和堂药厂”。

“杏和堂”这一封号，在民国初年政府颁布“商标法”时，该厂便将此三字组绘成盾型商标，立案注册，沿用至今。只是在“文化大革命”时期(1967年)被迫停用，陈李济药厂改名为广州中药二厂，统一使用“广中”牌商标。拨乱反正后，于1979年重新恢复陈李济厂名和“杏和堂”商标。

陈李济药厂的整个发展过程，可概括为：创建于明末，兴起于清末民国初，发展于新中国建立后。创业初期，药厂只雇三数工人，前店后厂，手工生产，是典型的小作坊形式。后来由于产品声誉日高，加之善于经营，除赴京展销外，产品还远销边疆少数民族地区。据史料记载，当时“陈李济”出品的一粒“追风苏合丸”，在云南省怒江、西双版纳一带，可售一个银元。那时国内中成药行业已形成了北京、广东、江浙三大基地，其中北京以同仁堂为代表，江浙以杭州胡庆余堂为代表，广东则首推“陈李济”。19世纪20年代，随着出国谋生华人，“陈李济”的产品被引销到新加坡、马来西亚、越南、泰国、缅甸、印尼等地。清咸丰六年(1856年)又在广州十三行开设一个批发所，作为产品输出、洋药原料输入的口岸贸易机构。1900年，英法联军入侵广州，老铺不幸毁于炮火，遂将药店暂迁佛山豆豉巷(现为升平路)。英法联军战事既平，即复厂广州，佛山为支店。后来有人因此讹传陈李济药厂始创于拂山，此乃误会。佛山支店直到1954年公私合营前才申报歇业。

1922年，“陈李济”在香港皇后大道中206号开设香港支店，1935年又在上海北四川路开设上海支店。后因抗战爆发，不便经营，遂将上海支店职员改派往新加坡大马路再设分店。1942年香港沦陷时，香港支店转往澳门新马路开设澳门支店，因营业不景气，不久便告歇业。1948年，又曾在马来西亚筹办分厂，因人事不和而中途废止。1948年冬，到台湾筹设支店(地址在台北市博爱路)，虽推出十几个产品共五六万盒，后因伪币贬值，无法维持下去。1935年以前，每届年关前夕，该厂必派员带货赴潮安县开设临时批销点，营业额甚大，信誉甚高。所有这些支店和分点，形成了一个跨省、跨国的经济网。民国初年，已进入产销的“黄金时代”。

摘自《广州著名老字号》

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