求金山公司的简介。。。

金山软件公司

金山软件有限公司，简称金山软件公司或金山公司，是中华人民共和国知名的软件企业之一。其研发总部和营销总部分别设立在广东珠海（珠海金山软件有限公司）和北京（金山软件(北京)股份有限公司）。作为中华人民共和国国内最大的个人桌面软件开发商，它以WPS（文字处理系统）、金山词霸、剑侠情缘等而闻名。

金山发展历程

· 1988年 求伯君加入金山，金山公司深圳开发部设立。

· 1989年 发布金山I型汉卡及WPS1.0

· 1993年 成立珠海金山电脑有限公司

· 1994年 成立北京金山软件公司

· 1996年 发布国内第一款商业游戏《中关村启示录》西山居品牌切入游戏产业

· 1997年 发布中国第一款RPG游戏《剑侠情缘》；发布著名词典软件《金山词霸》；发布Windows版本的《WPS 97》。

· 1998年 联想入股金山，金山重组。

· 1999年 龙行世纪《WPS 2000》成功上市启动“红色正版风暴”创造软件销量100万套的奇迹。

· 2000年 金山公司投资卓越网。《剑侠情缘II》以20万套的销量创造了国产游戏最高的销量记录。《金山毒霸》成功上市，3个月内跻身中国杀毒软件三甲之列。

· 2001年 《WPS 2000》荣获中国软件产品最高荣誉国家科技进步二等奖金山公司发布《WPS Office金山办公组合》举办缉毒万里行活动，成功发布《金山毒霸2001》发布《金山词霸2002》、《金山快译2002》，并举办“10.20金山.李阳英语疯狂夜”大型庆典活动获得北京市政府首批大规模正版软件采购最大定单。

· 2002年3月 事业部体制改组金山软件屡屡中标政府正版采购。

· 2002年6月 《WPS Office 2002》正式发布。

· 2002年9月 金山软件公司发动“蓝色安全革命” 活动。

· 2002年12月 西山居推出3D动作类游戏《天王》贺岁游戏。

· 2003年4月 发布“技术立业，角逐网络游戏，启航企业业务”战略。筹建金山北京研究院，组建金山数字娱乐有限公司。

· 2003年7月 在涿州影视基地召开千人古装大会，隆重推出耗资1500万三年研发的首款“中华武侠网络

游戏”——《剑侠情缘网络版》。

· 2003年8月 发布《WPS Office 2003》，“WPS Office 2003重装上阵”活动获得万名用户支持，并相继赢得上海市教委和中国人民银行等单位采购大单。

· 2003年11月 金山发起“新游戏运动”，提倡建立“健康、时尚、文化”的网络游戏新环境。

· 2003年12月 金山推出“金山毒霸6金山网镖6”，这是中国首款具有反垃圾邮件功能的杀毒软件。

· 2004年2月 发布“技术立业 决胜网游 金山公司2004新架构新战略”。

· 2004年4月 上演“狂野周末”10大城市《剑侠情缘网络版》大型玩家同城会。

· 2004年6月 金山公司与台湾智冠电子结成产业战略同盟，推动《剑侠情缘网络版》进入我国台湾市场，这也是内地网游企业首度驶进台湾市场。

· 2004年6月 金山公司与中国电信互联星空合作，《剑侠情缘网络版》正式开放互联星空专区，本次合作遍及北方九省。

· 2004年6月 金山代表手机彩信娱乐方向的主打产品金山彩翼1.1版正式发布。

· 2004年6月 推出首款跨平台办公软件“WPS Office飓风”，可以同时在Windows和Linux上实现跨平台应用。

· 2004年6月 金山词霸2005和金山快译2005在kingsoft.com和joyo.com线上发布，这是金山软件公司首次采用此种形式发布产品

· 2004年6月 金山公司和珠海联通公司结成战略联盟伙伴，合力提供‘政务通’电子政务无线应用解决方案。

· 2004年7月 金山词霸网站全面“变脸”，词霸搜索全面公测正式开始。

· 2004年7月 WPS Office飓风个人版全面发行。

· 2004年7月 金山毒霸6增强版发布。

· 2004年8月 携手国美音像共同开辟新的软件销售渠道，开始在新的销售渠道寻求突破。

· 2004年8月 金山公司宣布：金山即时战略网游大作《封神传说》正式更名《封神榜》。

· 2004年9月 即时战略网游《封神榜》内测火爆开始。

· 2004年9月 金山公司一举获得2004年度中国网络游戏年会4项大奖 。

· 2004年9月 金山公司与马来西亚方正正式签约，方正公司将全面负责《剑网》在马来西亚和新加坡地区全面运营代理，中国原创网游首次进军海外市场。

· 2004年10月 金山公司再度蝉联“第七届中关村十大品牌系列公众调查活动”十大软件品牌，另外还一举获得五项单项奖中的三个大奖。

· 2004年10月 在北京建外soho广场举行盛大的露天新闻发布会，正式推出网游新作《封神榜》。

· 2004年11月 金山软件与骏网正式签约，骏网以6000万的天价夺得金山网游一卡通的销售总代权，创下业界网游授权金新高。

· 2004年12月 以中国古典神话名著《封神演义》为蓝本的ARPG类大型神幻网络游戏——封神榜公测正式启动。公测最高同时在线达到19.8万人。

· 2005年3月 新款金山毒霸2005网上发布， 用户可以免费下载并安装金山毒霸2005安全组合装，不需任何形式的注册。

· 2005年4月 《金山毒霸2005安全组合装》正式上市，并开创了“软件免费、服务有偿”的商业模式。

· 2005年6月 《剑网》登陆越南，公测大获成功。

· 2005年9月 金山公司正式发布WPS Office 2005，并启动WPS Office 2005个人版“百日免费下载体验”活动。活动结束，总下载量超过3800万。

· 2005年9月 金山毒霸强势登陆日本，创中国通用软件公司进入日本市场的先河。金山日本公司成立。

· 2005年9月 金山软件公司正式发布十年来第11款游戏作品《剑侠情缘网络版2》。游戏于9月28日正式公测。公测同时在线最高突破30万人。

· 2005年11月 金山公司正式启动《金山毒霸2006》的免费体验活动，用户到金山毒霸的官方网站即可下载安装，参与体验。

· 2005年11月 专精于手机游戏的专业网站“手游中国” 火热上线。

· 2005年11月 金山毒霸手机版杀毒软件问世，这是中国首款运行在智能手机上的杀毒软件。

· 2005年12月 金山与华义达成战略联盟，全面接管华义在大陆的所有业务。

· 2005年12月 爱词霸网正式运营，基于互联网应用的全新产品-“词霸豆豆”也同时在各权威网站发布。

· 2005年12月 中国IT风云榜金山获“网游最佳营销奖”

· 2005年12月 金山软件与智冠科技正式签约，智冠科技获得《剑侠情缘网络版2》在台湾、香港、澳门与马来西亚四地游戏营运权。

· 2006年3月，金山软件推出首款具有杀毒功能的移动U盘，填补国内市场空白。

· 2006年4月，华义在台湾代理运营《三太子》（封神榜），同时在线人数迅速突破5万；《剑侠情缘网络版》占据越南网游70％市场份额，并同时在台湾、新加坡、马来西亚等海外市场开创佳绩。

· 2006年7月，金山宣布结盟火石软件，签约代理Q版网游《水浒Q传》，千万玩家蜂拥而至，掀起Q版网游市场壮阔波澜。

· 2006年8月，金山获新加坡GIC、英特尔投资和新宏远创基金注资7200万美元，金山迈入新里程。

· 2006年9月，金山毒霸2007新版上市，“剿杀间谍木马，上网更安全”；2007日文版东京同步上市，付费用户超过10万，金山毒霸迅速进入日本杀毒软件市场的前5名。

· 2006年9月，Kingsoft Office 2007在东京发布，金山WPS国际化战略正式启动，首站登陆日本。

· 2006年10月，金山携三大原创网游《剑侠》、《封神》、《春秋》集体亮相Chinajoy；《剑侠》获“最佳原创网络游戏”金翎奖。

· 2006年11月，WPS OFFICE 2005办公系统获中国农业银行千万元采购大单，企业采购捷报频传。

· 2006年11月，金山毒霸系统清理专家推出，迅速发起“风卷残云”百城义诊行动，剿杀流氓软件义不容辞。

· 2006年12月，金山词霸10周年典藏2007版本震撼上市，在中国词典软件市场独占鳌头；同时，爱词霸英语学习社区2.0版发布，注册用户超过150万，成为国内最具人气的英语学习社区。

主要产品

1.办公软件及电子政务

WPS

金山公司的起家产品，始创于1988年，最初是一个文字处理软件，现在发展为一个完整的办公套件。

金山政鹰

金山公司的一个电子政务系统，主要有公文流转、电子图章等功能。还提供自助式的信息发布与交流平台，用于各类企业和政府机构发布信息。主要开发人员有章立新、尚进等。它从1999年的金山电子图章系统开始发展，2001年发布金山政鹰网上办公平台1.1版。

2.工具软件

金山影霸

1996年，金山公司推出了金山影霸1.0，作者梁肇新。金山影霸当时可以在486计算机上不需要硬件解压卡来流畅完成VCD的播放，成为当时中华人民共和国大陆市场的主流媒体播放软件产品。1997年，梁肇新离开金山公司，独立开发相同功能的超级解霸。金山公司放弃了对金山影霸的继续开发。2000年起，金山公司重新推出金山影霸III，重新进入媒体播放器市场。目前，金山影霸的版本为金山影霸2003（可能又暂停了这个产品线的开发），以DVD播放功能而见长。最初英文名称为STHVCD，现在为KingPlayer。

金山词霸

1997年5月，金山公司在北京的研发部门推出了金山词霸1.0，随后每年逐步更新，目前的版本为金山词霸2006。金山词霸是一个运行在图形用户界面下的电子词典软件，提供手工输入，屏幕取词等输入方法，有英、汉、日三语的双向词典和近两百本辞书的容量。运行平台有Windows系列、X Window、Mac OS、Palm、Hopen、Symbian等。还提供金山词霸在线版。金山词霸的英文名称几经修改，最初为XDict，然后为Ciba和iCiba，现在官方提供的名称为Powerword。

词霸豆豆

2005年12月，金山公司推出了词霸豆豆1.0，这是互联网版本的金山词霸，拥有金山词霸的所有功能。它的词典文件全部放在远程服务器上，因此它的安装包非常小，只有1.5M。词霸豆豆是可以免费下载使用的。

金山快译

最初是金山词霸的附属功能，2000年起，成为独立的金山快译2000。是一个翻译软件，可以进行全文翻译或对用户界面、网页等进行即时翻译。英文名称为FastAIT，意为高速人工智能翻译。

金山词霸和快译两个软件在中华人民共和国大陆有着很高的市场占有率，大约占据了计算机词典和翻译软件80％的市场份额。

金山游侠

一款游戏修改工具软件，功能类似FPE。

中国大百科全书简明版

金山打字

打字练习软件

金山书信通

书信写作助手

金山单词

单词辅助背诵软件

金山画王

手绘工具

金山彩翼

移动电话彩信编辑软件

3.信息安全

金山毒霸

目前最新版为金山毒霸2007杀毒套装 。金山毒霸于2007年8月2日成功通过VB100%认证，成为国内第一个通过此类认证的杀毒软件。

金山毒霸2007杀毒软件中包含金山毒霸、金山反间谍、金山网镖和金山漏洞修复四重保护。集成两大领先技术、三大核心引擎、四大利器，让您的网络生活更安全！

两大领先技术：

1、数据流杀毒技术：基于传统的静态磁盘文件和狭义匹配技术，更进一步从网络和数据流入手，极大地提高了查杀木马及其变种的能力。

2、主动实时升级技术：病毒库更新或者新功能出现时，只要用户处于上网状态，无需做任何 *** 作，毒霸可将此更新自动下载安装，有效避免您被新病毒感染和破坏。

三大核心引擎：

1、反间谍：可将驻留于内存及硬盘中的间谍软件和木马程序彻底清除。

2、反钓鱼：抵御钓鱼网站、邮件的攻击，用户访问钓鱼网站时，毒霸会自动拦截。

3、主动漏洞修复：扫描系统及各种软件的漏洞并下载补丁，经程序检查后自动帮助用户修补。

四大利器：

1、隐私保护：可清理用户使用痕迹，发现盗号程序自动报警。

2、抢先加载：防胜于杀，抢先启动的防毒系统在Windows未完全启动时就开始保护您的计算机了。

3、文件粉碎：把您要销毁的文件彻底删除，达到美国国防部标准。

4、应急U盘：支持创建应急杀毒U盘，若windows不能正常启动，可以用应急U盘启动系统查杀病毒并恢复系统。

新版信息：本月更新除了对新增壳的查杀外，全面提升了金山毒霸的易用性：

由于金山毒霸通行证只是在初次安装时绑定一次，不像邮箱等用户名经常使用，所以大部分用户并不一定记得通行证账号和密码，针对此类情况，我们增加了在填写通行证账号和修改通行证帐号的过程中智能保存通行证账号和密码的功能。

另外，还增加毒霸右键查毒的毒霸LOGO，使用右键菜单时能方便定位到毒霸；以及可以通过金山毒霸引导界面快捷开启金山毒霸安全中心等方便用户的新特性。

（新版本功能增加以及产品改善）

1.引擎新增加对多种壳的脱壳能力：

金山毒霸2007增加了BERO 1.0、ExeStealth 2.76、NPCH 1.0、PolyCryptPE 1.0、PECrc32 0.88、FSG 1.33、FSG 2.00、Anakin 1.00脱壳能力的支持。

2.为方便用户提供通行证智能保存功能：

可以在填写或修改通行证账号的过程中智能保存通行证账号和密码，为用户提供方便。

3.增强毒霸的易用性：

增加毒霸右键查毒的毒霸LOGO，使用右键菜单时能方便定位到毒霸。

4.安全中心新增启动功能：

可以通过金山毒霸引导界面快捷开启金山毒霸安全中心。

金山软件公司的总部在北京。

金山软件股份有限公司（Kingsoft）是中国领先的应用软件产品和服务供应商，创建于1988年。金山软件股份有限公司总部位于中国北京，公司机构分别设立在广东珠海、北京、成都、大连、深圳等地，并在日本设有分公司。金山软件股份有限公司产品线覆盖了桌面办公、信息安全、实用工具、游戏娱乐和行业应用等诸多领域，自主研发了适用于个人用户和企业级用户的WPS Office、金山词霸、剑侠情缘等系列知名产品。2015年6月25日，国家互联网信息办公室有关业务局及北京市互联网信息办公室的负责人对近期受到大量网民举报、网络d窗问题突出的北京金山安全软件有限公司负责人进行了联合约谈，要求其进行为期一周的整改。2015年8月18日，金山软件股份有限公司公布第二季度及中期业绩，营收24亿元同比增长68%。

病毒式营销，又称核爆式行销，听着有些瘆人，但它却是一种已然普遍的网络营销方式，是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计甚至是数以百万计的受众。我精心收集了一些病毒营销案例，供大家欣赏学习!

　 　2017病毒营销案例一

洗脑之神---脑白金

广告 ，很多人都几乎都被它彻底洗脑了，史玉柱的销售团队居然还放出了“脑白金体”的神论，但是现代科学的文献里根本没有这个名词，只有松果体这个词，因为脑白金的主要成分为松果体，不过现在也没有科学实验证明松果体对大脑有很好的疗效，不过副作用倒是不少，这些神论导致市面各大药房里的脑白金几乎销售一空，就连一些小学生在 教师节 的时候也会给老师送脑白金，可见脑白金的广告影响力之大。这就是脑白金的病毒式的营销策略。

我们来分析一下脑白金这种病毒式营销策略的实施步骤和战略方式。

一：提炼产品或服务传播价值。

这一点脑白金做的真的很优秀，史玉柱曾在演讲上提到过这样一个 故事 ，他在商场看见一个戴眼镜的男士买了脑白金，就上去跟男士聊天，问他为什么要买脑白金，男士几乎迅速的说他自己十分讨厌脑白金广告，那问题来了，他为什么要买呢，答案是：一是过年了要送给父母，市面上有太多的礼品种类，不知道挑哪个好。二是在这些礼品里面自己唯一熟悉的就是脑白金。它还在做广告，做铺天盖地的广告。仔细想想这个企业应该还是很有钱的，这样推理至少产品的质量还能有保证吧。

二：创造信息传播的引爆点。

脑白金魔性广告的轮番式轰炸，让众多市民都有这三个感觉：俗、多、单调。但与其相反的却是脑白金的销售量极高，销售异常的火爆。

三：提供便捷的传播 渠道 。

病毒式营销的关键点就是让用户无意识的接受并且参与病毒性信息的传播。面对380多家电视台同时在黄金时间不低于2分钟的广告轰炸，意料之中的引起了市民对脑白金的热烈讨论。这样使得传播的渠道更加的开广。一传十，十传百。病毒已经悄然扩散。

四：营造病毒信息的传播。

众所周知，脑白金的广告词是今年过节不收礼，收礼只收脑白金。脑白金年轻态、健康品。脑白金放出的广告词堪称朗朗上口，十分易记，也就是说很利于传播，有品质感显档次，也符合本土化的特点。就是这样的病毒式营销战略，使得脑白金获得了巨大的利润。

然而就在最近，脑白金新一轮的轰炸又开始了。脑白金最新的TVC广告登陆各大卫视，再一次成功达到了洗脑的效果，也再一次创造了广告界的神话，之前“今年过节不收礼呀，收礼只收脑白金”的老头老太系列广告不见踪影。

新版的点赞广告不得不说再次刷新了大众的三观，广告雷人程度也是业内同行无法相比的。甚至有不少网友调侃“简直天雷滚滚”，更多的网友开始有点儿怀念起以前的老头老太系列广告，呼吁脑白金团队“把老头老太请回来”。

值得注意的是，脑白金这一次突然推出新广告，从“送礼”向“功效”转变，又以“点赞”、“吐槽”等年轻人流行的网络语为广告主元素，算得上是这十几年来广告策略上最大的一次突破。毕竟玩了十几年“今年过节不收礼”的梗，是需要来一点改变了。

公开在广告中“求吐槽”的行为不是每个品牌都敢如此大胆做的，这究竟是学习网络自黑精神还是给自己挖坑?营销专家认为，脑白金此次仍是延续了病毒式营销的模板，无论如何，脑白金此次推出新广告已成功制造了话题，吸引了众多消费者的新一轮关注。

　 　2017病毒营销案例一

慈善加冕---冰桶挑战

2015最火的话题之一必须算上冰桶挑战，这个活动风靡全球。是由美国ALS(肌萎缩性脊髓侧索硬化症)协会发起的慈善活动，要求参与者在网上发布自己被浇冰水的视频，再点名其他人参与。被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么选择捐出100美元。比尔·盖茨、马克·扎克伯格、科比、雷军、周鸿祎、刘德华等各界大佬名流纷纷迎战。

伴随持续发酵的名人效应，从7月29日到8月12日，ALS协会总部共收到230万美元捐款，而去年同期收到的捐赠只有2.5万美元。截至8月20日，捐款数已高达1140万美元。

零成本、短时间内引爆互联网，“冰桶挑战”又是一场成功的病毒式营销。美国著名的电子商务顾问Ralph F.Wilson博士认为，病毒式营销鼓励用户将营销信息传播给他人, 并为信息的曝光和影响创造潜在的增长动力，使之呈几何级数增长。病毒式营销包含了三大要素：病原体、易感人群和传播方式。

病原体即被推广的产品或事物，它依靠对目标群体的利益、 爱好 、信息接收方式等的分析制造传播卖点，从而吸引关注。易感人群是可能接收信息并将信息传递下去的人群。传播方式即传播的手段和渠道。但“冰桶挑战”的病原体并非具体产品，而是以慈善为目的，期望引起大众对肌萎缩性脊髓侧索硬化症的关注，募集善款，其病原体并未刻意设计和制造。有影响力的易感人群的参与，是其成功的关键之一。“冰桶挑战”中，全球政、商、文娱等各界标杆人物纷纷被点名参与，他们拥有的话语权与关注度，本身就是一种巨大的传播力。 而病原体虽未刻意包装，但传播上无疑利用的有利的慈善环境和人们对慈善的关注。冰桶挑战兴盛于美国，据相关统计，美国是世界上慈善捐款最兴盛的国家，慈善机构手中掌握着占GDP近10%的财富。每年美国人会将收入的1.8%进行捐赠。

2017病毒营销案例三

2008年。3月24号，可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例：

如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请。

如果10分钟内可以成功邀请其他用户参加活动，你的图标将被成功点亮，同时将获取「可口可乐」火炬在线传递活动专属QQ皮肤的使用权。

火炬在线传递活动的qq面板皮肤

而这个好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。以此类推。

网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。

这个活动在短短40天之内就“拉拢”了4千万人(41169237人)参与其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参与。一个多月的时间内，在大家不知不觉中，身边很多朋友的QQ上都多了一个火红的圣火图标(同时包含可口可乐的元素)。

设计策划此次活动的人，应该是个一流的网络营销高手。而玩转病毒式营销的，其实不只可口可乐一家。借着下面更多的案例，我们一起来研究：如何让病毒营销达到最好的效果? 让病毒性营销达到效果要做到以下六点：

1.提供有价值的产品或服务

在 市场营销 人员的词汇中，“免费”一直是最有效的词语，大多数病毒性营销计划提供有价值的免费产品或服务来引起注意，例如，免费的e-mail服务、免费信息、免费“酷”按钮、具有强大功能的免费软件(可能不如“正版”强大)。“便宜”或者“廉价”之类的词语可以产生兴趣，但是“免费”通常可以更快引人注意。这方面最成功的莫过于金山公司。 当人们津津乐道于金山毒霸的低价是，是什么让金山毒霸的低价策略如此成功?其实，金山毒霸的能够取得这样的效果，正是金山毒霸在前期通过病毒式营销打下的基础。我们看一看金山毒霸进行病毒式营销的整个过程，其实过程很简单：

a.提供金山毒霸试用版免费下载和网站转载服务b.试用版定期通知用户升级版本或购买正式版c.试用用户进行人际传播，转载的网站进行网络传播，更多的人知道金山毒霸d.更多用户免费使用金山毒霸试用版e.金山毒霸的品牌信息在更大的范围扩散。

这一程序经过反复运作之后，金山毒霸收到了两个明显的效果：一是品牌知名度大大提高二是大量的消费者开始习惯使用它的产品。这就是病毒式营销的魅力：设计好的场景，设计好的情节，设计好的结果„„当广大试用消费群已经形成，并且习惯使用金山毒霸(试用版)时，金山毒霸正版低价风暴来临，于是消费者就纷纷为之折腰了，因此，金山毒霸的成功也顺理成章了。

2.提供无须努力的向他人传递信息的方式

公众健康护士在流感季节提出严肃的劝告：远离咳嗽的病人，经常洗手，不要触摸眼睛、鼻子和嘴。病毒只在易于传染的情况下才会传播，因此，携带营销信息的媒体必须易于传递和复制，

如：e-mail、网站、图表、软件下载等。病毒性营销在互联网上得以极好地发挥作用是因为即时通信变得容易而且廉价，数字格式使得复制更加简单，从营销的观点来看，必须把营销信息简单化使信息容易传输，越简短越好。

3.传递范围很容易从小向大规模扩散

为了像野火一样扩散，传输 方法 必须从小到大迅速改变，这方面典型的案例是中国第一部使用Flash技术制作的手机大片这部根据周星驰《大话西游》改编而来和原著真人表演相比，Flash更加夸张搞笑。并结合了流行元素。

这部大片一经上传到网上，便在新浪、搜狐、TOM、网易、腾讯、闪客帝国等网站迅速传播，其下载量已超过了1000万次，并入网站评选的“年度最受欢迎Flash.更在电视等媒体上纷纷播放。

4.利用公共的积极性和行为

巧妙的病毒性营销计划利用公众的积极性。是什么原因在网络的早期使得“NetscapeNow”按钮需求数目激增?是由于人们渴望酷的原因，贪食是人们的驱动力，同样，饥饿、爱和理解也是驱动力。通信需求的驱动产生了数以百万计的网站和数以十亿计的e-mail信息。为了传输而建立在公众积极性和行为基础之上的营销战略将会取得成功。

5.利用现有的资源进行网络传播

大多数人都是社会性的，社会科学家告诉我们，每个人都生活在一个8—12人的亲密网络之中，网络之中可能是朋友、家庭成员和同事，根据在社会中的位置不同，一个人的宽阔的网络中可能包括二十、几百或者数千人。

例如，一个服务员在一星期里可能定时与数百位顾客联系。网络营销人员早已认识到这些人类网络的重要作用，无论是坚固的、亲密的网络还是松散的网络关系。互联网上的人们同样也发展关系网络，他们收集电子邮件地址以及喜欢的网站地址。

对市场营销人士来说，最困难的是如何深入了解消费者的思维并将自己的信息传达到他们的脑子里。通常的方式是尽量提高信息传递的声音，期望着嗓门越大，被听到的概率越高。但是病毒却有着更精明的方法：它们能够找到一个途径，利用一眼看去似乎全然不搭界的路径接近自己的载体，从而牢牢依附在载体身上。

病毒营销的先行者之一百事可乐公司在MountainDew饮料的营销计划中，给孩子们这样一个机会：孩子们只要收集齐10个饮料购买的凭证再加上35美金一并寄到百事公司，就可以拿到一个摩托罗拉的传呼器。传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿。当然，孩子们自己得负责购买传呼器的服务，而百事公司则有权每周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息。

6.利用别人的资源

最具创造性的病毒性营销计划利用别人的资源达到自己的目的。例如会员制计划，在别人的网站设立自己的文本或图片链接，提供免费 文章 的作者，试图确定他们的文章在别人网页上的位置，一则发表的新闻可能被数以百计的期刊引用，成为数十万读者阅读的文章的基础。别的印刷新闻或网页转发你的营销信息，耗用的是别人的而不是你自己的资源。 这方面我们可以借鉴一下茅台的病毒营销。

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