涂料网络营销手段有哪些

1、制作品牌网络广告。品牌网络广告是一种出现比较早的营销网络手段，面向访问者强制推出，其呈现形式包括通告栏、文字链接、流量媒体、图片等。

2、营建网络广告联盟。

3、利用搜索引擎。国内以百度用户居多，涂料企业利用搜索引擎进行营销。

4、利用外部链接。外部链接对于网站知名度扩散、搜索引擎针对网站的关注与收录、PR值的提高等网络营销重要指标额有益处，同时，增加外部链接的过程相当于展开规模化外事活动与市场合作的重要基础。这方面可以结合一下易推宝，效果也会好些。

5、利用电子商务与分类信息平台进行营销。例如有些涂料企业在阿里巴巴上进行交易就是典型的例子。

6、利用电子邮件进行营销

7、利用电子杂志进行营销

8、微信营销。涂料企业可以利用微信营销增加潜在客户，打造品牌公众账号。

关于艺术漆的营销，可以从以下几个方面入手：

一、价位战

首先的一点便是打价位战。价位战的要点以适中和偏低为主，适中指的是因应辐射区域的用户需求、涂料销售状况，结合城市的物价水平、行业的普遍水平来制定价格，这样能便于受众进行横向对比，在考虑时间成本及其他额外费用的情况下就近选择产品。

而偏低是指在不增加出售成本、过多损害自身利益的情况下采用较低价位抢占市场，这对于具有较高品牌知名度的产品来说效果尤为明显。在这一点上，可以参考某手机品牌的营销策略。而若要采取除上述两种外不易把控的高价位模式，某国际冰淇淋品牌产品则具有一定借鉴意义。

二、渠道战

其次，比起价位战的直观，渠道战打的是面，是量级。在这一点上，如今国内科技水平的发展带来很大的启发意义，指的就是线上与线下相结合的方式。纯粹线上渠道，能够让产品得到难以想象的推广范围，但却无法带给受众直接的产品体验；纯粹的线下渠道，小范围内的有很强的知名度和体验感，但需求一旦趋于饱和便难以有更大发展，会影响到实际的经济效益。

将两者结合起来，线下门店给受众体验产品的同时，适时发布相关的装修软文、视频等，通过平台推广而使线上用户得以感知，无论是因此而直接下单购买还是现场体验后对比选择，所能起到的辐射程度和经济效能都要远比线下优胜。

三、特性战

相较于前者，特性战对于宣传和推广是最具有奇效的方式，这一点其实也是创业者选择加盟品牌的一个重要指标。厂家产品如何能在纷繁复杂的市场中占据有利地位，性能的作用尤为明显。

艺术涂料普遍都符合绿色、环保的检测检验标准，但是标准有行业普遍和权威机构之分，也有国家、地区之分，这一点能够细化并着重宣传；艺术涂料的安全性能很多，但一些未被普遍产品厂家所涉及的性能具有独特性，是一个很大的卖点；对于设计、施工单位来说，便于 *** 作的涂料产品能够减少很多人为失误以及因此造成的材料损耗，可以减少自身或业主的经济损失甚至纠纷情况，这点优势对促进销售的作用同样不低。

有一位学员是经营高端环保的墙面艺术涂料生意的，主要目标客户是新装修房子的中高端业主。

他之前的宴会方式是请了大量的业务员扫楼陌拜，发了铺天盖地的广告，始终无法打开市场，更可恨的是，连上门的人都没有！

后来通过老师不到5分钟的指点就找到了解决方案，直到现在根本不需要业务员陌生拜访，也不需要派发广告，业务已经完全实现了自动化。

到底如何做到的呢？

其实就是教他用单笔利润为指导设计买客户的方案，下面是整个指导对话过程。

老师：每成交1个客户，你能从他们身上平均赚到多少钱？

学员：除去材料和人工的成本，能赚到将近7000元吧；

老师：如果20个目标客户找到你，并深入了解到你的产品之后，有没有可能成交1个？

学员：我对自己的产品很有信心，只要认识到我们涂料的价值了，20个精准的目标客户成交1个完全是小菜一碟，现在最大的困惑就是根本没人上门！

老师：刚刚你说成交1个能平均赚到7000元，那么，如果你用350元左右的成本转化为一个高诱惑的产品或服务，到目标客户聚集的地方对投放，吸引他们了解你的产品，进来20个成交1个就不亏，成交2个就赚啦！这就是买客户，明白我的意思了吗？

学员：啊！这么简单，我怎么就没想到呢？这下心里有数了！

在咨询完之后，学员针对自己的业务进行了深入的思考，并设计出了自动化的业务模式。

第一步：打造一款艺术涂料电视背景墙的包装服务，材料和人工成本在300元左右，市场定价1980元；

第二步：找到装修公司，跟装修公司传达这样的合作主张：“只要是你们的客户，都可以免费赠送市场价1980元的艺术涂料电视背景墙的包装服务。”给装修公司的合作理由是：“我们的产品为了打开市场，让更多人了解，与其花几十万的广告费，还不如实实在在的用服务来做宣传！”，按照这样的合作洽谈方式，很快就达成了好几家装修公司的合作。

第三步：在给装修公司的客户做艺术涂料电视背景墙的包装时，让客户直观感受到了高端艺术涂料的实际效果，并向客户推荐整套房子的墙面高端艺术涂料。

最终的结果是，每赠送4—5个艺术涂料电视背景墙的包装服务，就能成交1笔整套房子的墙面高端艺术涂料业务。

也就是说，每投入1200—1500元，就能赚回5000多元，这是多么高的投资回报呀！接下来他要做的就是对接更多的装修公司免费赠送艺术涂料电视背景墙的包装服务就行了。

当然，现在学员正在打造更好的成交工具和流程，争取做到每送2个服务就能成交1单整体墙面涂料业务。

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