推销高档东北人参鹿茸鹿鞭鹿胎鹿血的方案或策略

推销高档东北人参鹿茸鹿鞭鹿胎鹿血的方案或策略,第1张

我也是合肥人,做销售也有不少年了,方案谈不上,我觉得任何产品销售都有相同的地方,提点我的建议吧,您看是否合适:

1、市场模式:直销还是渠道代理(经销商or门店),直销的话比较难做,需要很多的人脉关系,个人倾向好的地段好的门店树立品牌形象加上一些宣传手段,那么地理选位相当关键,一环以内譬如马鞍山路、芜湖路等这些相对富裕的聚集区应该是您的首选;其次是渠道代理,您需要找到愿意合伙的人,对于一些高档礼品专卖店老板,您可以考虑免费或者X:Y铺货销售都可以;

2、广告宣传:首先你要明白东北人参鹿茸鹿鞭鹿胎鹿血对应使用的群体是什么,我的理解有两个,一是高档包装,作为送礼作用;二是有特殊的群体,譬如中西医替你介绍给真正有需要的群体;当然您所面对的消费群体应该是有一定的消费能力及社会地位的,我觉得目前送礼的消费群体应该多一些,所有您需要在合肥按照地理区域划分,进行一定的宣传,有点到面、再到客户推荐客户,这个过程很细,只能一步一步来了;

就这样吧,万事开头难,祝您生意兴隆.....

不同的销售行业有不同的销售方法,但是销售的五条金规律是一直不变的。五条金规律如下:

第一:在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话

多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,让客户多发发牢骚,多提提问题,了解客户的真实需求。

第二:同意客户的感受

当客户说完后,不要直接回答问题,要感性回避,比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

第三:把握关键问题,让客户具体阐述

"复述"一下客户的具体异议,详细了解客户需求,让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四:确认客户问题,并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话,这个叫做先跟,了解并且跟从客户和自己相互认同的部分,这个是最终成交的通道,因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处,这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五:让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机,销售就可以从此处入手,想到并且说出客户需要的价值,那么彼此之间的隔阂就会消除,只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。


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