如何做好节假日的营销策略

首先说明节假日营销在企业的日常营销中起着一个至关重要的作用而它包括所有的环节还是很难的！所以，节假日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。

下面介绍几种节假日促销的方法：

一、　强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况，适量的策划和发布媒体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费群经常接触的，从而减少资源浪费，如厨卫类小家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更佳。

二、见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴赞助商家的DM传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果或者到在的社区进行上门咨询活动或服务活动在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。

三、细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈列。围绕促销活动主题，根据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行装饰和美化，通过POP、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容，全面展示产品促销活动，塑造良好的节日气氛，还可以通过各种促销资源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到位。

四、声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进行的抽奖活动、新闻发布活动及文娱演出活动。如果说前面的促销准备是刮风、打雷和闪电，那这些场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。通过这些大型现场活动，使节日促销活动引向高潮。 在节日促销活动各项准备工作到位之后，该研究如何将促销信息发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单一的手段效果往往是不明显的，需要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。

     做邮件营销要明确是针对老用户还是新用户，针对老用户是指已经注册网站上的原有用户，针对新用户是指买了一批邮件地址，进行新用户的开发。

      一针对老用户

   这个是目前做邮件营销的主要方式，占绝大部分，主要目的是节日这个节点把原有的用户进行促活，再转化等等。

   所以，首先要明确营销的目的，利用节日这个节点是做用户的促活，还是订单的转化，明确目的之后，开始做邮件的内容策划，邮件内容策划其实本质上就是宣传节日性的活动，以活动为核心进行宣传，所以节日活动策划的好，那么邮件效果自然就好，反之就会很差了。

    同时邮件本身又有自己的特点，因为现在用户使用邮件的频率很低，大部分只看一个标题，来判断有用没有，在决定是否点开查看邮箱详情，所以邮件标题是极为重要的。邮件标题尽量用标题党，吸引用户打开，进入邮件详情页。

    邮件详情页进行简化，能让用户在3秒钟之内找到重点，并且被吸引住，点击你网站的链接，从而达到你期望用户做的行为。

     二针对新用户

    这种一般都是做节日活动时，自己网站本身的用户量有限，需要扩展新用户，所以向广大的陌生邮件地址进行宣传，希望把这些陌生邮件地址转变成自己的用户。

   这种方式早前比较火，但是因为会给广大邮件用户造成骚扰，所以屏蔽比较严重，做这样的邮件营销时，首先确保自己的邮件不被屏蔽，一定要检查好敏感关键字，进行反复测试。

   其次在内容上一定要找到足够的吸引点，给陌生用户强大的好处，这样陌生用户才会有兴趣进入你的网站，进行注册，浏览，购买等行为。

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