小区业主群—— 精准客户聚集地

互联网时代就是要利用一切互联网工具进行营销，特别是社交软件，对于营销的帮助不可谓不大 。但这个谈起来简单，做起来却有难度，相对于网络上的产品，消费者更容易选择线下看的见的品牌。针对消费者的这种心理，我们可以找到一个通过小区微信群营销的方法，具体 *** 作如下：

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小区设摊推广，找到业主微信群的群主

我们需要在小区设摊推广，一方面宣传产品和品牌，别一方面帮助专卖店引流，更重要的事，我们在小区推广时找小区的微信业主群的群主。大家都知道，小区的业主微信群，因为业主担心房子出问题，需要共同维权，而成立的微信群，所以每个小区都有一个业主微信群。业主微信群比较难进入，如果没有同群主的有很好的沟通，即使被业主拉进群，也容易被群出踢出。所以，我们要把握两步：第一、让业主把我们拉入群，第二、要同群主要有很好的沟通，同群主谈好利益，最好免费赠送一些产品给群主，让群主去试用。

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业主微信群推广

进入业主微信群以后，不能发硬广告，否则业主会很反感。先让微信群主分享一下产品使用的过程，发一些产品的图片和厂家优质的售后服务等。并让群主说，如果各业主觉得这款产品挺好的话，可帮助大家发起优惠的团购活动，并在群中隆重介绍的品牌商销售人员的微信。这时，销售人员可以向群里的成员打招乎，并与群里的每一个业主进行私聊，推销产品，告诉他们专卖店的地址，让他们去店里体验产品。同时建立一新的团购群，把所有有产品购买意向的人拉入新建的团购群，让大家一起砍价，聊产品。这时销售人员可以发起各种微信砍价活动，促销送礼等等活动，让所有业主一起参与。消费者不要买便宜，而是要占便宜。这时，厂家的底价标准是：同天猫商城的同款价格稍高一点，消费者还是能接受的，毕竟我们是实体，比线上而有信任感。

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再次进行小区设摊推广

由于很多业主没有时间去店里体验，当销售人员与所有业主建立信任后，就可以发起一次现场销售的活动。选择一个双休日，品牌商再一次在小区里面进行一次现场销售宣讲活动，将产品拿到小区里面，现场让业主体验，并进行现场销售。在这种情形下，很多业主都进行现场体验，有人体验，自然就会有人下单，哪怕只成一单，对于一个口碑的传播效果也是很好的。

新零售时代就是利用互联网和大数据将传统商业要素进行重构，而这种通过业主微信群进行营销也是一个重构过程，深圳十大管理咨询顾问樊小宁老师说过：“营销方向只要找对了，再慢也能达到终点！”而这种跟新零售类似的重构式营销正是一个可供选择的正确方向。

在整个小区社群营销的过程中，有哪些具体的步骤和流程？

1、一是社群的建立，就是如何找到合适的小区，建立小区专属社群？因此，终端门店在做小区社群营销之前，需要先对当地所有的潜在小区做一个综合性的分析和评估，小区评估维度包括：消费档次、业主信息、户型结构、意见领袖、交房计划等。

2、二是社群建立以后，如何通过有价值的干货内容和服务获取客户的信任，在社群里面持续的跟客户保持有价值的互动。许多终端门店，往往就失败在这一步。在做小区社群营销的时候，因为缺乏整体的规划及互动的思路和方法，导致辛苦建立起来的社群，没过几天就沦为了僵尸群。

3、三是转化成交，互动的目的就是希望建立起与客户的信任关系和社交关系，进而把这一批精准的潜在客户转化成我们的意向客户。因此，在小区社群营销过程中，需要打造网红IP或意见领袖，获取群内成员的信任，进而通过网红IP或意见领袖引导成交。

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