销售五大思维（一）利他思维

利他思维--永远保持利他之心

利他思维的基本要求是--发自内心帮助别人、给别人创造价值。

利他思维帮助你获取信任，有了信任成交自然而然

一个基本的模型是：思维-行为-结果。

这个世界上永远不愁机会，就看你有什么思维。

思维是一个人和另外一个人本质差别。

所有改变从行为开始。

最后，请大家记住：越付出越富有，越索取越贫穷。

很多人都存在一种错误思维， 薄利多销 。

没错，薄利有可能多消，但，最终的结果很可能赚一堆库存回家，不仅很累，最后还没赚到钱。

这就是典型的，没有 利他思维 ，表面生意红火，却看不见钱。

反过来，只要你掌握了利他思维后，不管你做任何的副业，都能赚钱。毕竟人性不会变，投其所好，满足需求，赚钱是水到渠成。

01

昨晚，在刷抖音的时候，刷到一个视频，讲的就是一个利他思维的案例，非常有研究的意义。

案例是这样的。

有一个刚退伍的军人，筹了8万元钱开了一家超市，前4个月几乎都是亏本的，直到第五个月开始扭亏为盈。

他做了什么动作呢？

这个策略是这样的，他所开的超市卖的都是生活刚需用品，而他周边超市卖的也是大同小异，在没有任何差异化的情况下，顾客当然没理由选择你。

于是，他就告诉所有客户，凡是你在周边超市买过的付款清单，拿到这边来，清单上显示多少钱，就送你多少钱。

用户一听，还有这好事，在别家超市买了多少钱的东西，你还反还的？于是，一传十，十传百，形成了一个良好的口碑。

你可能很奇怪，这不是要亏本吗？

这里面的玄机是，如果你拿了一张消费100元的付款清单后，想要我这里饭钱，有个前提条件，就是要开一张 会员卡 ，卡开好后，把这100元，存进去。

每次来买东西时，可以用这张会员卡抵扣10%的金额，其他90%需要自己掏出来。

用户听后发现，这确实得到实惠了，虽然不能完全抵扣，但至少得到实惠了。

就是一个简单的策略，让这家超市实现了盈利。

其实，这个策略就是给用户变相打折了，只不过是和别人不一样的打折方式而已。

02

用户不是要便宜，而是要想占便宜的感觉

即满足了用户占便宜的心理，又买到了自己刚需的生活用户，同时，商家也赚到钱了，这就是利他思维带来的好处。

一种双赢的局面。

不过话说回来，我们现在可选择副业真的是太多了，又要怎么用利他思维，设计我们的商业模式呢？

凡是都有方法，我总结了3个标准：

1、用户的需求是什么

不管大需求，还是小需求，用户迫切遇到的困难，都算需求一类。

想清楚用户需求什么的时候，你就找到了切入口。

举个例子：

比如，对于自媒体人来说，如何写一个10万+的好标题，就是一种需求。

这时，你设计一套取标题的方法给他，一定会十分感激你，甚至花钱购买都有可能。

2、你是否有能力提供

知道了用户的需求，这是我们就要思考一下，我们是否有这个能力提供，如果自己没有，是不是可以从别人哪里获取。

什么是利他，简单的理解就是能在一定程度他，解决他的问题的。

仔细衡量找出解决方案来。

3、怎么保证自己最终盈利

所有的利他思维，最终的走向一定是盈利。哪怕前期亏一点赚人气，但一定是要设计一定的盈利点，也只有这样，才能发挥利他思维的功效。

就像超市的案例一样，用户在其它超市消费的费用，冲进会员卡，下次购买东西的时候，可以抵扣10%，这就是一种锁客，促客的盈利手段。

总结一下， 利他思维 ，一定是在表面上让用户感觉占到了便宜。不管营销手段在怎么变，最底层的核心永远不变。

以上，懂了就然懂！

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