成功微博营销案例三则

自从2013年国内微博市场将进入成熟期，无疑，微博会成为商战的又一重要战场，那么接下来我跟读者一起来了解一下成功的微博营销案例吧。

成功的微博营销案例一

李厚霖新年童话：送许愿网友钻戒

六度分割理论被看作是所有的社交网络成形的基础，但微博上你可以单刀直入地随意“关注”陌生人。用户不再寻求找到自己“可能认识的人”，而是主动去“关注”自己“希望认识的人”。这意味着，过去部分由 渠道 、分销获得的利润将转向上游公司。

2010年 春节 前，新浪微博举办活动，网友可以通过微博发布梦想，有条件的网友可以帮助实现。活动中即将进行裸婚的北漂网友“dou小dou”在新浪微博许愿，“北漂族买不起房，买不起车，只奢望能有一个钻戒，不要是裸结婚就好。有人能满足我一下这个新年愿望吗&hellip&hellip”一段简单的文字，希望得到钻戒，这样她就不用裸婚了。一个不切实际的愿望，却真的换来了钻戒一枚和钻石吊坠一个，大家觉得这是天方夜谭。可这个事情确实真实发生了，这一奇迹般的 故事 ，被网友誉为新年微博童话。而成就这一童话的主角之一乃是李湘的前夫李厚霖。小女孩的小小愿望被恒信钻石机构董事长李厚霖看到，他真的送了一颗钻石给这个女孩。

2010年1月9日，李厚霖通过微博小助手确认了网友们的求证。网友在关注新年微博童话的同时，也顺带逛了一下李厚霖的微博，发现李厚霖也玩起了“后宫体”。“今晚和李亚鹏约好一起给好友一诚过生日，本来这次约好一起去普吉岛，王菲想去韩国，所以就分头行动了，今天是新年哥们儿第一次聚，估计又要一醉，过去和亚鹏经常一起做慈善，有时间就一起聚聚，喜怒哀乐举一杯互相分享，不妨今天就一醉了!” 李厚霖更新微博还挺勤快。微博男版“后宫优雅”的名头网友也就送他了。新浪公关部纪芸透露：“这个事件为李厚霖赢来了不错的口碑。据说还真帮他引来了不少生意。”

成功的微博营销案例二

伊利舒化“活力宝贝”世界杯微博营销

随着 广告 主营销需求的转变，常规的品牌曝光显然已经不能满足期待，这相应提高了对网络媒体深入营销的能力。网络媒体必须分析不同行业与世界杯的不同接触点，兼顾广告主的营销诉求、产品价值与市场需求，分别寻找它们与世界杯的最佳契合点。

新浪世界杯微博报道代言人“活力宝贝”就找到了这一契合点：在消费者消费联想中，牛奶多是营养、健康与“活力”关联不直接，所以需要一个机会，让营养舒化奶和活力有机关联起来，而世界杯是一个很好的契机，因为世界杯是最考验中国球迷活力的世界杯，所有的比赛基本都在后半夜，这个时候是最需要有活力的时候，因为有活力才能坚持看完比赛。

世界杯期间，伊利营养舒化奶与新浪微博深度合作，在“我的世界杯”模块中，网友可以披上自己支持球队的国旗，在新浪上微博为球队呐喊助威，结合伊利舒化产品特点，与世界杯 足球 赛流行元素相结合，借此打响品牌知名度，让球迷产生记忆度。在新浪微博的世界杯专区，已经有两百万人披上了世界杯球队的国旗，为球队助威，相关的博文也已经突破了3226万条。同时，通过对微博粉丝的比较，选出粉丝数量最多的网友，成为球迷领袖。

伊利舒化的“活力宝贝”作为新浪世界杯微博报道的形象代言人，将体育营销上升到一个新的高度时，为观众带来精神上的振奋，使得观看广告成为一种享受。如果企业、品牌不能和观众产生情感共鸣的话，即使在比赛场地的草地上铺满了企业的LOGO，也不能带来任何效果。本次微博营销活动让球迷活力与营养舒化奶有机联系在一起，让关注世界杯的人都关注到营养舒化奶，将营养舒化奶为中国球迷的世界杯生活注入健康活力的信息传递出去。

成功的微博营销案例三

新浪微博快跑：随时随地分享

2010年8月28日，新浪微博一周年。这一天，一场“微博快跑”活动绕城举行：十辆造型各异的MINI微博车队，载着特色礼物和8名网上征集的微博用户，从中关村出发，穿越北京的大街小巷，途经五道口、鸟巢、朝阳公园、天坛、西单、南锣鼓巷等北京地标性场所，将微博“随时随地分享”的精神传递给每一个路人。

“微博快跑”是新浪为庆祝微博开通一周年而组织的活动，是国内微博产品第一次大规模从线上延伸到线下，充分利用微博创新的特点，大胆突破常规的活动模式，以活动造事件，让博友自己创造内容并帮助传播。

从8月20日开始，“微博快跑”官方微博ID成立，通过话题讨论、悬念设置、投票PK、礼品激励等为活动预热。活动当天，车队每到一站都会组织车内、现场和线上的网友进行互动，共产生30000多条微博内容，引发各大媒体高度关注和报道。活动结束后第三天，百度搜索“微博快跑”获得71万条相关结果。通过裂变式的传播，“微博快跑”的信息瞬间传递到了更多的网民，用户品牌好感度、忠诚度大幅提升。因此，从某种意义上来说，这不只是一场成功的庆生秀，更是新浪微博发展的新起点。

回望过去，距2006年Twitter现身美国已有4年，但在中国，微博真正进入人们的生活才不过1年。许多中国微博先驱者先后进行了不懈探索，但大多以倒下告终，直到2009年8月新浪微博正式开通。新浪微博沿用博客推广的成功 经验 ，短时间内迅速掀起国内微博风潮，“你围脖(微博)了吗?”成为很多人寒暄的第一句话。

作为国内最早由门户网站推出的微博，新浪微博已成为国内微博领域的领先者。《中国微博元年市场白皮书》数据显示，随着用户数的不断增长，新浪微博上每天都会产生海量信息。2010年7月，新浪微博产生的总微博数超过9000万，每天产生的微博数超过300万，平均每秒会有近40条微

淘宝卖家怎样做微博营销

首先你自己多加关注，然后让更多的人关注你的微博。不过，正常来说，一个人的能力有限，而且没有经验，推广的效率不高，其实有专业的网络推手，你可以请他们来帮你推广。据我观察，最近比较习惯的手法是通过热点新闻关键字，然后在自己的微博上添加这些关键字，例如最近的锋芝离婚事件抄得沸沸扬扬，你在自己发表的微博上提到这个关键字，然后花点心思想一个爆炸性一点的观点，吸引别人注意，抓住别人眼球，你就成功了。关键是你要有敏锐的嗅觉，找到那些即将火爆或者正在火爆的关键字来提高你的被关注度，那么你就成功了。

怎样做微博营销

所谓有人聚齐的地方，就有营销，那么面对这么庞大的用户群体，任何企业都无法做到视而不见。然而微博营销，不是简单的注册了一个，随便的发一些内容就可以的，那么企业该如何进行微博营销呢？笔者认为一个企业微博营销有如下“四部曲”： 步曲一：全局性微博营销策划方案 步曲二：灵活的微博帐号维护体系 步曲三：完整的内部交流培训系统 步曲四：精确的数据分析反馈 参考资料： :weiboyx./weiboyx/201109251144.

技巧与经验：

1：博客推广应注意以推广的产品或品牌为主，那么博客首页必须规划好版块，版块与板块之间应简洁，明了，而且在建立每个版块都应该有目的性—推广您的产品或品牌。

2：博文是博客营销的精髓，好的文章内容才能吸引读者浏览，不要一味的以宣传推广品牌为目的。

3：博文内容的规划很重要，就像杂志一样，规划不同的版面，每个版面的主题不同，举个例子：我之前做的是一家宠物美容学校的宣传推广，那么我会规划好下列几个板块：

(1)企业或此项目的正面动态资讯

(2)列出一个问答模块，这个模块作用是收集用户想要了解知识，如学宠物美容需要多少钱，学宠物美容难么，等等用户非常关注的问题，详细列个模块，方便客户浏览。

(3)用户体验性文章(把学校内学生在学校的感受体验性文章罗列出来)

(4)行业内的正面新闻信息(如:讲述宠物美容师在行业内的前景类、薪资待遇类的正面新闻)

(5)关于宠物美容方面的知识类文章

4：添加博客相关行业的好友，行业圈子(如新浪博客：可以通过不同板块寻找到行业内的好友，当然他的好友肯定也与这个行业相关，所以寻找博客好友这块我就不详细说明了。)

5：持之以恒，做到不断更新文章(博客营销最关键点所在，不断更新文章的第一点当然是充实内容，其次是维护好博友对你的关注，如果长时间没有更新文章，也许当时你维护好的一个关注程度就会不断的削弱)

6：去他人博客留言，评论回复。

淘宝怎么做微博营销

下面谈一谈如果用微博进行淘宝客营销：

粉丝篇

微博其实最重要的是“关注人数”也就是粉丝，没人关注，放淘宝客就没有意义了。所以先思考如何做粉丝，做粉丝，包括微博内容的定位（如果是准备用来做淘宝客的话，内容稍微定位偏向淘宝），例如专业的“时尚”微博，“服装搭配”微博，“淘宝雷人评论”微博，“美容化妆技巧”等等先关的微博。 然后利用话题##和@来推广内容和互动。把粉丝量先做起来！

大家可以用自动化工具注册一些微博账号，你想。如果你有1000个小号，每天关注500个人，那就是50万个，如果有10%的人反过来也关注你了，那么你一天就可以获得5W个粉丝！这是一个不小的数目了。你可以用这些小号直接进行营销，也可以用这些小号发微博，发私信，来推荐你的主打微博，把人气全部聚集到一个微博上！

在这里和大家分享一个小“技巧”，那就是刷粉丝。为什么要刷粉丝呢，道理很简单，同样两个微博，一个粉丝数量5000，另外一个5万。90%的人都会去选择后者，这是肯定的。所以打造人气很重要，有时候不一定要中规中距，会走捷径的人往往比别人先赚到钱！

也许有人会问了：我们那么多时间去注册小号，上传头像，然后关注自己的主微博啊？大家要转变自己的观念，要善于投资，自己完成不了的事就交给别人，淘宝上一大堆卖粉丝的，你直接找他们不就可以了吗？既省时又省力，而且是一劳永逸的！

游击战篇

那如果我们没有一定量粉丝的情况下，是不是不能进行营销了呢？ 当然可以，微博的功能那么多，我们可以利用的地方还很多！

1.利用好微群

这个很重要，加入微群是没有门槛的，而且微群的人气现在很旺，加入微群后发群微博，所有的群成员都是可以看到的！

至于加什么样的微群，发什么样的群微博，就要结合你自己所要推广的内容来灵活运用了！

2.利用好评论，转发功能

多评论别人的微博，可以顺便带一些比较隐蔽的广告，记得多@别人，被评论和被@的人都会有提示，90%的人都会去点击查看的！

3.利用好私信功能

私信可以发送给你的粉丝，并且是可以直接发送链接的，而且95%的人收到私信都会去查看。这里要注意下：私信不要发的太频繁，广告意图不要过于强烈，否则引起粉丝的反感，删除对你的关注那可就不划算了。

最后注意2点：

1）做促销信息最有效，但是佣金相对较低

因为做促销信息都是网购爱好者的最爱，但是这类信息佣金较低，但是也有很成功的，我身边一个真实的案例，一个朋友新浪微博，有百万粉丝（N个微博），通过新浪微博做“淘宝全年最疯狂的一次促销活动”每天带出3万多IP，带到淘宝客活动页面，一天的淘宝客收入超过2000元（关系的朋友的机密，恕不能告知具体的微博地址）

除了综合的促销，也可以精选 ，例如专门给麦包包做促销淘宝客的宣传，这类的话，佣金比较丰厚一些

2）就简单的信息+广告

微博内容要绝对的吸引人，比如发布一个服装搭配的知识（这样的内容女生很喜欢），然后普遍加一个URL，链接到淘宝客女装频道。没有什么技巧，就是一条容易被转播的微博，加一条相关广告信息，我测试下来还是不错，利用好内容吸引转播，从而让这条URL覆盖更多用户

目前我最多的也就是这样两种利用微博做淘宝客的方法。

每天都会发布10几条左右的微博，在这么多微博中可能会夹杂一条广告信息，因为我的微博还在培养期，现在通过内容引导去引导收听粉丝的活跃度，所以不能以过多的广告信息去干扰，随着收听数的增加，相信日后这个微博会越来越有威力。

这是我目前对于微博的一些简单看法。

微博的发展才刚刚开始，刚才说过，经营微博其实跟经营网站有着一定相通的地方，以新浪微博为例，现在最火爆的草根微博相对比较娱乐，比如“冷笑话精选”“极品笑话精选”“经典语录”“精彩段子” 奇文、好玩的、搞笑的等等，但随着微博的不断发展，会有越来越多可以经营的市场，去发挥我们站长的聪明才智就可以切入，以淘宝客为例，大家可以去建立一个淘宝精品折扣推荐、或者淘宝秒杀推荐、新奇特商品集中营等这样的主题微博，直接跟淘宝客结合，以人工的形式筛选出来好玩的，有趣的，对用户有意义和价值的产品推荐到你的微博，以这样一个渠道不断积累，配合图文+链接，其实一开始就切入了淘宝客微博营销的点，在比如，可以更加细分，可以建立一个“淘宝评价极品语录”收集各个店铺关于淘宝购物的极品评价内容，当用户看到肯定会好奇过去，无形当中就达到了一个宣传营销推广的目的，我现在说说的这些都是可以去尝试而且目前还没有人做的。目前新浪微博有一个叫做“淘宝美食”的微博，大概有7万左右的粉丝转发和评论都挺不错，大家可以去参考一下

淘宝客怎样用微博营销

1、把你想推广的产品放到你的微博上

2、用微博营销的条件是：你的粉丝必须够多，否则你用微博是营销了不了，也就是说，营销失败

3、有一定的风险；怎么说有一定的风险，因为你的粉丝看到你经常发广告了，粉丝不开心，分分钟会把你毙掉。

4、撑握一定的技巧方能成功！

怎样做好微博营销？

今天要讲的是对于新开展微博业务的企业来说，如何做微博营销，怎么样才能一边让自己有 *** ，一边让我们的用户有兴奋点？因为我一直觉得， 一个工作 只有自己做起来有 *** 之后，你的心情才会传达给用户。首先第一个，今天既然来说微博营销，我就不用多费口舌讲为毛要做微博营销了，我们直接进入如何做这个环节。当然 在做之前 我们首先要有几点先搞明白：如果企业（特别是电商）要做微博营销，有几点一定要搞明白，达不到就不要做，做了也是浪费人力物力，大家都很忙，何必呢？第一个：老板要重视：要想用好微博，企业领导人自己先搞明白，特别是对于电商企业来说。领导人每天花点零碎时间上上微博。领导人自己有兴奋点，我们下面人才有 *** 不是么？而且老板重视，才会支持你，给你想要的资源。这个和电商一样的，很多老板因为一时的 *** ，说我们在网上开个店吧，结果两个月时间不到，就要求要多少多少的销量，会给你说，其他人咋样咋样，我相信大部分做运营的同学都或多或少的有这个郁闷。所以领导者必须重视，这是非常关键的一点。第二个：企业领导人的自己的认证个人微博也非常重要，他可以说官方微博不方便发布的内容。说句不好听的，在危机公关的时候也非常重要。这个我可以举点示例：我们一般给客户做微博营销维护，会建立以官方微博为主、同时放射至领导人微博、品牌微博、属性微博（新增）式的蒲公英状的微博矩阵其中，官方微博主要行使发布信息和品牌宣传功能；领导人微博则做CEO营销，宣传个人品牌价值和专家角色。这样 你的官方微博代表官方 CEO的微博代表个人 个人的色彩点和官方完全不一样，就可以说很多官方不方便说的东西李国庆和老刘的微博就很有意思 大家关注下就知道 ，其实 这些口水战也好 有可能是随机遇上的，但是一旦遇上，就可以做成一个很有点样子的公关行为，这样 会让你的客户觉得 你离京东不远，老刘不就在那里么，有什么单子问题 我可以直接@老刘 这是一件很爽的事情，有些时候 比找客服还要爽，因为 客服还是有官方色彩的 老刘这个个人色彩比较重。第三个：这是很无奈的问题，需要有资源配合。你想想，我一个微博维护的团队每天辛辛苦苦的做维护，做活动，你TMD官网一点页面资源都不给，对于微博来说，官网的资源就是阳光、就是天使啊，对于微博营销团队来说，要求很低很低，你官网这边给一点阳光咱们就可以灿烂。但是你不要一点意思都不给，实在不给资源也行，我们只有一个要求：给钱吧。连钱也不给？那直接走人吧。其实微博营销真的不需要花太多钱 特别是前期，自己团队认真做 往细致做 先把自己的一步步微博做起来很重要，特别是前期 我可以说，根本没效果。你前期一个什么都没的号，给你大号转发 有什么意义，什么用户积累都没 转发有鸟用，人家看了也不知道你在做啥。前面讲的三点，总结来说就是老大要重视，钱可以少给但资源要给，这是必须要有的前提当这些都有了 我们才可以进入下一个环节基础的粉丝维护1.根据你的行业细分，以及你的用户群，制定不同标签、制作不同的微博美化页面1.完善自己的基本资料：必须有要几点：对于个人微博：标签设置一般为：+2个兴趣爱好+2个行业内容+1个个性化标签对于企业微博：就是企业介绍的问题，简介明了，卖什么东西，优势是什么，规模有多大，列出让客户一眼就信服的东西。这个是一个微博很基础的东西。对于一个新微博来说 这些就像电商网站的设计上面的前端一样，这是用户体验问题。这个基本的东西就不说这么多，下面是内容维护，就是刚才笨鸟说的我要发布什么内容。根据我的经验，微博每日比较合理的发布数量是10-15条，根据目标用户对内容的诉求偏向。1、时事新闻：3-4条2、自己店内产品介绍内容：5-8条3、经典语句：1-2条5、趣味事件/冷笑话/热视频：2条6、行业名人、绯闻明星类资讯：1条7、粉丝互动/转发：1-2条我强调一点 这是前期微博的发布频率对于负责撰写微博的文案来说，这个人一定要挑好，不要你一个做小清新品牌的企业，让一个喜欢写新闻稿的文案来写微博。如果你找一个有文艺范儿的文案，她自己写的有 *** ，你的用户看得也有兴奋点。不知道大家有没有发现 特别是最近这几年 网络上网民的口味越来越重了，就是网民喜欢的东西开始变化了，经常研究微博每小时话题排行榜，你就会发现能让这群二货兴奋的东西是：1、喜欢时事新闻2、喜欢分享有趣味的事情。3、喜欢经典的语句。4、喜欢八卦与明星有关的事情。5、喜欢参加有创意的活动。6、喜欢与自己专业对口的内容。7、喜欢分享自己的即时生活。所以 我们微博的发布 一定要根据我们自己的客户群体来做。这里有个图，也就是说按照这个比例，得到的效果会相当好，你的娱乐新闻发在什么时候，你的产品内容什么时候发，大家应该就心里有数了。发布内容的时候，尽量结合自己的特质发布，发布时间规律，忌讳集中性发表和长时间不更新，不要像是每天完成任务一样 一个时间段发布完 这是一点效果都没有的，要有计划。比如说，你先计划好，我每天发布多少条微博，多少条时事新闻，多少娱乐八卦，多少条产品信息，然后根据上面那个图的时间， 高峰的时候我发点产品，低潮的时候我来点娱乐， 总之，这个是和你的微博定位相关的，你是注重最终销售 还是品牌影响。这一点 杜蕾斯做的相当好，发布的内容 一定要切准时事要点 大家每天可以去看看。我来插句题外话，这个每天的热门话题 其实很有研究的，你发布微博的时候 比如今天你加上#北方大风降温了# 试试。我们接下去讲微博活动：我一直坚持觉得，微博活动对于刚开始微博营销的企业来说，是一个拉粉丝很好的办法。因为只用提供一些自己的产品作为奖励，就可以拉来大量对自己产品感兴趣的粉丝。既可以为自己的产品打广告，也可以增加粉丝。这是一件甚爽的事情。我先介绍下微博活动的大致方式，目前来说，微活动有几种模式：第一种是在以自己官网为活动主平台，在自己官方博客发表活动信息，主要的参与平台在官方微博上，这种方式比较合适已经有一定有质量的粉丝资源的基础上。第二种就是在新浪的微活动页面做活动，利用新浪的平台做推广。对于新微博来说 肯定第二种来的划算，就像你第一次开店 你选择淘宝的成功可能就大很多，对于微活动来说，有几个方式，新浪微活动，他的活动类型包括三种：同城活动，有奖活动，线上活动。活动内容囊括了出游。演出，交友、聚会等等。同城活动：活动内容针对特定地区奏效，可以是省份，可以是城市，也可以是小区。内容包括聚会、促销打折、作品征集等等。有奖活动：活动内容需要设置奖品，包括奖品数量，中奖几率，等等。活动形式分为：大转盘，砸金蛋，有奖转发和其他。线上活动：活动内容只在线上进行，形式包括晒照片，送祝福，测试等等。这个大家要是都做过 都很熟的 我就不详细介绍了，这里面比较有表象效果的，或者是参与人数比较多的是有奖转发、砸金蛋这样的用户体验步骤比较少的活动形式（但是这种活动会有很多虚假的活动专业户来参与，你们懂的），这种就是典型的 量大质量差，俗称 跑量，然后就是晒照片这样的活动，要求用户的参与度会比较高，通常会提不少步骤给到用户参与，从用户体验的角度来说这个不可取，但是从筛选用户的角度来说，这个活动是很好的。我弄个案例来给大家分享下，说这些虚的 没啥实际体会，我们之前给一家做饰品的公司做过一次微博活动，这是一个传播节奏需要说明的是 晒照片这个活动 是贯穿全部时间点的。

请采纳。

怎样做好微博营销呢？

你好，

企业微博营销步骤如下：

1.开通与认证企业微博

2.增加粉丝提高影响力

3.让微博帖子更吸引人

4.让微博互动更加有效

5.将微博与其他营销渠道整合

6.策划企业微博活动

7.通过微博塑造企业品牌

8.通过微博提供客户服务

9.企业微博监控与评估

10.利用微博进行危机公关

希望能够帮助到你。

不要对自己开创的公司死守着不放这是经过很多惨痛教训才明白的道理，并不是所有打天下的人都适合坐天下。以下是我为大家整理的关于成功的淘宝店案例，欢迎阅读!

成功的淘宝店案例——伦芭童装：专注花童礼服

据艾瑞咨询 报告 指出，中国0岁~3岁的婴幼儿数量有7000多万，其中每年新生婴儿数量达1600万~1800万，由此带动母婴市场的需求大规模爆发，童装市场更是成为有待挖掘的线上潜力市场。

不过，要想在各大品牌和平台争相抢占母婴市场的环境下，去分得一杯羹，细分化似乎是中小卖家不错的出路。天猫伦芭旗舰店算是较早走上童装细分道路的店铺，店铺主营女童的生日丶宴会丶舞台灯各种场合的礼服。定位1~1.5米的女童，夸张的公主造型。上线2年多来，虽然是一个诞生于淘宝的线上品牌，但伦芭的付费 广告 投入占比很少，基本靠自然流量，在妈妈圈口碑相传。好处一是其功能性决定了淡旺季没有一般服装那么明显，二是适合QQ群丶微博丶微淘丶帮派等SNS社区推动三是在做付费推广时，如精选直通车长尾词，竞价偏低且效果好。

成功的淘宝店案例—— 木木三：走心的文艺店铺

一金冠女装店铺，夏装产品售价基本在50元以下，凭这两点，大多数人第一反应会是这种靠低价销售的店铺，DSR评分肯定很低。但当你看到这家店铺的好评率几乎达到100%，各项DSR评分均高于行业40%以上的时候，你一定会想知道这是一家什么样的店铺。用一些网友的话来说，这家店就是一个奇迹，店主三哥更是一个奇迹。

对于低价走量的女装店铺，消费者的感觉普遍是不好的，但木木三家之所以能与其他低价走量的店铺不同，关键在于产品的物美价量和高性价比。当然混豆瓣的店主“三哥”，更是店铺的催化剂。

混迹豆瓣的文艺女店主，犀利丶有个性，在店铺中写一些真实丶用心的文字，通过豆瓣和这些文字吸引来一批顾客，用性价比超高的白菜价产品，牢牢黏住这些客户，这些客户又口口相传，为店铺带来更多的客户。这一整个流程，让木木三变成了客户愿意守在电脑前去秒杀刚更新的产品的金冠女装店。

成功的淘宝店案例—— 乔丢丢：文艺杀手锏

走腔调丶走文艺，在淘宝女装市场早已不是什么新鲜的事，但能够从众多的文艺范儿里走出自己的特色来，那也能吸引到一批特定的消费者。

美女店主自己设计服装，做模特，写微博，这一切都很美好，但淘宝上早已不乏这样的 故事 ，对于消费者而言，乔丢丢原创女装店的最大亮点，应该非店铺的文艺时光报装修风格莫属。

乔丢丢原创女装店铺的整个首页，都以文艺风的报纸排版呈现。如“头条”丶“号外”等栏目的设置。同时，找出每款宝贝的卖点，“恋恋和风”丶“黑色幽默”丶“矛盾体”丶“野孩子”……通过这些文字的诠释，赋予了每款服装不同的个性和生命，并辅以成篇的 文章 去解析，旧报纸的质感，满眼的复古文艺范儿，又不落俗套。这小资，估计没有多少姑娘能抵挡的住诱惑吧。

叁陌绽放：100%好评率是如何炼成的

不设旺旺丶不亮灯，全场自助购物，店铺每周二上新，每次16件，这样的店铺看似有点拽，但是2008年开店以来，一年升皇冠，两年升3皇冠，如今已是四皇冠的叁陌绽放女装店铺却始终保持着100%的店铺好评。

有着森女范儿的叁陌绽放女装店铺，没有客服丶产品不多，但是却能让进入店铺的消费者感受到舒适。就像店主说的：“我们是一家不开旺旺的自助购物店，在万千店铺中，希望保守一份不同。员工不要太多，但要像家人一样，产品不要太杂，要让顾客真心喜欢发展不要太快，能时常回头望望来路……”

与其去做一些难以处理的服务，还不如专注把产品做好，这样用户才会真正喜欢店铺产品，从而产生口口相传的口碑效应。当然，这并不意味着店铺就可以忽略消费者的需求和体验，消费者的退换货丶各种疑问等店铺会第一时间处理。同时，店铺会给消费者送上各种明信片丶小礼物等，通过这些贴心的服务，让消费者买得自在。

成功的淘宝店案例—— Elwing：模特店主湿定制

一进入Elwing女装店铺的首页，就可以看到满屏的漂亮照片，完美的穿搭丶时尚的造型丶超赞的外景，不禁让人感慨：不愧是专业的!所谓背靠大树好乘凉，作为瑞丽人气模特的Elwing女装店主，自然是给店铺带来了超高的人气。而另一位 留学 法国的设计师女店主，则为店铺带来了独家设计的产品。

一位是瑞丽人气模特，一位是法国留学的设计师，可谓是将店铺的复古丶时尚搭配的想当完美，除了模特漂亮之外，店铺的服装搭配丶视觉设计丶图片拍摄都会让消费者们流连忘返。同时，店主会把店铺的衣服赠送给其他瑞丽模特丶时尚达人或者主持人等，通过意见领袖进行传播，获得一批死忠粉。

Elwing有掌柜的优势一看便知，但这对大多数淘宝店主而言，这种成功方式很难模仿和复制。可以学习的一是Elwing的定位明晰，坚持复古小女人风格二是价位中端，每款衣服都是自己原创设计，独一无二，价位200元上下，在淘宝上售卖易于被买家接受。

成功的淘宝店案例—— Saint Moi：中小卖家也开实体店

这家网店定位原创设计快时尚潮流女装的五皇冠淘宝女装店，09年开店，到目前仅一个C店，由店主自己设计衣服，再找广州本地工厂代工生产。网店上新周期是半个月20个左右的款，一个款式卖完了，一般不会补货。很多买家抱怨买不到自己看中的衣服，为满足消费者及时性的要求，Moi家从2011年起，陆续在上海丶成都丶杭州三城开了实体店，都位于小区内。线上线下互补，顾客有了双重 渠道 可供选择，网上售罄的衣服可以到实体店买，不好卖的款实体还能帮忙销库存。

实体店将小区里的一套三室一厅装潢成为与品牌形象相符的简约风格。客厅被装修为服装展厅，个性化的设计，柔软的沙发一间由卧室改良的试衣间，覆盖一面墙壁的穿衣镜，厚厚一层地毯，顾客可以一次性拿10款衣服进去试，通过自己这关的衣服再秀出来，听取他人的意见。这一切，就像有店员拿着衣服上门服务一样，让顾客充分感受到轻松随意的购物环境。

在享受一对一服务的同时，你还能听到专业有效的衣着搭配建议。为保证每个时间段只接待一位或同一拨顾客，顾客来实体店体验必须提前通过电话或私信预约。这样一来，巧妙地将微博营销和饥渴营销结合起来，更多的等待订单在微博上被展现。当顾客看到某家店铺前排满了长队的时候，是不是也有想进去消费一番的冲动呢?

成功的淘宝店案例—— 螃蟹秘密：创意视觉带来的惊喜

把内裤穿在脸上拍照，估计也只有螃蟹秘密家才能做到吧，问题是，这照片还火了!从开店首日的55元销售额，到单日47000元的销售额，螃蟹秘密仅用了一年多的时间跻身于淘品牌行列。

如果要说是什么让螃蟹秘密一路前进，创意的视觉设计功不可没。2009年7月1日，螃蟹秘密凭借极佳的视觉表现力赢得了淘宝扶持计划精品网货的青睐，参与了3期主题推广活动，销售额一路突飞猛进。

图片并不是一个店铺的关键，但是一张好的图绝对能够让店铺更上一层楼，该店铺就是如此。内裤的舒适度对我们而言非常重要，将内裤的透气性转化为内裤的呼吸，而什么东西最能诠释呼吸?鼻子!于是，一张极具表现力和震撼力的图片就这样诞生了。

成功的淘宝店案例—— 花笙记:传统也能引领时尚

看多了千篇一律的男装款式，男装花笙记很容易就会让人有眼前一亮的感觉。花笙记唐装，融合中国传统工艺与时尚设计，同时又进行改良创新，成为年轻人容易接受并且爱穿的唐装品牌。花笙记定位偏高端，依然备受年轻人的推崇。

花笙记能在众多男装品牌中跳出来，很大原因在于它的独特性。唐装本身是一个比较小的类目，而且传统意义的唐装早已被年轻人忽视，花笙记改良的唐装款式，不仅传承了民族传统的 文化 ，同时还激发出了传统男性刚韧丶坚毅的特性，在款式和精神层面上都俘获了男青年的心。

当然，我们也知道，多少家男装店才出了这一家花笙记，并不是人人都能成为奇迹。

成功的淘宝店案例—— 海伶山珍：舌尖上的土特产

早在2009年，农产品电商意识还未兴起的时候，海伶山珍店铺就走上了土特产的细分道路：食品中的土特产，特产中的青川野生土特产。把“山里人的货”搬到线上，目前已经做到了3皇冠，2012年的年销售额达到350万元。销售额增长也许并不算特别快，但店铺目前已经拥有23万的老客户，店铺的热卖产品农家土蜂蜜已经累计售出上万斤。

在人们越来越重视食品安全和品质的今天，土生土长的特产美食，确实很能够打动人心。但是，蜂蜜丶竹荪丶花菇丶木耳这些看天生长的特产，要把控好它们的产量丶采集成本丶物流成本，可不是那么容易的事。在爆款经济的大行其道的时候，土特产品卖家似乎也只能暗自唏嘘了。

海伶山珍能够走到今天，很大一部分原因来自于口碑的传播。店主赵海伶专门开通了博客，她把每次进山取货的照片一一拍下来，把进山取货的经历和图片放到博客中，同时也放在店铺的首页和宝贝详情页，所有照片都让客户感受到现场的真实感。博客开通没多久，点击率就超过了30万，客户对这些信息的敏感度可想而知。此后，海伶山珍的官方微博丶赵海伶的个人微博也常常都会出现进山取货的照片和内容。

另一方面，赵海伶也较早给店铺注册了商标，对店铺产品进行统一包装，并在店铺中放上食品流通许可证丶产品生产许可证等，无形中让客户感受到店铺产品品质的保障。这在一定程度上拉高了竞争门槛，避免店铺陷入同质化丶价格战的混战中。

成功的淘宝店案例—— A&I女包：材质小而美

目前，市场上的包包材质主要为皮革丶PU丶布料丶PVC丶塑料等，而将汽车安全带作为包包的制作材料，这对大多数人来说还是很新鲜的时。事实上，2006年，第一款安全带包就已经问世。A&I是我国第一个申请安全带包专利的品牌。

想到安全带，大家脑袋里必定会浮现出汽车上的那根结实带子，用它来保护我们的人身安全，没有问题，但是用它来做包包，会好看吗?大家都在说小而美，都要走细分道路，但是细分市场的盘子究竟有多大，又有多少消费者能够接受这样的创意?这对专门销售安全带包包的A&I旗舰店来说，正是他们需要面对和尝试解决的问题。

安全带包，最大的亮点便是安全带，而安全带的优势在于结实丶牢固，但也难免让人有一种沉默笨拙不够洋气的感觉。而A&I旗舰店，从包包的款式丶视觉的设计，都采用了绚丽的色彩，他们有专门的设计团队，专业的设计师，而且每一款包包的 编织 方式都不一样，可谓是物尽其用，每一季度都会推出新的系列款，不变的永远是材质。这些都已经在一定程度上改观了消费者对安全带的成见，而店铺的详情页，也多处突出包包的工艺和品质，突出安全带包包的质量和环保。这样一来，从材质上区分，形成了独一无二，和皮包形成了错位竞争。

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