解锁618营销新姿势？

“618”已经成为电商界的狂欢节。

618作为一年中最大规模之一的购物狂欢节，也是各大电商平台拼创意拼力度拼技术的重要阵地。就像苏宁，天猫，京东，网易考拉海购等等电商平台都是年中大促阵营里的主力军。

随着消费升级和新零售趋势推动，电商联合品牌们成功地将价格促销战升级为品牌营销战，也就是意味着，想要品牌出圈，远远只有价格战，是不够的！品牌怎么玩出新花样，才是这场战役的最大看点！

现在距离618狂欢节，还有一个月的时间！各大电商平台都在紧张地进行策划布局，奋力想要在今年618拿下一局！这不，今天苏宁易购就召开了618年中大促发布会，在现场也公布了不少今年618的新玩法。看样子，苏宁易购对于今年618的表演，可谓是志在必得！

在这个全民狂欢的618年中大促中，看看苏宁易购会给我们什么惊喜呢？

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环环相扣引爆618，

全面打造全民购物狂欢

从今年2月份的全民焕新节开始，苏宁易购就开始全面聚焦于“三新计划”的升级，致力打造行业消费新体验。这里的三新计划就是指：“以旧焕新、产品上新、服务用心”。

那这次，618年中大促的策略布局，必然少不了在这三点上的重要体现。并且在距离618还有一个月的时间，苏宁易购很好地抓住时机，以各种创意互动的策略，以及丰富多样的优惠玩法拉开了618营销预热战争。

接下来，我们就来看看，苏宁易购到底如何玩转618营销？

玩转618营销第一步：全民购物狂欢节，红包玩法首当其冲

既然是年中大促，首当其冲一定是“红包福利”的玩法！这次苏宁易购更是将“膨胀红包”的力度，最高膨胀到100倍，同时还有明星福利官进行助力，通过各种活动互动的形式发放膨胀卡，真正让消费者在618购物狂欢节上，尽情地购物狂欢！

而最高100倍膨胀红包，可购物可提现，可在线上线下全渠道使用等奖金模式的背后，通过膨胀红包与消费者购物场景深入结合，全面贯彻消费者的购物场景便捷性。

玩转618营销第二步：解锁十天十夜新玩法，创意互动玩不停

在基于VRM（视频零售模式）的内容电商升级版概念，解锁十天十夜新玩法，打造了10天10种新生活方式，全面与年轻人进行趣味互动。

还以“短视频种草”的模式，为消费者挑选出品质好物，节约消费者选购时间。在品质好物上，还推出“全民的选择”，意在打造出最懂消费者的三大消费榜单！

玩转618营销第三步：抢占双重渠道流量，生活服务圈成营销新战场

苏宁易购一直在为消费者构建“优质生活服务”场景，苏宁小店也是其中重要的一部分，是苏宁易购“智慧零售大开发”战略下重要部署之一。

而苏宁小店并不只是小店的概念而已，与传统便利店大有不同，可以满足于生鲜、快消、百货、3C、生活电器5大品类商品、上班族健康营养三餐、办公用品等，均可实现快速采买，一站式配齐。

严格意义上来说，苏宁小店只是长得像便利店的社区微型超市。

苏宁还有着6000+小店，2000+前置仓、覆盖40000社区等优势，通过线上线下的双渠道联动，力致于消费者提供美好1小时的生活圈。同时在苏宁小店，还增添了“小店一卡通（奶卡、啤酒卡、洗护卡、米卡、油卡等等多品类卡）”的玩法，满足消费者多元化购物需求。

这仅仅只是苏宁易购618营销的部分玩法，还有更多的惊喜玩法，在等着你去发现呢！

其实，从笔者总结的苏宁易购“玩转618营销的三步”，就很好地看出，苏宁易购在以线上线下的双渠道整合，全面而深入的全场景优势，围绕“品质、创新、服务”为消费者提供多样化的消费体验。无疑是想要将更好的产品和服务带给消费者，在618年中大促抢占消费者心智，从而实现全渠道的逆势增长，以达到线上线下全产业的深度联动的目的。

由此看来，苏宁易购已经做好不打无准备之仗！

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“以旧焕新”全面升级，

强势赋能行业新玩法

以旧焕新一直是苏宁易购贯穿全年的重点版块。

在苏宁易购三月份的全民焕新节上，“以旧焕新”就已经进行了全面升级，推出10亿以旧焕新补贴，对有意向以旧焕新的用户，实行先补贴再回收，成为行业首创玩法。从3月9号开始，苏宁易购在全国陆续落地了2019“苏宁315焕新行动”，围绕以旧焕新、服务用心两个着力点的升级，全面为消费者带来品牌升级的服务体验。

而这次618年中大促中，苏宁易购对“以旧焕新”的玩法再次升级，继续增加10亿补贴，意在将以旧焕新进行到底！同时品类和服务力度都进行了多维度提升，全面覆盖到家电、3C多个品类，家电品类还支持全国165城24小时上门回收，手机品类提供到店、上门免费邮寄服务。

不仅如此，在苏宁帮客的服务体验上，也做出了一次完美的升级。严格按照30分钟响应、2小时内准时上门、1天内完成订单的“321”的服务标准，以“明码标价、流程标准、服务评价、增值服务”等品牌优势，不断地优化全场景消费体验，真正为品牌实现营销赋能，击碎行业潜规则。

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始终坚守核心服务理念，

引领行业营销新热潮

在消费升级、服务升级的大趋势下,各大品牌都为消费者提供更加高品质、更多个性化的服务，以此来获取更多消费流量。但是，尽管品牌们的营销玩法花样百出，最终都是离不开一个中心思想——“用户思维”，这一点尤为重要！

苏宁易购也一直秉承着“服务是苏宁唯一产品”的理念，以顾客满意为终极目标。不管是从全民焕新节的三新计划，还是从此次618年中大促的升级玩法，全然得益于对“服务”二字背后深度的剖析。

就像今年“三新计划”的推出，围绕“以旧焕新、产品上新、服务用心”，作出了一系列的品牌战略升级，不止是产品方面，更多地是在“服务”场景全业态的搭建。

再回到这次618营销的多重玩法，苏宁易购无疑都是从解决消费者实际需求出发，用心洞察用户深层需求，还以各种创新内容互动的玩法，将好产品、好价格、好服务带来的消费体验诠释地淋漓尽致。同时也提供了新物种、新渠道、新场景的沉浸式购物体验，全面助力消费升级。

而这一切可能成为其突围618这场电商大战，最为重要的武器之一。

由此看来，苏宁易购618营销玩法的背后，依旧是不断地对“服务”二字进行赋予更强大的品牌价值，才能在这场激烈的市场竞争中获得先机，给消费者带来全新的营销体验；同时也让我们对今年618营销大战的玩法，有了更加强烈的期待值！

那这次，苏宁易购到底能否成功从中脱颖而出呢？就让我们一起拭目以待吧！

前几天的京东“6.18”购物节，如火如荼的持续了三天，成交量破千亿。6.18的互联网营销模式，模仿了淘宝“双11”的营销模式，但同样取得了成功。6.18的互联网营销模式满足了顾客消费心理需求之余，其背后的电商大战也正式打响。

顺着京东年中“6.18”营销趋势，各大电商纷纷出招。国美踢馆京东发布会，苏宁阿里合体主打经济优势，一时电商竞争硝烟弥漫，各大电商借助自家互联网营销模式开始满足不同消费群众的心理需求。

互联网营销新趋势，揭秘京东6.18背后的电商大战

根据京东官方给出的数据，京东手机在“6.18”当天的销售额上涨近400%，已经超过了以往马云“双11”的手机销量。并且京东利用互联网营销，开始玩转“6.18”，宣布欢迎全行业都用“6.18”这个代名词，大大打击了马云一家独大的“双11”品牌。那么，京东“6.18”是怎样面对当下的电商大战的呢？

就论手机市场来说华为和小米现在都是非常成功的，毕竟这两个都是站在顶端的品牌，小米虽然这几年出货量没有排在第一了，但是前几年是经常第一啊，营销对这两个品牌来说很重要，但是绝对不是最重要的！

华为的成功是靠着砸钱研发，国内手机行业砸钱研发最多的就是华为了，自己供应手机处理器，投资屏幕生产商京东方，拍照行业领先，高端机得到市场认可，能和三星苹果分庭抗礼，华为的成功绝非偶然，一切都是厚积薄发！

而小米来说采用的高配低价模式（价格厚道 感动人心）也一下引爆了手机行业，先不管的方面怎么样，你能用最少的钱买到最高的配置就已经很不错了，而这两年小米也注重产品力了，MIX系列就是一个很好的代表，最近小米也在线下市场发力了，足以看到小米的决心！

而在营销方面我认为华为和小米都是做的非常成功的，当初华为Mate7的那一波炒作，成功让华为火起来了，后续推出的保时捷限量版也非常成功，而小米的饥饿营销也是大家一直津津乐道的，谁都没想到买一台手机还需抢购！

所以 两大品牌可以说都代表了国产手机的真实实力，6.18以后小米和华为肯定会有新的动作！

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