如何写商业提案??

御景花园商业提案提纲

正茂御景花园外滩源

Mall和物业管理内容划分

第一部分 业态规划/店铺划分

一、市场分析

1、调查市场现状／进行市场分析

2市场优劣势／市场战略分析

3竞争对手分析

4 商场定位

5 商场总面积建议

6 业态规划

7 租户选配

8 店铺划分

二、周边商业分析

1. 市场类层资料

主要住宅密集区，当地访客，外地访客的数量，住宅/外劳密集区和其它尚未开发的零售与服务类层

2. 竞争数据

当前市面上所供应的，包括所提供的服务和商场与零售业的建筑特色

租户清空存货，当前区域内零售、饮食、娱乐和休闲中心的表现， 计划和拟议中的直接和非直接竞争的扩建和新建筑

3. 当前建筑表现的数字

租金，服务费，租用率

物业管理和服务的标准

4 目标场地分析

- 舒适设施包括出口

- 交通方便

- 人潮流通

- 周边用户

- 环境问题

- 停车 (立即改进是可能的)

5. 正茂公司的行销团队)

- 招聘员工的水平

- 行销陈述/员工专门技术的质量

- 利益冲突

- 已执行的市场研究资料可供参考

6、目标物业的竞争对比

- 零售

- 办公室

- 其它支援设备

7、SWOT 分析 (弱点、优点、机遇、威胁)

- 物业(零售和办公室和设施) 物理属性和业主规定

- 价格战略(不同的选择，业主的财务目标)

- 行销战略 (示范单位，直销，战略联盟)

- 促销 (媒体，杂志社与报馆的关系，广告计划)

8、增值

- 硬件 (建筑和舒适设施)

- 软件 (新服务以吸引顾客，制造不容易采用的竞争优势)

9、定位和租户刮析和顾客

10、建议与实行

项目质量的依据－在硬件、软件方面－以增强项目的竞争能力。将发出设计概述以提供开发的设计意向。

第二部分 平面和空间设计及 设计评审工作内容

一、建筑设施顾问：

1建筑结构及功能设计

2楼层单元分隔及编号

3广告牌预留位置的建议

4人流、车流的外部导向

5物业用房的设置

6公共区域装饰装修的建议，要便于日后使用中的维修和清洁

7卫生间的设置建议，数量、位置、大小的建议

8商场卸货区以及仓库的设置的建议，位置、大小以及交通的组织等的建议

9出入口的设置建议，包括位置、项目内部的车流、人流的交通组织等

10指示牌的设置

11垃圾房的设置

12实际过程中提出的其他问题

二、工程其他方面的设置建议

1商场照明设置以及布线建议；

2空调系统的建议：

3背景音乐系统的设置建议，考虑紧急情况的广播问题

4综合布线部分的建议，包括需要增设的综合布线机房的设置建议

5智能化管理系统，包括监视系统、安防报警系统、可视对讲系统、网络系统、联网收银系统、停车场管理系统等的设置建议

6消防系统的设置建议

7煤气报警系统的设置建议

8空调系统的设置建议

9信号放大器的设置建议

10给、排水系统的设置建议

11中水系统的设置建议

12热力供应系统的设置建议

13电梯、货梯、扶梯以及消防电梯的设置建议

14程控交换机系统的设置建议

15供配电系统的建议，考虑供电量的估算、后备供电系统、供电线路等

16应急照明系统的设置

17可视对讲系统

18电话系统的设置建议

19项目景观设计建议

20实际过程中提出的其他问题

三、平面设计

1平面和空间设计

（1）有效设置人行通道设施，将客流引到商业的每一个角落

（2）商场出入口设计如何与周边公共交通工具

（3）相邻店面的搭配

2承租店面的业主规定

（1）旗舰店，小旗舰店，餐厅，快餐

（2）标准店铺

（3）机电、水管以及卫生规定

（4）承租店面的建筑终饰、高度，地板承重量

3.共用区指示牌 － 内部与外部

（1）外墙的主要租户标示牌

（2）商场的标志和商标

（3）设备指示牌比如卫生间，停车场，电话，等等

（4）停车场指示牌和日常运作指示牌

四.停车场

1推荐停车场装置与系统

2建议并列出防止车辆损坏的安全镜，路丘，防护/围杆系统

五. 广告与促销需求

1咨询或服务台

2表演台

3展览和节目区

4广告版 － 有灯和无灯

5广告招贴版

6液晶屏/plasma屏

7花车和售卖亭

六.IT基础架构

提供宽频 (有线和无线)设计概要

结合商业业态、交通动线与项目的设计图纸等，对体内停车场的设置提出符合商业规律的方案

第三部分、市场及租赁计划

一、市场调查

1调查市场现状／进行市场分析

2市场优劣势／市场战略分析

3竞争对手分析

二、细分市场及目标

1市场的细分

2市场目标的确立

三、市场战略

1预算

2产品策略（租金表、服务费、价格折扣／优惠）

四、招商策划

提出适合的租赁条件，确定商铺出租、销售的价格

五、租赁策略

1建立潜在租户名单

2确认竞争对手在物业及服务方面的优缺点

第四部分 开业前运营顾问及培训计划

一、物业验收、交接计划

1提供成品保护措施方案

2检查交接资料，确保日后物业管理的正常进行

二、二次装修的管理

1制定二次装修的审批验收程序

2制定二次装修的管理制度，包括装修的材料运输、垃圾堆放等要求

三. 物业管理员工岗位职责

四、管理处的建立

1办公室位置的选择以及面积

2基本办公设备的采购

五、财务及管理收费标准

1开业前物业管理预算

2第一年度营运预算

3资本预算预测

4通过预算，结合与物价局洽商，提出物业管理收费方案

六、对外委托的工作的合同的签订

针对需要外委的的保洁、保安、电梯的维修保养，参与合同条款的审核，保证开发商的利益和便于日后物业管理

七、节能管理

制定节能方案，注意要符合本地的特点，满足日常项目内客户的需要。

公司提案写法：

目的 激发全体员工的工作士气，积累并推广群体的智慧，不断提出对工作改善的建议与方法，促进全员参与改善，提高改善意识，以期提高品质、降低成本、提高管理水平，创造优秀的、持续改进的制造部门。

适用范围 适用于本部门的全体员工。

3.规定

3.1改善提案的定义

改善提案是指针对本事业部现场和间接部门在工作中存在的所有不合理或需改善的地方，提出的合理化建议或可实施的方案。

3.2改善提案的范围

3.2.1改善提案受理范围

管理体制：有利于公司文化建设，有利于现场、行政、财务等管理，提高团队士气等合理化建议或方案。

品质改善：降低不良损金额，降低材料不良率，提高产品一次合格率等方面的提案。 ·降低成本：效率提升，作业方法改善，工艺流程改善，治工具或设备改善，物流改善，布局改善，降低消耗品使用量，其他成本降低之方法的提案。 ·生产技术：生产方式改善与变革的方法与建议，新生产技术的建议、实施方案等提案。有关安全生产、生产环境改善、5S改善之提案。

3.2.2不受理之范围

非建设性之批评、抱怨、涉及人身攻击内容，以及无具体改善内容或内容重复的提案等将不予受理。

3.3改善提案委员会组织机构与职能

3.3.1改善提案组织机构

3.3.2改善委员会职能

(1)委员长的职能

制度改善提案体制的方针、年度计划与目标·跟踪改善提案制度的实施情况、成果·任命相关人员、审定奖励成果及活动经费·各职能部门的协调工作。

(2)推进及执行委员会的职能

负责与提案者的日常联络、提案跟踪与指导·负责提案的初审工作及提案的推广工作

负责各提案实施效果的跟踪、确认与评估工作·定期参加改善提案的相关会议

负责培训、指导本单位员工的问题意识、改善意识。

(3)评审委员的职能

定期参加提案评审工作

在评审过程中必须做到公平、公正的原则·定期参加改善提案的相关会议。 (4)事务局的职能 ·各种会议的组织

改善提案的宣传工作，改善提案的整理、存档等工作·改善提案活动实施的总结、相关制度的制定与完善·改善提案活动经费管理、奖励活动的组织与主持。

3.4改善提案的处理

改善提案内容与现行的作业标准、加工标准有冲突时，应先经相关人员确认后，列出临时标准后实施，实施达到预期效果后修改现行标准。

为了营造各部门内公平、合理竞争的环境，各级评审担当者及改善者本人(或团体)

须保持高度素养，对改善提案的评审必须遵循公平、公平、公正的的原则。 ·团体提案以主导人员(以组长负责)为主体进行评审。

3.5改善提案的评审

改善提案评审由改善提案促进会根据以下改善提案评定表进行分类汇总，然后按各类别进行评定。评审总共4项计100分，根据改善提案内容及评定基准给予评定分数，合计后为最后得分。

评审为体现全员的统一平台，按改善提案提出者的工作业务内容及工作范围划分为四大类别进行评审：

3.5.1评定基准

(1)创新度(25分)

必须是本期提出的

在此之前没有类似的作业方法、加工方法或管理体制等

能更高层考虑问题(即超出本职工作范围)可考虑加分，提倡全局意识对本职工作没做到位而进行更正的提案，得分有折扣·改善提案对某领域具有改善、改革的促进作用。

(2)可实施性(20分)

最好能体现实际价值，能产生经济效益·不能实施，但非常有创意也可以参加提案

两个方案实施效果相同(但提案者不属于同一部属内)，应考虑实施难度。

(3)实施效果(35分)

根据投入产出的经济性原则计算改善效果

改善效果要有数据说明，具有可 *** 作性和衡量性

品质改善时，可从合格率、直行率、不良品金额等方面来衡量。

(4)可推广性(20分)

改善方法可否运用于其他工程或其他品种是否可以在部门内或公司水平展开，若可以，则依水平展开范围进行评定

改善后提案方法可否实施标准化。

3.5.2改善提案的评审标准

凡提交改善提案者都将得到不同程度的表彰、奖励

所有改善提案都将参加2月一次的部门评审(终审)活动改善提案据提案工作内容实行分类表彰和奖励：

根据评审分类确定改善提案的等级，优秀提案将获得部门表彰和奖励

所有改善提案将参加半期一次的最有价值提案奖、最具创新提案奖、最佳提案奖及最多提案奖活动

改善提案(提案件数、提案质量)将作为期末绩效评价的重要参考指标之一，同时与晋升、外派培训挂钩

所有参与改善提案的人员及相应的提案内容都会以板报形式进行宣传。

3.7改善提案的保管：

最终评审后的改善提案由IE部门完整保存，保存期为两年。

4.改善提案专用填写纸

备注：团体提案，在提案者中填写组长，其他成员另外附上。 最终得分=初审平均得分×0.4+复审平均得分×0.6

拓展资料：

提案改善　

提案改善活动是在企业发展战略框架下，系统性引导各级岗位员工通过精益管理理念和IE手法，持续改善“人—人”、“物—物”和“人—物”关系，实现个人素质和工作绩效一起成长，推进企业管理创新、技术创新和经营模式创新。让专业的人和不专业的人、能力强的人和能力不强的人，通过提交“问题票”、“提案卡”或“提案改善计划书”等形式，人人都能参与改善，人人都能获得成就感。

“提案改善活动”近年来越来越得到迫于成本压力的大中型企业高层的重视，在有些公司被称为“创意功夫”、“提案功夫”、“合理化建议”、“全员献策活动”等。但在全国范围内的普及、推广还未形成气候，市面上也没有系统性的书籍、文献可以参考。经常会有人在学习和实践中对什么是提案改善、其核心理念、如何推展、有何价值等问题疑惑不断。

在《提案改善---成本领先战略的助燃剂》一书中，戴作辉先生开创性地对“提案改善”进行了系统梳理，从行为科学的激励理论基础上默认企业改善的动机来自解决现行问题需要，把提案改善活动上升到理论体系的高度。并参考日式、美式提案制度的优点，按中国企业的实际情况总结出了在当代文化背景下适于推广的中国式提案改善活动。著述成书。

全书逻辑清楚、通俗易懂，通过朴实生动的语句描述、图表并茂的观点总结和大量案例剖析教导的方式，把提案改善理论体系勾勒到读者眼前。这不论是对企业还是对员工个人成长都有莫大的帮助。

百度百科    提案改善

1、明确认识策划对象：它是什么、它能干什么、我能从它身上得到什么；

2、调查研究策划对象：领会企业领导（老师或其他人）的意思、收集资料等；

3、设立企划目标：要达到怎样的结果！

4、探求企划发想点：哪里与它最近；

5、酝酿创意、产生构想：要深思熟虑，构想要切实可行；

6、描绘企划轮廓：实施方案及其内容、方案分几步进行、结果预测等；

7、整理企划方案；

8、定出企划方案；

9、提案并付诸实施！

注：

1、企业方案就是企业进行某项工作的具体实施计划或对某一问题制定的规划！

2、企业方案案例：

企业赞助策划方案

一、活动背景：

近年来，许多体育赛事在校园的开展得到的大力的推广与支持，大部分的师生都对这些比赛都怀有巨大的兴趣，为了丰富同学们的校园文化生活，让同学们的大学生活更加丰富多彩，我校乒乓球协会预备举办一年一度的激旋杯乒乓球比赛，为有乒乓球爱好的和特长的同学提供展现自我的空间，展现滨江学子的运动风貌。

二、可行性分析：

1、对于商家而言，体育赛事来是一个非常好的传播媒介，大致奥运，小到校园运动会，商家都会选择赞助这些比赛来为自己的产品或是企业形象进行推广以及宣传。

2、滨江高教园区的在校学生具不完全统计达6万多，每年的9月新招入得学生也有4万多。人数十分密集，新生对新事物的兴趣往往比较高，积极性也很强，参加校园活动也会比较频繁。因此只要商家愿意投资，推广的覆盖率一定不会小，企业也会有不菲的收获

3、“激旋杯”乒乓球赛一直以来都受到学院领导以及学院其他相关部分的鼎力支持，规模大，参与者多。能吸引许多师生前来观看，很深师生的欢迎。因此也就一连举办了七届，长盛不衰。

三、宣传方式：

1、独家冠名：可在宣传单上注明商家名臣，比赛中可将赞助商横幅挂于比赛现场。

2、海报与横幅

3、派发传单：可以在亿寝室为单位宣传，也可以以班级为单位进行宣传。

4、工作人员及，运动员可穿上由商家冠名的服饰作为宣传

5、比赛奖品可由企业赞助

四、比赛规则：

1．初赛前三轮采用11分3局两胜淘汰制，半决赛采用5局3胜淘汰制，决赛采用7局4胜制。

2、参赛选手提前10分钟到比赛场地，迟到5分钟者取消比赛资格。

3、参赛选手必须持学生证参加比赛，没有报名的同学不得参加比赛，如果出现冒名顶替参加比赛，一经发现马上取消比赛资格及成绩

4、各选手比赛球拍自备（乒乓球赛场提供）。

五、赛后问卷调查：

在比赛后可以以问卷形式来加深师生对企业的品牌形象，同时调查师生对本次比赛以及赞助商的满意度。

---