没错，昨天#李国庆称所有奢侈品都是智商税# 立马就上了热搜，这就是分量，以往出来阴阳怪气的行家们都哑巴了。李国庆虽然经历了离婚分家的风波，但仍然趁几十个亿，作为万分之一的富人毋庸置疑。
有些观点不用辩来辩去，关键看谁说。大家都以为奢侈品是供富人消费的，富人买它肯定有道理，废话，富人做什么都有道理，成功就是硬道理。因此也只有富人有资格出来评判奢侈品是个什么东西。
其实李国庆说得蛮清楚，那些品牌溢价很高的非必需性消费就是奢侈品。比如加拿大鹅以保暖著称，但是达到同样的保暖性以及做工质量，其它品牌只需要几分之一的钱，这若干倍的溢价就是买的那个标，属于无形资产，或曰智商税。
奢侈品的核心不是科技壁垒，而是商业逻辑。
从它们的原料选材、质量做工、核心技术等方面来分析，其实都没有什么护城河。去找那些珍贵的羊绒，谁都可以找，哪怕技术含量特高的手表机芯等，在大国工匠面前，也只是雕虫小技。说到质量做工更是扯，正品加拿大鹅的品控，全国人民刚见识过。之前调侃的莆田仿品比正品质量更好，其实并非虚言。很多名牌服饰也是代工的，出厂成本价跟国产大众品牌差不多，所以质量能高到哪里去。
很多人有个误解，以为奢侈品是卖给富人的。可是你算算，像李国庆这样的富人有几个，要靠这么狭窄的市场奢侈品牌早死光了。然后你再看看挤在巴黎老佛爷抢购奢侈品的，以及趁着旅游出境扫货的，有几个算真正的富人。奢侈品塑造的品牌形象是富人的，但它实际的目标客户是庞大的中产阶层。
中产阶层的焦虑才是奢侈品生存的秘密。谁会需要奢侈品？只有中产阶层。真正穷得精打细算的，不会奢望这些东西，想装逼也装不起。真正富了一段时间的，也不再需要这些东西来装门面，哪怕穿个汗衫别人都照样簇拥在身边。只有那些不上不下的，或是久贫乍富没几天的，特别怕被别人看不起，因此需要这些来包装自己。富可敌国的李嘉诚可以戴500块钱的表，但一个数万月薪的白领必须戴块5万的表，同事之间的攀比是最要命的。劳力士每年产量近百万枚，其实就是卖给他们的。因为世上根本没有一百万个李嘉诚，劳力士和其它几十种名表总共数千万的产量，瞄准的就是几亿人的中产阶层市场。
男人的表，女人的包，攀比不分性别，只有更甚。有些奢侈品其实早已下沉到了比中产更低的市场空间，很多收入不高的小白领甚至没有收入的学生，也都在心心念念几万块的包包，唯此才能带给他们自信。
为什么很多行家坚持奢侈品是有用的，用处就在这里。说好听点叫彰显品位、地位，说糙点就是装逼需求。千金难买底气足，钱也算花得值。从这个角度看，就不算智商税，而是自信税了。
大家怎么说都行，但是别再说来自富人的认可。很多富人就是做生意起家的，对这里面的商业逻辑门儿清，如果他也在收别人的智商税，他肯定看破不说破。不做这个产业的，就不客气了，像卖打折图书的李国庆，面对他精打细算的客户群道出了实情。没错富人虽然消费得起奢侈品，但根本不靠它们来彰显什么品位，彼此都清楚那是做生意的说辞而已。
富人阶层里和奢侈品走得比较近的是明星圈，为嘛呢，首先他们很多人很年轻，恰恰属于久贫乍富的人群，还处在这个需要装点门面的阶段。其次奢侈品厂商会主动找到他们代言，这是商业合作的一部分，人家不是花钱买的，而且要靠这个挣钱的。你以为明星都冤大头吗，人家攒点钱还买房子置地给父母尽孝呢。
那么为什么奢侈品牌会生存这么久？因为一个社会认识到它的本质需要一定的时间。它们在欧美老家起步的时候，也恰逢欧美高速发展期，久贫乍富的土豪很多，天天焦虑的中产阶层也很多，就跟今天的新兴市场国家一样，这正是奢侈品产业兴盛的土壤。
然而在百年之后的今天，发达国家的贫富差距缩小、社会福利完善、价值观趋向平等之后，对奢侈品的装逼需求越来越少了，实际已沦为夕阳产业。欧洲街头看不到豪车，豪车都卖到哪了？新兴市场的高速发展拯救了它们，奢侈品销售重心转移到了中东、亚洲、非洲等，其中，中国是第一大头。有分析预计到2025年，中国消费者对全球奢侈品消费总额的贡献将达到50%。
正在缴纳智商税的是我们。奢侈品牌也在中国市场不遗余力地传达那些在欧美老家已经半截子入土的腐朽价值观，什么贵族气质啦、皇家品位啦，这些起源于殖民时代的文化价值，其中的核心就是傲慢，一副就让你看看但是买不起的样子，越买不起越要买。
傲慢是卖货的秘密，但傲慢终究是一种病。近年来奢侈品牌在宣传推广领域频频翻车，都是因为傲慢，还在用百年前的歧视性画笔来描绘中国人，引发了公众的反感。一旦触发了抵制又赶忙回来找补，为这块可观的市场来回纠结。奢侈品牌已经成为近年来宣广领域的小丑，反复无常的可悲模样，与其打造的高贵形象大相径庭，本来也都是虚的东西。
我们发展很快，希望我们认知也很快，智商税差不多就得了，希望国人建立起真正的自信，而不再需要借助这些玩意儿去装点。
任何一个行业都会淡季和旺季.下面我给大家分享珠宝销售淡季必需的7大 措施 ，欢迎参阅。
珠宝销售淡季的措施
珠宝销售淡季1、产品更新
许多店铺认为淡季到来，客流量少了，越发不注重货品的及时上新，甚至一个款式在橱窗放两周不更新，直接影响客户的进店率。店铺应该保持款式不断更新，坚持少量多款。此举既能吸引顾客眼球，增加销量，更能强化品牌形象。
珠宝销售淡季2、激活员工状态
早上员工刚到公司，直接投入工作都表现得状态不佳、做事懒散。正确做法应是每天在工作之前例行晨会，不止是分配每日的工作目标，还可以用舞蹈的方式调整员工状态，让员工摆脱困意，从一开始就处于激情四射的工作氛围中。
珠宝销售淡季3、激励销售
因客流量不多的关系，首饰顾问状态普遍懒散、没有动力，即便有意向客户前来挑选，也受员工状态影响而失去购买欲望。此时不妨用加大奖励的方式来提升员工的销售激情，让员工在揽客、服务客户方面更有动力，进而提升销量。
珠宝销售淡季4、创新营销模式
淡季各个店铺生意不够理想，于是纷纷拿出打折利器吸引客户。放眼望去，整条街全是千篇一律的打折促销活动，没有任何新意，让消费者心生麻木。事实上，别出心裁的促销活动更能赢得消费者的青睐。
珠宝销售淡季5、异业联盟
你门店业绩不好，那隔壁卖衣服、卖包的呢?总有一样产品是吸引客户的。顾客在他家买完衣服再去你家买能享八折，甚至折上折。顾客还会不动心吗?在顾客不知不觉中悄然提升店铺的进店购买率。
珠宝销售淡季6、团队充电
你门店业绩不好，那隔壁卖衣服、卖包的呢?总有一样产品是吸引客户的。顾客在他家买完衣服再去你家买能享八折，甚至折上折。顾客还会不动心吗?在顾客不知不觉中悄然提升店铺的进店购买率。客流量少的时候，应该多让员工熟悉货品，进行模拟演练。例如所有员工分组搭配试戴，并将试戴的货号、价格、现有库存码数和件数都记录下来。既能梳理好产品的类别，也能分析出不同款式适合的人群和体型，加深对货品的熟悉度，在为顾客试戴的时候表现得更加得心应手。
珠宝销售淡季7、VIP维护
另外，客流量较少的时候，也可以分派人员盘点整理门店的客户资料，对现有的老客户进行针对性回访，搜集客户的建议和意见，既能增进与VIP客户的感情，也能为今后的销售做好准备。
珠宝鉴定要点透明度和颜色
为了把鉴定者心目中可能怀疑的矿物名单逐步缩小,在以上二十五种左右的矿物中，按透明度把它们分为透明度把它们分为透明的和不透明的两大类按颜色又分为无色、红---粉红色、蓝----紫色、绿色、黄色、褐---橙色等几大色别。鉴定都可根据未知矿或成品的透明度和色别，对照去查相应的鉴定表。例如，有两种明暗不同的绿色条带的不透明珠宝，几乎可以肯定是孔雀石、染色玛瑙、染色条纹大理石、绿纤矿、玻璃或塑料这几种之一。因此，对鉴定者来说，未知珠宝的透明度和颜色是有特殊重要意义的。应当注意，在作肉眼观察时放大镜和聚光笔形电筒是不可少的。
折光率
这是观测的第二步，其目的是在估计被测珠宝的折光率范围后，使可怀疑的矿物数再缩小。鉴定者可以从光泽大致估计出这个矿物的折光率范围，光泽强折光率也就越高。具有金刚光泽的珠宝，其折光率超过折光仪刻度尺的最高范围(1.80)而具玻璃光泽者，其折光率在1.8---1.5之间。和已知折光率的珠宝比较，光泽的相同性可以很快帮助鉴定者把未知珠宝按折光率或光泽归类。具有蜡状、油脂光泽的珠宝，其抛光面一般较差，丝绢光泽说明或许有很多的真状包体。
颜色亮度
珠宝颜色有鲜亮和暗淡的差别，为了鉴别目的，根据颜色亮度人为地分出亮色、中等、暗色三级。例如，呈现亮绿色的宝石只有祖母绿、翡翠、翠榴石染色的或有衬底的组合宝石。当把透明平面宝石的平顶朝下防在白纸上转动时，于宝石腰围若出现红环，则暗示以石榴石为顶的双组合件。从深色调的鲜蓝宝石发出红色闪光，可以认为是合成尖晶石或黝帘石的变种坦桑石。
色散
这一观察步骤的目的是把一些用肉眼观察到色散强(耀眼、闪光)的珠宝及代用品，如钻石、锆石、榍石、翠榴石、金红石、合成金红石、钛腮矿(钛酸腮)及某种玻璃等从其他珠宝区别出来。
解理
有明显解理的只有钻石、托帕石、锂辉石及长石。
比重
初学者要经常练习手掂比重， 方法 是将已知比重的矿物用手掂对比未知珠宝和矿物，得出一个比重估计范围的依据。必要时再放入恰当的比重液中实测。
双影
用肉眼或低倍放大镜能见到宝石对应刻 面相 邻接处(棱)有双影(棱)，具强双影性质的有：榍石、锆石、橄榄石、电气石、合成金红石。
硬度
若宝石成品具浑圆面棱和抛光差别则表明其硬度较低。然而合成刚玉和一些别的廉价材料，若抛光速度太快，可造成次等级的抛光质量，而且再抛光过程中产生“热”也是其特征。
多色性
当转动宝石时用肉眼便能看出多色性的原石有锂辉石、红柱石、电气石、锆石、红宝石、蓝宝石、变石。再罕见的宝石中则包括柱晶石、堇青石、黝帘石、绿帘石。
珠宝品牌国内品牌
1：Darry Ring(香港顶尖知名品牌，秉承真爱唯一理念的浪漫求婚戒指)
2：周大福(成立于1929年,中国驰名商标,著名珠宝首饰品牌)
3：周生生(创立于1938年，香港十大名牌珠宝品牌)
4：谢瑞麟(香港著名品牌，公司成立于1971年)
5：六福(中国驰名商标，香港上市公司，珠宝时尚品牌)
6：老凤祥(始于1848年,曾获中国名牌,中国驰名商标)
7：金伯利(钻石设计、切磨镶嵌一体，知名的钻石销售商之一)
8：金至尊(中国驰名商标，十大珠宝品牌，香港名牌)
9：潮宏基(中国上市品牌，于1997年在中国广东创立)
10： 恒信 (中国驰名商标,国内珠宝业领军企业,十大 钻戒品牌)
国际品牌
1 卡地亚(Cartier) (1847年法国巴黎)
2 戴瑞(Darry ring)(创立于上世纪90年代的香港)
3 蒂芬尼(Tiffany&Co) (1837年美国纽约)
4 宝格丽(Bvlgari)(1884年意大利)
5 梵克雅宝VanCleef&Arpels (1906年法国巴黎)
6 海瑞温斯顿Harry Winston (1890年美国纽约)
7 蒂爵(DERIER) (1837年法国巴黎)
8 宝诗龙(Boucheron) (1858年法国巴黎)
9 御木本(MIKIMOTO) (1893年日本)
10 施华洛世奇(SWAROVSKI) (1895年奥地利)
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