快速销费品销售中的“对渠道内的TP费用”中的TP是什么意思？

TP是英文TradePromotion的首字母缩写，意思是促成贸易。那么所谓TP费用简单的说就是促销费用。而“对渠道内的TP费用”，主要指借助渠道进行销售时所进行的一系列的促销活动、优惠活动等所产生的费用，其主要针对的就是渠道，比如渠道进货满一定金额赠送相应产品等，是应该计入品牌宣传成本的。在快速消费品的销售过程中，在恰当的时机采取积极的恰当的营销活动时很有必要的，其目的是通过各类促销、优惠等方式，达到提高市场占有率、提升品牌影响力、提高单位时间内销量等目的。特别是新品促销，往往能够快速的使新产品为大众所熟悉。

销售费比，应该是费销比或费用率。。。。答案是：费用除以销量，费用包含投入的市场费用的综合。

人员工资、促销、差旅等都属于费用。。但这是广义的。。。

侠义的费销比只包含：市场投入的费用，包含促销、进场、导购等费用。

详细可以查看“销路通”网站。。。

销路通基于快速消费品企业营销管理特征，定制研发一整套完全适用于快速消费品行业的促销费用申请与核销解决方案。提供：事前管理、事中管理、事后管理的完整过程管理，为企业提供透明高效的管理工具。

1、事前管理

预算管理：基于企业对于某经销商（客户）预算来申请活动；

营销目标管理：基于企业对某经销商（客户）的营销目标来计划并提报促销活动；

活动计划提报：对于促销活动等都必须提报详细、周密的活动计划，包括预计费用、计划销量、方案情况、时限、预期效果等。

2、事中管理

决策依据：提供功能强大的决策依据系统，为每项费用、每个活动都提供针对性的决策依据；

活动监控：提供对活动执行过程中的监督功能。

3、事后管理

费用核销：活动执行完毕后，根据领导的批复进行费用核销管理；

活动反馈：活动执行完毕或活动执行过程中按照领导的要求进行活动效果反馈；

活动评估：活动执行完毕后进行活动评估，存档。为以后的市场活动执行提供范例库。

销路通报表系统

提供丰富的行业相关报表：费用率，投资汇报等报表。

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