推销高档东北人参鹿茸鹿鞭鹿胎鹿血的方案或策略

我也是合肥人，做销售也有不少年了，方案谈不上，我觉得任何产品销售都有相同的地方，提点我的建议吧，您看是否合适：

1、市场模式：直销还是渠道代理（经销商or门店），直销的话比较难做，需要很多的人脉关系，个人倾向好的地段好的门店树立品牌形象加上一些宣传手段，那么地理选位相当关键，一环以内譬如马鞍山路、芜湖路等这些相对富裕的聚集区应该是您的首选；其次是渠道代理，您需要找到愿意合伙的人，对于一些高档礼品专卖店老板，您可以考虑免费或者X:Y铺货销售都可以；

2、广告宣传：首先你要明白东北人参鹿茸鹿鞭鹿胎鹿血对应使用的群体是什么，我的理解有两个，一是高档包装，作为送礼作用；二是有特殊的群体，譬如中西医替你介绍给真正有需要的群体；当然您所面对的消费群体应该是有一定的消费能力及社会地位的，我觉得目前送礼的消费群体应该多一些，所有您需要在合肥按照地理区域划分，进行一定的宣传，有点到面、再到客户推荐客户，这个过程很细，只能一步一步来了；

就这样吧，万事开头难，祝您生意兴隆.....

不同的销售行业有不同的销售方法，但是销售的五条金规律是一直不变的。五条金规律如下：

第一:在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二:同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

第三:把握关键问题，让客户具体阐述

"复述"一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四:确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五:让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

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