银行就是旧时的银庄，不过现在的银行赚钱的渠道就比较多了。
1.存款和贷款利率差额；2.中间业务；3.手续费；4.同业拆借；5.基金、理财、黄金等。
银行做的是钱生钱的买卖。
那么钱生钱的买卖，主要问题就是钱从哪里来，钱如何生钱就是银行主要要解决的问题和最大的困难。
1. 光靠银行本身的钱来生钱，是有限的。因此，包括对公、对私的储蓄，还有xyk业务等，都是钱的主要来源，因此，各大银行每年对这块的战争还是很激烈的；
2. 放贷。如房贷、抵押贷款、公司的项目贷款等等，也是银行的烦恼。
3.其他各种业务，也是银行针对需求挖掘出来的存款贷款的方式，如中小企业小额度贷款等等。
营销客户？
银行的客户分为存款客户和贷款客户，两种客户的营销方式是不同的。
但是相同点是1.利益驱动；2.服务驱动；无论哪方面驱动，主要看客户对该银行的综合价值评估。
同时银行的品牌建设对于保有现存客户和开发新客户是十分重要的。美誉度导致客户忠诚度，最终使客户对该银行的品牌产生依赖。
业余揽存？
银行对内部员工通常都会有揽存指标。业余揽存成为银行内部员工每年头痛的问题。
作为银行内部实施的员工业余揽存实际上相当于一家企业对终端实施任务制，但对于终端没有培训和维护一个道理。
试想，非正式的业务人员，身份定位及其不同，做事的出发点也会很不同，效率也不会相同。
所以，既然要做揽存，如果针对企业，除非靠关系。如果针对个体揽存或者开发xyk业务，建议可以学习片警，揽存的业务员从推销产品变为推销个人品牌，效率和效果会大大好于死缠烂打式的推销。
维护客户？
维护客户是银行的集体行为，包括格式疑难的客服解决等等。
这里提一个细节，很多银行好像都没关心这个。很多用户往往会在一家银行开很多卡，或者存折，而有的存折只有几块，有的存折有几十块，这些存折对客户来说，有时候就是一叠放在那边也不会去整理，有的甚至时间长了遗失掉。银行应当开通这样的业务，对实名制用户，凡是所属名下的存折，如果客户需要就可以统一转存到制定账户。银行可以提醒，客户可以选择。不过记得不要给客户短信说你还有本存折，是否需要存折合一，可能有很多人的“小金库”就要从此曝光了。
维护客户的基本要点可以参考“营销客户”。
在银行进行贷款是很常见的，如果你的家庭需要买房或者买车，一时拿不出那么多资金，就可以去银行申请住房贷款或者买车贷款。你可以提供你的证明材料，然后银行就会审批通过，每个月里需要进行按时还款。但是小编的一位朋友在银行进行贷款的时候，工作人员却告诉他这是三非贷款，那三非贷款是什么呢？
一、三非贷款的含义
其实三非贷款就是指这个客户是三非客户，就是指贷款的申请人的户籍、人民银行信用报告显示的居住信息以及他的工作单位都不属于业务办理地。就比如你是山东人，但你却在北京进行贷款申请，并且你的信用报告上显示的居住地却是在河南，你的工作单位也不在北京。这样的客户就是三非客户，申请的贷款也叫做三非贷款。而很多银行都不喜欢三非客户去进行贷款，因为客户贷款之后可能不能及时还款，是非常麻烦的。
二、三非客户可以贷款吗？
其实如果你被银行认为是三非客户，那么银行很可能并不会批准你的贷款或者贷款很难申请成功。因为在一般情况下，你想要申请贷款，借款人应该在居住地申请贷款，或者在户籍地申请贷款。通常情况下不能在不是自己的居住地、工作单位所在城市或者户籍所在地申请贷款，很容易被银行认为是三非客户。所以如果你想申请贷款，最好在自己的家乡或者户籍所在地进行贷款的申请，这样比较容易通过。
三、总结
现在社会贷款也是很不容易的，如果你没有达到银行的标准，那么你就不能够申请贷款。所以贷款人最好把自己的详细资料都提供给银行，并且还要提供自己的财产证明，让银行认为你有能力还款，才会批准你的贷款。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）