市场营销 用STP 和4P分析某产品的营销策略

STP理论市场定位理论。4P是营销组合策略。

STP市场定位理论过程（体现在营销战略的制定阶段）：

细分市场-选择目标市场-定位目标市场。

详细步骤：

1、细分市场（S

即

Segmentation）

1）、确定细分市场变量

变量模式：地理变量、人口变量（年龄、性别、职业、收入、文虎群体特征等）、心理变量（生活方式、性格等）行为变量（消费动机、使用程度）等。

2）、描述细分市场的轮廓

2、选择目标市场（T

即

Targeting）

1）、评估每一个细分市场的吸引力。

2）、选择目标细分市场

3、定位市场（P

即

Positioning）

1）、为每个目标市场确定可能定位的概念。

2）、选择、发展细分市场的定位概念。

其结果：广告策略（促进认知和够买的宣传策略）、产品策略。

产品策略表现：

1）、产品市场集中化策略，为某一细分市场专业提供某种产品。

2）、产品线全市场覆盖的策略，表现形式产品在每个细分市场上都有具体的产品。

3）、产品线有选择的专业策略、表现形式每个细分市场都有产品线，且定位专业就是规格较高。

4）、市场集中化策略，表现形式为某个细分市场提供两种或以上的产品。

5）、产品集中化策略，表现形式一种产品为所有细分市场提供。

4P营销组合策略(体现具体的执行层面)：

产品(product)

主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。

价格(price)

主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。

渠道(place)

它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,

它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织,

实施的各种活动,

包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

促销(promotion)

企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,

包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

这就是最基本得营销分析。

STP就是S市场细分，T目标市场的选择，P就是市场定位。

其实STP应该建立在产品之前，但是现在所有的STP都是建立在产品之后的。现根据产品来分析产品适合怎样的市场，要把市场细分开来，然后再探讨为什么产品要针对这样的市场以及他在市场的定位。最后的话就是要针对这种目标市场采取怎样的策略。

4Ps产品，价格，地点，和促销

最简单的描述就是：

产品：性能，服务，质量，包装，所分析的产品具有怎样的市场优点和缺点。

价格：产品的价格，服务的价格，品牌建设的价格，产皮推广的价格，所采取的价格是否能获得消费者的认可，是否在市场中有价格竞争力。

地点：OK，地点很简单的就是，我们的产品是否能够被消费者便利的购买，我们的产品是否能很好的进入目标市场，总而言之，就是渠道的推广。

促销：广告，口口相传，媒体建设。

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