利基点：这主要是运用于方圆1000米以内的商住客户(沿街店铺 商务大楼等)目的是增加有烫染痕迹的客户的记忆,对本店的初步认识.
因为有客数才会有客单价产生,故在淡季一定要制造客数,旺季要制造高客数和高客单价.
方案:1 好邻居剪发卡 1）凭此剪发卡X折优惠 2）烫染护拉XX---YY折
2 好邻居倒膜天然醋疗卡 1）凭此倒膜卡免费护理2）此醋疗可以消除头发内的化学垃圾成分消除头发内的天然垃圾成分 防止脱发 止痒并使头发备感柔顺
备：A 最新流行发型500款以上 必须是有烫染的发型
B 备好宾邻卡 免费醋疗卡
C 备好记录好商圈拜访预约单填好姓名 电话 生日等
2 老顾客带新顾客
利基点；利用老顾客的网络关系,扩展新顾客客数,创造倍增业绩,缔造气氛
方 案；老顾客每带来一个新顾客,本店便给老顾客价值 W元的倒膜卷,造型品或现金充值卷或现 W金等.
分析案利；SIMEN正在给冰冰小姐做发型并且是SIMEN的老顾客,两个人正谈的很好时,并终止了一个话题.
SIMEN；冰冰小姐,有没有感觉我们好象很谈的来呢,性格也很象呢？
冰冰小姐；恩,好象是.
SIMEN； 我感觉您一定有很多的朋友对吗？
冰冰小姐；是啊,（或您怎么知道或……）
SIMEN； 因为我感觉象您这样的朋友可以深交。
冰冰小姐；是吗 （或是或恩）
SIMEN；冰冰小姐不如这样,我帮您约几个您的朋友来陪您一起做,正好我也可以沾沾您的光,认识一下他们好吗 ?
冰冰小姐；好的（或行或不过……….她有点犹豫时我们必须跟上话述.）
SIMEN；哦,是这样的,我们店在做活动,凡是我店老顾客带来的新顾客进行消费,我们都会给老顾20%的话费酬劳或………..
冰冰小姐；是吗?
SIMEN；那您找几个您认为最好的朋友,我帮您约好吗?（SIMEN打电话时一定要用冰冰小姐的电话并且站在她的身旁）
SIMEN：喂您好,您是冰冰小姐的好朋友吗？
对方 ：是的
SIMEN：是这样的，我是冰冰小姐的发型师，我要告诉您一个好消息，我们店在做活动，我们店的老顾客的好朋友可享受一次免费的倒膜服务，冰冰就在这里，她想让您过来做，好吗？
对方：真的吗？（或没时间）．
SIMEN：真的，冰冰想跟您讲话．（这时把电话给冰冰小姐，以消除对方的恐惧心理．）
3 商圈预约或商圈拜访．
利基点：通过拜访，使有烫染痕迹的顾客进行店烫发，目标主要针对商户，行人进行预约创造高客数，营造气氛．
方案组合：一个发型师+一个助理师两个组合但必须保证一个话述很强的人）
1组合进行登门服务或追踪服务，一定是一个强带一个弱．
2主要是针对18――45之间有烫染痕迹的女顾客．
3填写好顾客预约卡（单）
话述：SIMEN：（老板，美女，小姐）您好！我们是英伦沙宣美发纹身连锁沙龙的，我们店在做上门预约服务活动，我叫SUMEN，这是我店的优秀发型师（助理师），这是最新的发型，您挑3款您认为最好的发型好吗？
对方：行．（对方挑出任何之款，SIMEN都必须说“您真有眼光，我们好象很有共鸣等”）．
对方：这 这 这三款
SIMEN：（老板，美女，小姐）您很有眼光，我们好象很有共鸣，我也这样认为，这三款很适合您，不过，您的流海可以．．．．．．．．后边我是用水能烫做出来的，因为您的脸型是．．．．．．所以您最好是．．．．．．．．．．．
此时加以赞美，如她的肤色，服装如何漂亮，这时顾客
已经有烫染的欲望了．
对方：．．．．．．．．
SIMEN：（老板，美女，小姐）留个您的资料好吗？
下次我们在做活动时，给您发信息通知您．
对方：．．．．．．．
SIMEN：谢谢您配合我们的工作，期望着您的光临．
4 发型师交换名片
利基点:我们的发型师，每天无论是来上班．下班．吃饭，工作，外出等都会遇到陌生的人，进行收集四个陌生女顾客（有烫染痕迹），并交换名片，再送一张优惠卡（好邻居卡）．
每天必须进行回访，发信息，想办法让顾客过来．话术 发型师与女生客吃快餐时相遇情景．
SIMEN：您好，我们可以认识一下吗？我好象在哪里见过您，您在―――――
对方：我在――――――――――上班。
SIMEN：怪不得这样眼熟呢，您经常来这里吃饭吗？
对方：是啊！
SIMEN：我是英伦沙宣美发纹身连锁机构的发型师，如遇到头发问题尽管来找我，我很擅长的．
对方：是吗，――――――
SIMEN：这是我的名片，我叫SIMEN，这是优惠卡想做头发来找我，到时候一定给您优惠的
对方：谢谢
SIMEN：怎么称呼小姐？
对方：我叫冰冰
SIMEN：留个电话好吗？到时候我们店有活动的时候，我给您发信息或打电话．
对方：好啊！这是我的号码 131＊＊＊＊＊＊＊＊
SIMEN：我还要工作，冰冰小姐，我先走了，电联哦！
5电话寻觅（制造人气）
1通知周期以到的顾客过来进行发型设计，早上来最佳．
2通知预约的顾客
3交换名片时产生的电话 店里一定有电话记录本，分开记录
话述：SIMEN：喂您好！您是冰冰小姐吗？
对方：是的，您是哪位？
SIMEN：我是英伦沙宣的发型师，我们见过面的，我想告诉你，我给您的优惠卡快过期了，你什么时候方便过来呢？
对方；说不准，可能是星期六！
SIMEN：确定吗？
对方：确定
SIMEN：好的，我建议您最好是上午过来，因为上午人相对少些，我也好亲自为您服务，好吗？
对方：太好了
SIMEN：对了冰冰小姐，您早上通常都吃什么早点呢？我们好提前为您准备好。
对方：不用了。
SIMEN：要的，要的，这是我们公司的一项服务，这样吧，给您准备牛奶和蛋糕怎样，就这样定了，我在店里等您。[NextPage]
6、代金卷
利基点：主要用于引导客人烫染消费，造创业绩。
1．店内针对烫染客户送烫染代金卷。
2．上门预约时，针对目标客人填写过资料的送代金卷。
3．本代金卷限烫染护使用。
注： 店内必须设每项的底价，因为在此基础上可以享受优惠，
价格必须统一，才能使代金卷发挥作用。
7、洗剪吹送造型
利基点：
我们的发型师要长期教育我们的客人，只有卷曲的头发才是最完美的，最温柔的，进行刺激烫发。
1每剪一个发型都要进行造型，只有造型发型完美才会呈现。
2 只有这样外卖才有希望。
话术略
8、气球抽奖
利基点：
这主要运用于制造店内的欢乐气氛，开发客人的消费潜能
1 店内挂满七色气球，并装满不同奖项，根据消费情况让他们中奖。
2 让顾客亲自抽奖，并备好相应音乐。
9、 烫发送母亲感恩卡
利基点：
1 通过送感恩卡，让顾客怀着一棵感恩的心。
2 送卡的时候，放相应得音乐《烛光里的妈妈》，目的是用音乐感染顾客。
3 告诉她有很多客人送给母亲效果很好，因为母亲都希望永远年轻。
4 老人都喜欢听《常回家看看》。
话术：（正在为冰冰小姐服务）
SIMEN：＊＊，家住的不远吧？
冰冰：是的，就在前面小区．
SIMEN：有的时候，是不是觉得妈妈在家这些年很不容易，为了我们受了很多苦， *** 劳一生，没有享到我们太多的福，但是我们又有很多无奈（烛光里的妈妈）响起
冰冰：是的
SIMEN：冰冰，所以我们在这个母亲节里（活动里）特别设计了一份母亲感恩卡送给她老人家，让她也美丽美丽年轻一把，我们没有事了，来陪她做头发，好吗？
冰冰：是什么样的？
S IMEN：是这样的，这张卡总面值是228元，我们的妈妈可以任意消费，现在您购买仅需100元就可以拥有的，仅限给老人使用。
SIMEN：我帮您办理手续哈吗？
冰冰如果还在犹豫，我们这时候立刻帮她决定，给她办理。
10、卖倒膜送烫发
利基点：她买一瓶倒膜，送她一个价值的烫发一次，来刺激不能烫发的顾客。
（1） 倒膜成本30元左右，卖她180元，再送烫1次，而 烫发的成本不足20元，中间差价为130元。
（2） 在倒膜上写上她的姓名，电话等，平时每做1次只收加工费----元。
11、 通知领奖：
人最开心的事情是：领奖 升迁
1 用电话和短信告诉她，在本月您填写的资料，月终抽奖您获得了“三等奖”近日来领奖。
2 三等奖是，免费倒膜1次，染发代金卷1次，
12、卖洗发水送剪发
利基点：
锁定顾客群体，不流失，针对烫染顾客介绍烫前烫后洗发水的好处，告知她买洗发水如50元送剪发1次其他顾客也可以
话述：助理刚给冰冰小姐洗完头发，中间已给推荐洗发水了， SIWEN正在给她剪头发，为直发。
SIWEN：美女，平时洗完头发后是不是感觉比较涩不好梳理，或很干似的。
冰冰：是的，您怎么知道。
SIWEN：当然，我是头发专家吗，您的头发内缺少水分和氨基酸，加上空气中的化学污染再加上烫染头发的毛鳞片开启，肯定如此了。
冰冰：那怎么办？还能好吗？
SIWEN：当然可以，有两种方法，一是做倒膜二是选择洗发水。
冰冰：倒膜太麻烦，经常来没有时间。
SIWEN：那你就选择专业的洗发水吧
冰冰：我选择的洗发水都是挺好的，为什么还是干燥呢？
SIWEN：那一定不是专业的或者是不适合你的洗发水。
冰冰：不可能，都是在商场超市买的。
SIWEN：商场的洗发水很不错，只是没有针对性，就象医生看病一样，药不对证肯定看不好病，再说那里的洗发水进了商场后，有很多费用（1）电视广告（2）员工工资（3）代理商利润（4）进场费用等，这些费用都加在上面的，这些东西都比较大众的，所以用不好也用不坏。
冰冰：那该怎么办？
SIWEN：我们这有针对您这种发质的日用洗发水，并且还不贵，如果今天您购买了呢还可以送您1次剪发。
冰冰：--------------------------------
13、接发送烫发
利基点：
店内的一项很不好推荐的一个项目，如果采用烫发的方式，能刺激顾客的消费力。
短发，中发让她接上，再进行烫发。
话述：SIMEN正在给冰冰小姐剪发，不过是中发。
SIMEN：美女，你感觉墙上的那个发型怎么样？
（必须是长发，并且是烫发的）
冰冰：很漂亮呀！
SIMEN：您喜欢这种感觉的发型吗？
冰冰：恩，喜欢啊！
SIMEN：您想烫这样的发型吗？
冰冰：想，可是不够长啊。
SIMEN：没有关系，我们可以接上啊。
冰冰：能吗？
SIWEN：当然，对了，忘了告诉您，我们现在正在做活动，凡是接发的，我们都送烫发，两全其美啊！
冰冰：贵吗？或说要多少钱。
SIWEN：不贵，没多少钱，两项才----元，一项还不到----元呢，多实惠。
冰冰：可是我没带钱，钱不够，没有时间
SIWEN：您喜欢这发型对吧？
冰冰：喜欢
SIWEN：1 没有关系，做好后我们的助理跟您去拿，很方便，不用耽误您在回来送。
2 没关系，您可以有多少给多少，方便时在送来，或我们跟您取去，也可以啊。
3 这样啊，因为我们现在正在活动，以过就不优惠了，有了定金后，您什么时候来都可以按现在的价。
冰冰：恩（她很犹豫）
SIWEN：别想了，我帮您定了，来做吧。[NextPage]
14、卖倒膜送1年剪发
利基点：锁定顾客，进店消费，有希望在本店做烫染消费项目
方 案：1 如倒膜成本30元，卖180元，送10次剪发。（根据店内收费定价外卖）
2 吸引顾客还要烫染护项目
3 顾客每次做护理紧需水电费-----元。
注 意；利用我们学过的消费心理学进行成交。
15、烫发送挑染
利基点：通过挑染来表达我们的作品之美感，进一步吸引顾客消费。
方 案：1 在此基础上加----元便可送全头挑染设计。
2 在推烫发时，告知顾客挑染的效果，和送挑染的原因。
3 做完挑染后，如做染发效果会更加完美。
16、卖倒膜送储值卡
利基点：目的亦是锁定客人，不往外流失，通过这一个客人，想方设法吸引她的网络关系，达到回店消费的目的。
分 析：倒膜成本为50元，客人只需花280元购买一套倒膜，就能给顾客200元的消费储值卡，顾客可以做任何项目。
17、短信广告
1 可以办理电信群发业务，每天规定发型师必须发10个短信。
2 在本店作特惠活动时，短信群发。
3 重大节日时短信群发。
提前统一设计短信话述。语言简捷凝练，富有吸引力，并且留下本店电话，店名等。
18、天然醋疗免费体验卷派送
利基点：增加上午的客流，达到人气旺盛标准
方案：1 独家配方醋疗精华
2 免费发放，并注明每天上午9：---12：00来免费体验。
3 体验后，交3元的洗头费用
4 做好后期跟踪及资料等。
19、一切由您做主
利基点：消除顾客高价单心理，凭此卡消费一切由顾
客做主。
方案：1设计好产品：分析
（1）烫发定价-----元
（2）染发定价-----元
（3）护发定价------元
（4）拉直定价------元 只要开口就成交
2 产品只有一种定价略偏高
3 话述训练好，引导消费
20、百万大奖等你拿
利基点：吸引更多人关注我店，进店消费，因为谁都想中大奖，而且是中奖越多越好，特别是女性，对中奖的欲望更加强烈。
方 案：顾客每消费30元送1注彩票，消费300元送15注彩票
最高潮日来临！11月1日从0点到11日14点26分，京东11.11全球热爱季累计下单金额突破2431亿元，再一次创造了纪录。这显示出消费者和行业两端对京东的高度信任，同时也是京东推动数字经济与实体经济深度融合再一次有力证明。
11.11的多个消费者调研显示，京东锁定了三个首选平台地位：购买家电3C、超市生鲜、医疗 健康 等品类商品和服务首选，购买新品首选，品质消费首选；其中正品行货+京东服务让用户购买无忧，而京东物流则保证用户极速收、退、换，叠加效应使京东成为11.11购物季的绝对主场。
在以内循环为主的新经济发展格局下，京东通过开放智能供应链和行业伙伴一起优化成本、效率和体验，实现供应链高效协同的 社会 价值，助力供给侧结构性改革，成为国民经济高质量发展的新型基础设施。
携手品牌伙伴共赢11.11
今年以来，新冠疫情导致世界各地经济受到冲击，但新时期“双循环”的战略为中国经济抵御疫情冲击提供坚实的助力——11日零时至10时，京东超市有机牛奶成交额同比增长15倍，五常大米产业带成交额是去年同期的89倍，高端纸品同比增长 9倍，进口洗护品类同比增长9倍，宠物牛奶同比增长26倍，STEAM教玩具成交金额同比增长10倍……
与此同时，11.11期间超两万个品牌在京东超市成交额同比翻倍增长，京东零售集团大商超全渠道事业群营销运营部总经理王凤介绍说，京东已经与超570家连锁商家达成合作，通过京东到家在328个城市打造了1小时生活圈。
如果说超市满足“衣食”，那么3C家电则是满足用户“住、用”需求。11.11期间，海尔、美的、格力、华为等主流3C家电品牌成交额都以“秒”速过亿。“京东11.11期间，3C家电的众多品牌都在京东收获了高质量增长，”京东零售集团3C家电零售事业群营销运营部总经理赵阔透露。11日0点至上午10点，冰箱、洗衣机产品整体成交额超去年全天，舒适风空调成交额同比增长超6倍，小米手机成交额同比增长超3倍，华为、三星手机成交额同比增长120%。而11日前3分钟，电脑销量超10万台；前10分钟，高端RTX系列显卡成交额同比增长6倍。
据某家电巨头企业披露的数据，11.11零点起，该品牌在京东自营官旗店在22分钟内销售额破4亿，这个速度比其它平台快30%左右。
大量出版机构在京东11.11收获了新读者、新订单，京东图书11月11日前10个小时销售数据显示，小说成交额同比增长189%，国家级专业文学出版重镇人民文学出版社成交额同比增长超过100%，推出《新概念英语》的外研社成交额同比增长12倍。
从狭义“商品供应链”到广义“ 社会 化供应链”
今年11.11期间，线上农产品消费者中65后增长最高，他们开始频繁使用网购，网上买菜也玩得越来越“溜”了。
在满足消费者需求的同时，作为乡村振兴的重要渠道，京东从简单的销售农产品，向产业带深度合作的方向转变。尤其在疫情以来，京东宣布开放供应链、物流、金融、秒杀、直播等多模块助推农产品上行，利用数字经济积累的大数据、数字化供应链、柔性生产、线上营销等能力逐渐为农业的产业升级助力，通过产业带的发展，长期、可持续的提升农民收入。
农产品上行的同时，工业制造业则通过京东走上了“通向未来”的路。
数据显示，今年11.11，京东反向定制（C2M）产品销量同比为去年的1.7倍，许多“比你更懂你”的C2M商品成为品类第一。
商务部流通产业促进中心近日发布报告指出，大型电商通过C2M模式，打造“智能制造平台”，以线上聚集的数据、技术、创意等反哺实业，实现促创新、降成本、补短板。
而京东C2M模式通过对生产端与消费端的双重赋能，使新品到爆品转换加快，而且效率不断提升，覆盖面不断扩大，JC2M日益成为全行业数字化转型的标杆模式。
另一方面，在下沉新兴市场，京东旗下社交电商平台京喜全面爆发，11.11期间，作为全国180多个产业带销售增量场，京喜通过工厂直供、产地直发模式，在11月5日京喜“超级必拼日”，全天订单量接近1200万单，日活跃用户同比翻倍；1-10日期间，广东省惠州市博罗县、湖南省长沙市长沙县、江苏省宿迁市沭阳县跻身京喜用户规模前三县域城市。
极致服务只为不负热爱
京东11.11全球热爱季定位为“不负热爱”，意在每一次品质消费的背后都藏着一颗热爱生活、追逐梦想的心——京东的增值服务和服务型商品，激发了消费者对于生活的热爱，真正体现了“只为热爱行动”，引导消费的增长苏与升级双重趋势。
在京东可以买鲜花，还可以买车买房，还可以买机票订酒店，还可以订家政保洁服务……京东零售集团生活服务事业群营销运营部总经理戴莉透露，目前京东已经在全国29个省份布局超1000家京车会门店，11.11期间，京东京车会保养套餐订单量同比增长118倍。
时尚 居家平台事业群营销运营部总经理罗佳对11.11期间 时尚 居家热销类目和服务解决方案的梳理，总结出“产品品质化、功能精细化、服务定制化”三大趋势。11月1日前10分钟，京东居家成交额同比增长已超过300%，京东居家“省心装”打标产品成交额同比增长240%；11月1日开场前10分钟京东美妆成交额同比增长4倍。
11.11期间，京东物流全球智能供应链基础网络高效运转，93%自营订单实现了24小时达，让全球消费者享受到高品质、高效率的开门收货体验，在“千县万镇24小时达”计划的不断推动下， 92%的区县和83%的乡镇的消费者享受到了京东物流提供的24小时达服务。其中湖北省宜昌当阳市坝陵村的一单只用了15分钟就送到了。
技术驱动从“护航”到引领
京东以 科技 创新为源动力，倾注资源大力进行基础设施建设。而开放的基础设施，更为实体经济的成长提供了强劲的驱动力。
作为京东11.11的技术基石，京东智联云以稳定、安全、可信赖的技术服务，全面守护下一个十年的首场京东11.11大促：11日0-1点，京东11.11访问峰值QPS相较今年618提升258%，京东智联云以超高d性应对海量并发需求；京东 情感 智能客服11日0-1点累计服务138万次，再创 历史 新高，其中纯机独立接待占比9成；NeuHub京东人工智能开放平台11日0-1点累计调用量7.42亿次，拍照购、 情感 识别、语音交互等智能化应用给用户带来多样化的购物体验。
11.11期间，京东帮助3.3万个品牌、超过500万种商品进行销售预测，让品牌商面对大促胸有成竹。京东智能供应链通过智能预测、自动调拨和智能履约，支撑32个省市自治区、近200个城市的大促预售商品的前置决策。
京东数科数据显示，11月11日00:00-01:00，支付峰值同比增长150%、白条支付成功率达到99.9%。京东数科凭借人工智能、区块链、大数据等数字 科技 能力，用技术为11.11保驾护航，担当了11.11背后首席增长官的重要角色。
在技术应用层面，京东数科凭借区块链技术的创新落地应用，为生鲜、母婴、酒类、美妆、奢侈品、跨境商品、医药等众多领域的商品提供了防伪追溯服务，合作品牌商超过1000家，落链数据达到10 亿级，消费者“品质溯源”查询次数超750 万次。
结语
“十四五”规划指出，对提升产业链供应链现代化水平、构建现代物流体系、健全现代流通体系、加快数字化发展、加快现代服务业发展给出了明确而具有前瞻性的建议；就如何提升产业链、供应链完整性指出了方向。
国务院参事室特约研究员、银河证券前首席经济学左小蕾指出，数智化供应链建设是挖掘消费需求的发力点，通过优化成本、效率和体验，实现供应链高效协同的 社会 价值，在未来实现内需良性循环的战略发展中担当重任。
在此大背景下，京东提前大力投入基础设施，拥抱实体经济、服务消费者，通过制造企业升级、农产品上行、实体零售助推、技术提升物流效率等模式，以开放供应链驱动实现了这次11.11全球热爱季“速度更快、服务更好”，一方面促进消费、不负热爱，另一方面加快国民经济循环的新动能以及加快构建新发展格局的有效样本的模式，真正助力实体经济发展与前进。
美容美发公司经营范围参考一：
美容美发服务；美容美发用品、日用品、保健品、化妆品、工艺品的批发、零售及网上销售；企业营销策划；企业商务咨询美容美发信息咨询。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)
美容美发公司经营范围参考二：
发型设计；理发、染发、烫发。
美容美发公司经营范围参考三：
美容、理发；技术服务。(企业依法自主选择经营项目，开展经营活动依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本区产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)
扩展资料：
办理理发店营业执照需要的材料：
1、《卫生许可证申请书》一份；
2、营业场所平面布局图（须电脑制作并做相应文字说明）；
3、卫生管理制度（岗位卫生责任制，公共用品、用具清洗、消毒、保洁制度，从业人员健康体检和卫生知识培训制度等，使用集中空调的还应有集中空调通风系统卫生管理制度）；
4、卫生管理组织机构；
5、工商营业执照复印件；
6、当年度空气、公共用品用具检测报告复印件（需为疾控中心指定机构检测）；
7、法定代表人（负责人）身份z明的复印件；
8、从业人员健康体检和卫生知识培训（健康证、培训证）。
9、办理手续的时候需携带公章办理。
参考资料来源：
工商行政管理局--执业注册
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