锤子科技“他们说”系列文案：广告充满段子，抖个机灵才是正经事

4 月 9 日，锥子科技在北京举办春季新品发布会。在此之前，锤子联合了十几个品牌推出了一波风味独特的预热海报，先拿出两张来举个例子：

这种品牌联合营销的手法是越来越常见了，大家肯定还记得去年杜蕾斯的感恩节“十三撩”，当时几乎没见过有人讨论如何取模仿这个套路，因为实在是难度太大了。

跨界品牌联合营销需要结合两个品牌的特色加以融合，但又不能产生违和感在，这其实挺难的，可以说杜蕾斯为每个被撩的品牌定制了一个段子。

比如上面这张百雀羚 × 坚果手机，两个品牌的共同点就是 国货 ，他们承受的共同痛点是大家吐槽国货质量不好，一起联合对此进行反击可谓毫无违和感。

 

而春秋航空 × 坚果手机打的就是 性价比 ，所以大家也看出这个套路了——锤子就是联合其他品牌一起傲娇地吐槽别人对它们吐槽。

 

与杜蕾斯的“十三撩”不一样，锤子这次的跨界联合营销文案是有“模板”的，拆解如下：

他们是这么说你的

他们是这么说我的

他们是这么说另外一件事的（这件事荒谬透顶）

（既然他们说话这么荒谬，所以他们对你我的吐槽也是不客观、不真实、不可靠的。他们是谁？我不知道，反正我们可以一起骄傲地反驳）

大家不要在逻辑上过于苛求，哈哈！哪个排比句是能字字句句经得起仔细推敲的，排比句卖的就是气势啊！

 

虽然其中的某些文案可能也会略显牵强，是会有一点自嗨嫌疑，在海贼王社群 × 坚果手机那一张，“他们说，小孩子就应该喝果汁；他们说，厨子就应该做饭不谈其他”我其实没有第一眼体会到这个梗，小孩子也许是对应海贼王的，但厨子是如何对应坚果手机的不太懂。

 

如果有更多的时间去打磨，这份文案也许能写得更好。但这个模板大大降低了创作成本，尽管力量有强有弱，十几方力量齐发就效果爆棚了。

 

酷炫有气势的跨界联合营销，模仿一下才是正经事，下面我要开始强行抱大腿了。

XX基因 ×bai 度：

关于缤纷的人间百态，你都知道。

关于生命的微观世界，我都知道。

 

XX基因 ×tao 宝：

买得到的商品你都有，

买不到的健康我这有。

 

XX基因 ×dang 当：

在你那儿，阅读世界。

在我这儿，阅读生命。

 

XX基因 ×xun 飞：

你能识别语音，

我能解读基因。

 

（主要是，如果真的能抱上大腿，文案写烂一点其实没关系的……）

 

记得是在哪本书（大概是《品牌的技术和艺术》或者《文案训练手册》）上看到，作为一个文案一定要让自己的生活丰富多彩，这样才能集聚起充实的体验和灵感。

然而，作为一枚画不起妆、旅不起游、谈不起恋爱的码字民工……我还是很能“丰富多彩”的。

毕竟每天都看“新浪热搜”、“百度搜索风云榜”尽览天下大事、熟知社会热点、甚至连最近流行什么段子也会小心收集。

我觉得，这很丰富多彩。

当年罗永浩创建锤子手机非常成功，他的情怀营销会失败是因为手机本来就是一个看性能的产品，而且手机的销售不单单的要去看销售的策略和方法，还有整个营销的系统。从上游到下游都决定着一个产品的售卖。

其实最初罗永浩的情怀营销战术是非常的成功的，从开发布会的人数座无虚席就可以看出来了，所以说大众对锤子的关注点还是很多的，但是随着锤子产品的推出，他新增的机能对于使用者来说改进的都是无关痛痒的，而价格确实很高调，也就是我们所说的性价比没跟上去，注定是要失败的，好的营销策略需要有好的产品做支持，才能有一个好的发展。

后来从锤子科技产品的多样化来说，相比起手机这种功能性产品，文创更符合罗永浩“情怀大叔”的调性和人设，而且文创产业利润空间和d性更大，有转型的机会。但是转型不成功，结局也不会太好。

毕竟锤子在过去的一段时间走的是“个性化”的路线，罗永浩的情怀营养确实吸引了一大波人的注意力，但是他在产品性能上并没有给国内手机市场带来大的改变冲击，所以从大环境上看，发展空间和利润空间在逐渐的减小，而对于投资者来说，赚钱、盈利才是关键，所以他们也不会再为罗永浩的“情怀”买单。

无论是手机和情怀都是一种消耗品，对于锤子的粉丝们因为情怀购买了一次，但是随着每次的失望，也会放弃。情怀也是一种消耗品，比起艰难增值来说，消耗的速度是惊人的。

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