光明乳业的销售业绩辉煌，又是怎样运作的？

之所以有好的销售业绩，这个取决于光明乳业独特的营销方式了。它的现代商超、送奶上门、深度分销渠道作为光明乳业分销渠道的三驾马车，年均销售额增长均在15%以上。与此同时，这么好的业绩，与员工的努力和能力是分不开的。

除了国内乳品行业竞争激烈，原材料涨价之外，

光明乳液因为采用了麦肯锡的营销策略导致了失败，另外加速失败的还有一个重要的原因是回收奶事件。

你可以在某期的商业评论上找到麦肯锡的失败案例，说的很详细，对不起我记不住是哪期了。

---