破败的江南乌镇——通过倒贴式营销完成逆袭

破败的江南乌镇——通过倒贴式营销完成逆袭,第1张

世界互联网的巅峰盛会永久会址就在乌镇;“东兴饭局”也设立在了这里;库克来华演讲推动新合作:千年古镇却是当今的 科技 世界的焦点舞台

但20年前,乌镇还只是一个江南的破败小镇,它是如何一跃,成为中国第一古镇?

1989年周庄开门迎客 引爆了 旅游 市场,到2001年前后光门票就年收入上亿。人怕出名猪怕壮,周庄火了就涨价。对散客从60涨到100,旅行团拿票价格也从35涨到60,惹得全国旅行社不满决定封杀周庄,大家纷纷把游客带到周边去。

周庄沉醉在江南第一的美名中,丝毫没有意识到危机的来临。

同样的2001年,黄磊决定自编自导自演电视剧《似水年华》。这部电视剧后来在央视八套播出创造收视奇迹,如今的豆瓣评分依然高达8.8分 堪称时代好剧。

当时剧组优先相中了周庄的南湖秋月、庄田落雁。与周庄洽谈时,周庄说我们支持文化事业,闭园拍片没问题,每天给十万就行。其实周庄要价不过分,当时一天门票收入接近三十万,收十万是个友情价。

可有一个人听说了这件事,马上联系剧组,我们乌镇不要钱,来我们这儿看看。说这话的人是乌镇教父陈向宏。

在他到来之前,乌镇尽是破败河道,处处残垣断壁。他出生在一个小干部家庭,进入体制十几年做文职不得志。他宁可调到更艰苦的地方开荒,也不与愿意在办公室闲得发慌。

1999年心愿终实现,他的肩上有了乌镇保护与 旅游 开发委员会主任的担子。陈向宏坚信要做修旧如旧,首当其冲的就是恢复古镇的原貌。他拿出100年前的旧资料来做对比,凡是跟过去不相符的建筑一律拆掉。为了古镇的长远未来,陈向宏迁工厂拆新房。村民失业房住就去抗议,冲动的人还把大粪倒在了管委会门口。当陈向宏赶来时看着一地的狼藉,他蹲在路边久久沉默不语。

与村民的矛盾远不如财务的压力,国家拨付的1300万掰成三瓣都不够花。古建筑修复设计师请不起,那就自己画,房舍、转弯、桥洞没什么了不起。于是曾经做过机械绘图的他, *** 着三棱比例尺 20年靠自己一笔一划。

乌镇分为东栅和西栅,改造完东栅,陈向宏就囊中羞涩了。为了接着做西栅,他决定把东栅抵押给银行。于是他白天在乌镇工作,晚上驱车2小时赶来陪银行应酬。有一天陈向宏陪一位行长喝酒,行长喝高了,说话舌头都捋不直:“喝掉一瓶白的,我就给你贷1000万。”实在喝不下的陈向红只能弯腰陪着笑脸:“行长,我喝半瓶算500万成吗?”那天晚上他是喝到抱着马桶站不起身,但也因此喝来了4500万的贷款。

有了钱他便开始提高乌镇的 旅游 质量。他想到的是通过统一管理才能杜绝经营乱象。排水沟 多久冲; 路边灯何时擦;粽子填米、包子装肉;番茄炒蛋不能少于4个鸡蛋:这些细节都要写进规章制度。乌镇就这样被陈向宏带进了时代轨道。

《似水年华》剧组入驻乌镇后,陈向宏包了吃住,额外还给剧组钱。

他有一天摸黑进了黄磊导演的卧室,说黄导,你可要帮帮我。黄磊以为主任想演个角色,正要搪塞。不料陈向宏却说能不能把剧里的地名就叫乌镇,剧里 如果每 提到一次乌镇,我们就给一万块钱。

黄磊一想好嘛,这还不容易?马上安插两个角色,一个售票一个导游。一共23集,每集喊他八次。虽然代价将近200万,但是真划算。电视剧播出之后收视节节攀升,剧中的爱情与乌镇的风情,成了无数国人心头萦绕不去的情结。只用了一年,乌镇就靠着门票将贷款还清,家家户户开门迎客,无数外国友人慕名而来。

今天的乌镇江南水乡一派烟波荡漾,不间断的戏剧盛事让文艺气息激荡起来。多年来陈向宏夹杂在体制和商业之间,在极为有限的空间里腾挪借力,破败小镇终成年收入超过20亿的 旅游 胜地。

2010年时陈向宏卸掉公职投身商海,如今他已经是国内最成功的打造古镇大师。

如今的乌镇,静静地俯卧在河网纵横的江南腹地,千年古镇向世人诉说着新时代的故事。

1、乌镇戏剧节

时间:10月15日-10月24日

地址:乌镇大剧院

乌镇戏剧节是由陈向宏、赖声川、黄磊、孟京辉共同发起,文化乌镇股份有限公司主办的大型戏剧演出节庆。由特邀剧目、青年竞演、古镇嘉年华、小镇对话以及戏剧小课堂等单元组成。以拥有1300年历史的乌镇为舞台,共邀全球戏剧爱好者和生活梦想家,来乌镇感受一场心灵的狂欢。

2、元宵走桥

时间:正月十五

地址:乌镇景区内

每年正月十五元宵走桥。乌镇除了吃元宵、迎花灯、猜灯谜外,还有走桥的习俗。乌镇镇内有一百余座桥,很早的时候, 就有走桥健身、祈福的习俗。

元宵节晚上,人们成群结队,扶老携幼,提着花灯,在河边、桥上游走,远远看去,煞是壮观。走桥必须走过至少十座桥,忌走回头桥,所以开始走时心中必须有个计划。

3、乌镇香市

时间:清明节-清明节后半个到一个月

地址:乌镇景区内

从清明节开始,历时约半个到一个月。香市这一民间风俗在乌镇流传已久,茅盾先生称之为“中国农村的狂欢节”,是极富民间特色的民情风俗活动。主要活动有瘟元帅会庄严隆重;蚕花会热闹非凡;踏白船水上争雄;水上高竿惊险刺激;水上船拳捉对厮杀;水乡婚礼则成为“乌镇是恋爱天堂”的最好诠释。

4、乌镇城隍会

时间:农历七月十五

地址:乌镇景区内

每年的农历七月十五。乌镇的城隍会除了迎神扮鬼迷信活动外,还有各街坊的“抬阁”和“地戏”节目。

5、湖羊节

时间:12月上旬-1月下旬

地址:乌镇景区内

每年12月上旬到来年1月下旬,为期45天左右。冬日里的饕餮大餐,以地产皮嫩多膏“花窠羊”烹制的红烧羊肉,是乌镇人引以为傲的第一美食。寒冬腊月,灶灶火旺,街肆溢香。一片绝美的冬景,一场美食的盛宴。

6、菊花节

时间:深秋菊花盛开时-深秋菊花结束时

地址:乌镇景区内

时间不定,每年深秋菊花盛开时。菊乡素有爱菊、种菊、饮菊、赏菊的传统,深秋时节红叶满树,稻浪金黄,白菊遍野,一片丰收盛景。倘佯在无边无际的菊海中,赏菊摘菊制菊,煮酒品蟹,回味无穷。


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