郭国庆媒体采访的介绍

人物名片:郭国庆，生于1962年10月，河北阜城人。第七届全国青联委员，第八届、九届、十届全国政协委员，第十一届全国人大代表。中国人民大学商学院教授、博导，民盟中央委员、经济委员会副主任。 郭国庆27岁成为中国人民大学市场营销学副教授、硕士生导师，28岁担任国家审计署特约审计员，33岁被评为教授，35岁当起了博士生导师。 郭国庆今年10月才满48岁，但已担任了三届全国政协委员和一届全国人大代表，从1993年算起，至今已18个年头了。 接受采访时，郭国庆说话语速很快，而且毫不遮掩，保持着年轻人的“冲劲儿”。 年纪轻轻：成为中国市场营销理论拓荒者 1979年，来自农村的郭国庆以“河北省文科状元”身份考入了中国人民大学，他选择经济贸易作为自己的专业。四年后，他决定攻读硕士学位。 上世纪八十年代初，计划经济还在大行其道，而郭国庆选择了与时代精神并不契合的“市场营销”。“离经叛道”者遇到的最大问题就是，研究资料匮乏。 郭国庆的导师邝鸿教授是新中国第一代传播和研究西方市场营销学理论的学者。邝鸿告诉他:“市场营销最早出现在美国，那你就读一些美国的书吧。”但是，看“美国的书”并不是简单的事。“因为涉及政治问题，要一边批判一边读。”郭国庆说，更困难的是，没人一点点地指导，很难看懂，但“理论研究虽然枯燥，却是学者的本分，不能不坚持”。 研究西方市场学，目的在于构建中国自己的市场营销理论。1993年，正是中国市场经济起步之时，也正是在这个时候，郭国庆四易其稿的专著《市场营销管理——理论与模型》出版，适时填补了中国市场营销没有合适理论指导的空白。 这部专著得到了学术界的高度评价，成为“国家教委推荐教材”，也奠定了郭国庆在市场营销领域的地位。之后，郭国庆又出版了《市场营销学通论》、《市场营销学》等著作，2002年，这两本书都被评为全国高校优秀教材一等奖。《市场营销学通论》一书还引起了强烈反响，被列为国家教委重点教材。 在郭国庆看来，营销并不仅仅是企业的事。郭国庆取得理论突破的上世纪90年代，正值事业单位改革之际。事业单位服务态度差、办事效率低等现象屡遭诟病。“这是因为缺乏营销观念。”郭国庆说。1998年，郭国庆开始涉足非营利组织营销领域的研究，并提出“非营利组织也需要营销”的观点。郭的这一研究，让之后非营利组织应对加入WTO后的环境变革和制定针对性营销战略从容不迫。 出生牛犊：推动“营销”写入“九五”计划 学术上的造诣也为郭国庆打开了另一扇门。25岁时，郭国庆在民盟中央副主席、著名经济学家彭迪先的介绍下加入民盟，随后成为民盟中央委员、民盟北京市副主委。这为郭国庆漫长的参政议政之路打下了基础。 1993年，郭国庆被推选为第八届全国政协委员，并连任三届。2008年，郭国庆又当选十一届全国人大代表。 学者不惟学术，郭国庆信奉这一点。不过，参政议政，也要发挥学术专长。 1995年的全国两会上，代表委员们审议讨论《国民经济和社会发展“九五”计划和2010年远景目标纲要》。相关的文件中，涉及到了营销，但当时的表述并不规范，有的表述为经营，有的表述为销售、推销。 看到这样的表述，郭国庆又高兴又紧张。“高兴的是，国家开始重视营销了紧张的是，如果这个术语表达不准确，将来可能给实践带来误导。”郭国庆说，这不是简单地咬文嚼字。“推销，是把自己的产品想办法卖给潜在客户，而营销是先了解客户的需要，再给他配置资源，通过让对方满意来实现自己的销售。二者体现了不同的观念，是不一样的。” 作为极少数了解其中区别的委员，郭国庆提出了自己的观点。不过有人却给他浇了盆冷水:“九五”计划草案已经过7次讨论，这不是你在学校做学问，就别这么较真了。 “这毕竟是一个重要的文件，国内国外都非常关注，‘营销’以什么姿态写入，非常重要。”郭国庆说，过去，中国的很多产品不仅是质量不好，销售理念也有问题，还是简单地“经销”。郭国庆以他在国外讲学时的见闻举例说:很多超市都有中国产品，可都是放在最不起眼、最不引人注意的地方，结果没什么人来买，就是因为我们还没有“营销”的理念。 尽管有人觉得郭国庆的建议“没有必要”，但他还是从专业出发，向大会提出了这个建议。让郭国庆颇感欣慰的是，时任国家计委主任的陈锦华对此非常重视，并指示一位司长专门打来电话表示感谢。等到“九五”计划公布的时候，郭国庆发现他的建议被采纳了。这是“营销”一词，首次出现在政府的正式文件中。 渐入佳境：用“市场营销”的理论参政议政 刚刚担任全国政协委员的时候，郭国庆只有31岁，除了体育界的李小双，他几乎是最年轻的委员。郭国庆说，望着大会堂内满眼的白发，心中满是敬畏。 有一次，在全国两会召开前，全国政协组织老委员向年轻委员传授参政议政经验。郭国庆第一次见到那些“大人物”，非常紧张，饭都不敢吃。 这时，时任全国政协副主席的著名数学家苏步青对郭国庆说，你光听我们说话了，饭都没怎么吃，我一定要看着你把饭吃完再走! 老前辈的关怀和厚望，让郭国庆至今难忘，也让他认识到担任政协委员，使命崇高，责任重大。 做好政协委员、人大代表，除了有责任心和使命感，还要讲究方式方法。结合自己的专业，郭国庆将自己的方法总结为:用“市场营销”的理论来参政议政、履行职责。 郭国庆告诉记者，营销就是通过满足对方的需求来实现自己的目标。“不能老考虑自己的需要，而是要让对方觉得‘合适’，也就是己欲利先利人，己所不欲勿施于人。”郭国庆说，这种理论体现在履职中，就是要多听取群众意见、了解群众需求，提出既符合法律规范，又在实践中可行，且使各方利益都得到优化的解决方案。 “作为政协委员、人大代表，我们参政议政、要知道老百姓是怎么想的，‘一府两院’是怎么想的，确保提出的建议使个体利益得到保护，整体利益不受伤害。”郭国庆说，具体说来，就是要调查研究，了解群众的期盼和关切，这是参政议政的切入点。 郭国庆的“调查研究”、“了解群众需求”，成果体现在了所提建议上。在今年的十一届全国人大三次会议上，郭国庆提出了关于解决女大学生就业难问题的建议、关于解决“同工不同酬”问题确保劳动公平的建议、关于抑制房地产价格过快上涨的建议……这些建议个个关系民生，触及公众神经。 “对立法部门和执法部门来说，也是同样的道理。”郭国庆说，听取了民众呼声、考虑了社会发展需求，制定的法律和出台的决策实施起来才会顺民心、得民意，才不会出现上有政策、下有对策的现象。“网络问政等新形式的出现，就是考虑了民众的新需求，所以受到了欢迎。” 仗义执言：心底无私天地宽 无论是担任全国政协委员，还是司职全国人大代表，郭国庆每年都要提很多议案、建议，而且经常“怎么想就怎么说”。 “作为人大代表、政协委员，就应该为人民说话，帮助‘一府两院’使国家机构运行更为民主、科学，这是荣誉，更是责任。”郭国庆抓住一切机会“营销”自己的观点和建议: 1994年全国两会期间，就重视发挥特约审计员、特约监察员等特约人员作用发表论述。 1999年，在全国政协大会上就加强市场营销推进国有企业管理与改革作大会发言。 …… 但是，大会口头发言的机会总是有限的，郭国庆不放过书面发言的机会。 在每年的全国政协大会上，组织者都会将委员提交的书面发言材料整理成册，基本上是10篇编成一册。经常，郭国庆自己的发言单独成册。以至于有其他委员跟他开玩笑说，郭委员，我们又看到你的大会发言“单行本”了。 从政协委员转身成为人大代表，郭国庆很快适应了角色的转换:“政协委员更多地反映所属党派、界别的建议，供决策部门参考人大代表是代表人民行使国家权力，制定和完善法律，监督‘一府两院’依法行政、公正司法，不仅仅限于自己的领域，而且更强调法治。”不过，提意见和建议的热情却是没有丝毫不同。在去年的十一届全国人大二次会议上，郭国庆提出了15个建议和议案，今年，他提出了26份建议。“这些建议线索，都是来源于日常积累。” “我认为，要真正热爱这个国家，就应该帮助国家发现问题并找到解决问题的办法，真正急国家之所急。”郭国庆说，人大代表、政协委员就要仗义执言。“国家有这样的胸怀，我们有这个平台，就应该开诚布公，出于公心地提出自己的见解，心底无私天地宽。更何况，法律还给了代表特别的保护。” 今年全国两会期间，面对“高校去行政化”话题，很多来自高校的代表、委员都避而不谈。郭国庆对此并不回避。 “尊重行政职务而不尊重学问，不是个别现象。”郭国庆对记者说，“我走了很多地方，发现很多学术骨干因为没有行政光环而处处碰壁，项目没有份，评奖也没戏。有行政职务的，职称评得快，项目拿得多，出国机会也多。问题是客观存在的，不容回避。高校的行政化压缩了真正有学问的人的发展空间。”郭国庆说，我不信取消行政级别后高校就要关张。 虽然仗义执言，但郭国庆并不是一门“大炮”。随着对政治协商制度和人民代表大会制度理解的加深，郭国庆更喜欢站在全局来看问题。“过去曾经想当然地认为，应当这样，应当那样。”郭国庆说，但有的建议从局部来看振振有词，可拿到整体来看，就不是那么有道理了。

市场营销在全国大多数省市都有开考，各地都是由当地的大学开考的，比如福建的主考学校是福建农林大学。

市场营销（独立本科段）

1.专业代号：020208

2.学科门类：经济学工商管理类

3.主考学校：福建农林大学

4.学历层次和规格：

该专业为高等教育自学ks专科基础上的本科层次，在专科毕业的基础上，参加本专业考试计划全国统一设置的13门课程考试，取得合格成绩，获得71学分，并完成规定的毕业论文、毕业实习及其他实践性环节的学习任务，且取得合格成绩，思想品德鉴定合格，发给本科毕业z书，国家承认其学历。

本科毕业生的学业水平达到国家规定的学位条件，由有学位授予权的主考院校按照《中华人民共和国学位条例》的规定，授予教育学学士学位。

5．报考条件：

①市场营销专业专科毕业生可直接报考本专业；

②经济管理类非本专业专科毕业生报考本专业，须加考(以通过的课程可免考)0178市场调查与预测(6)、0058市场营销学(5)、0179谈判与推销技巧(4)；

③其他专业专科毕业生报考本专业，须加考(以通过的课程可免考)0009政治经济学(财经类)(6)、0041基础会计学(5)、0178市场调查与预测(6)、0058市场营销学(5)、0179谈判与推销技巧(4)。

6．课程设置：

序号 代码 课 程 名 称

学分 教材名称

编著者 出版社 版次

1 0004 毛泽东思想概论 2 毛泽东思想概论 罗正楷 武汉大学出版社 1999年版

2 0015 英语（二） 14 大学英语自学教程(上下册) 高远 高等教育出版社 1998年版

3 0021 高等数学（二） 9 高等数学(二)第一分册.第二分册 姚慕生

唐国兴 武汉大学出版社 1999年版

4 0051 管理系统中计算机应用 3 管理系统中计算机应用 汪星明 武汉大学出版社 2003年版

5 0052 管理系统中计算机应用(实践) 1

6 0055 企业会计学 6 企业会计学 方正生 中国财政经济出版社 2004年版

7 0098 国际市场营销学 5 国际市场营销学 吴世经

曾国安 中国财政经济出版社 1999年版

8 0149 国际贸易理论与实物务 6 国际贸易理论与实物务 冷柏军 中国财政经济出版社 2000年版

9 0150 金融理论与实务 6 金融理论与实务 周升业 中国财政经济出版社 2000年版

10 0183 消费经济学 4 消费经济学

伊志宏 中国财政经济出版社 2000年版

11 0184 市场营销策划 5 市场营销策划 杨岳全 中国财政经济出版社 2000年版

12 0185 商品流通概论 5 商品流通概论 贺名仑 中国财政经济出版社 2004年版

13 0186 国际商务谈判 5 国际商务谈判 刘园 中国财政经济出版社 2000年版

14 6999 毕业论文 0

学分 71

加考课程 0009 政治经济学(财经类) 6 政治经济学原理 卫兴华 经济科学出版社 1998年版

0041 基础会计学 5 基础会计学 王俊生 中国财政经济出版社 2004年版

0058 市场营销学 5 市场营销学 郭国庆 武汉大学出版社 2004年版

0178 市场调查与预测 6 市场调查与预测 车礼 武汉大学出版社 2000年版

0179 谈判与推销技巧 4 谈判与推销技巧 王洪耘 中国财政经济出版社 2000年版

全国高等教育自学ks市场营销专业（独立本科段）“国际市场营销学”课题统一命题大纲

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2005-05-08

全国高等教育自学ks市场营销专业（独立本科段）

“国际市场营销学”课题统一命题大纲

高等教育自学ks是应考者获得高等教育学历的国家考试，命题是确保考试质量的核心工作。为做好市场营销专业（独立本科段）“国际市场营销学”课程全国统一命题工作，特制定本大纲。

一、课程性质和考试目标

（一）课程性质

国际市场营销学”课程是全国高等教育自学ks市场营销专业（独立本科段）开设的一门专业课，是为培养和检验自学应考者的国际市场营销基本理论、基本知识和基本技能而设置的。本课程具有环境适应性、理论系统性和应用灵活性等特点，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧密结合起来，立足中国与国际市场接轨，充分利用国内和国外两种资源，开拓国内与国外两个市场。在考试命题中将充分体现本课程的性质与特点。

（二）考试目标

通过本课程的学习考试，要求考生系统掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中的应用，全面了解国际市场环境变化发展趋势，初步掌握进入国际市场经营和制定国际市场营销组合策略的基本理论和基本方法，培养并提高正确分析和解决国际市场营销活动中各种问题的能力。

二、考试内容(各章节重点内容)

本课程的考试内容和考核目标以课程考试大纲为标准，其主要内容为：

第一章，市场营销和国际市场营销、企业国际化经营。

第二章，国际市场经济环境、文化环境、政治环境和法律环境。

第三章，国际市场信息系统和国际市场营销研究。

第四章，国际市场营销战略及其规划、国际市场细分、目标市场选择和进入国际市场的策略与模式。

第五章，产品营销理论和国际产品市场进入模式与营销战略。

第六章，国际技术经营形式、国际技术转让战略与策略。

第七章，国际服务市场营销组织。

第八章，跨国公司经营战略和跨国公司经营国际营销战略。

第九章，国际市场商品价格、国际市场定价目标和定价方法。

第十章，国际促销策略的方式与国际市场促销手段。

第十一章，国际市场渠道策略决策和国际市场渠道管理。

三、考试命题的原则

（一）命题标准

“国际市场营销学”课程是市场营销学专业（独立本科）开设的一门专业必考课程。命题标准参照一般全日制普通高校同专业、同层次、同课程的本科结业水平，并体现本课程培养层次的要求，体现自学ks以培养应用型人才为主要目标的特点，在题量上保证中等水平的考生能够在规定的考核时间内完成全部试题的回答，并有适当的时间对答案进行检查。

（二）考试依据和范围

以全国高等教育自学ks指导委员会1995年4月颁布的《国际市场营销学自学ks大纲》（以下简称大纲）为依据，以《国际市场营销学》（全国高等教育自学ks指导委员会组编；吴世经、曾国安主编，中国人民大学出版社出版，1999年8月第一版）教材为命题范围。

（三）知识与能力的关系

本课程有相当的知识性、理论性，又有较强的应用性。要求考生在掌握国际市场营销基本知识的基础上，能够比较熟练掌握国际市场经营、管理的基本规则和技能。试题既体现对考生基本知识、基本概念的测试，又体现应用能力的测试。

（四）重点与覆盖面的关系

试卷覆盖到章，重点章节的权重比例大一些，次重点章节的权重比例小一些。单章考核分数不超过20%。

四、考试形式与试卷结构

（一）考试形式

“国际市场营销学”课程考试形式为闭卷笔试，考试时间为150分钟，评分采用百分制，60分为及格线。

（二）考试内容结构

试卷内容以第1、2、4、5、8、9、10、11章的重点内容为重点，其分值比例约为70%。第3、6、7章为次重点考核内容，其分值比例约为30%。《国际市场营销学自学ks大纲》已明确不列为考核内容的不作试卷内容。

（三）试卷能力结构

能力考核分为“识记”“理解”“简单应用”和“综合应用”四个层次，考核不同能力层次的试题在试卷中的分数比例为：“识记”占20%左右，“理解占”30%左右，“简单应用”占30%左右，“综合应用”占20%左右。

（四）试卷的难度结构

试题的难度分为“容易”“中等偏易”“中等偏难”和“难”四个层次，不同难度的试题在试卷中的分数比例约为：“容易”占20％左右，“中等偏易”占30％左右，“中等偏难”占30％左右，“难”占20％左右。

（五）试卷的题型结构

本课程考试采用的题型为单项选择题、多项选择题、简答题、计算题、论述题、案例分析题等六种。

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