寿险精英分享发言稿

文章简介：会议前：背景音乐《生命之杯》会议开始：精英入场奥林匹克进行曲女：各位伙伴，我们的“超亿”颁奖大会马上就要开始了，为了保证大会的顺利进行，请各位将你们的手机、呼机关闭或调置到振动状态。停顿，谢谢各位的配合。男:尊敬的寿险精英们女：我亲爱的伙伴们，合：大家——下午好！深情地女：我是来自分公司营销部的男：我…会议前：背景音乐《生命之杯》

会议开始：精英入场奥林匹克进行曲

女：各位伙伴，我们的“超亿”颁奖大会马上就要开始了，为了保证大会的顺利进行，请各位将你们的手机、呼机关闭或调置到振动状态。停顿，谢谢各位的配合。

男:尊敬的寿险精英们

女：我亲爱的伙伴们，

合：大家——下午好！深情地

女：我是来自分公司营销部的

男：我是来自分公司营销部的

合：非常荣幸地担任本次大会的司仪

女：今天是一个喜庆而又特殊的日子，说它喜庆，是因为我们的寿险精英迎来我们共同的盛会

男：说它特殊，是因为在三明分公司营销部我们要开创崭新的篇章

女：伙伴们，中国人寿的盛世华章将由我们来书写

男：中国人寿这艘巨轮正驶向新的目标，劈波斩浪，势不可挡

女：伙伴们，激动人心的大会就要开始，请全体起立，让我们用最热烈的掌声欢迎领导入席。

男：出席本次表彰大会的领导有

男：让我们对他们的到来表示热烈的欢迎。

女：今天中国人寿分公司营销部的近一百位精英伙伴怀着喜悦的心情欢聚在这美丽的河畔。

男：共同分享这胜利成功的喜悦

女：中国人寿保险分公司营销部的“超亿”颁奖大会现在开始。请全体起立，停顿奏唱国歌。

男：请大家举起右拳，共同颂读公司誓词。礼毕，请坐。停顿

女：羊踏瑞雪辞旧岁，金猴捧桃迎新春。春天已迈着轻盈的脚步来到了我们中间。

男：又是一年春来到，桃花红了，柳絮绿了，

女：国寿儿女心中的春意更浓了。

男：鲜花映红了历史，也映红了中国人寿全体营销精英2003年奋进的征程。

女：2003年对于中国人寿来说是异常辉煌的一年

男：就在2003年，中国人寿入选全球《财富500强》

女：就在2003年，中国人寿顺利完成股份制改革，

男：就在这一年中国人寿在纽约、香港成功上市。

女：三大盛事，举世瞩目，可谓----

合：三喜临门。

男：2003年，对于中国人寿分公司来说更是丰收的一年。

女：就在2004年的新年钟声敲响前一天，中国人寿公司的营销总保费突破亿元大关，成为我司系统一个保费超亿元的单位，成为第一部。

男：这是我们营销部的骄傲，是我们营销部全体伙伴的骄傲，

女：不变的是希望，升腾的是梦想，在收获之时我们采颉硕果，淋漓酣畅。

男：七年历程，激情昂扬。

女：七年风雨，共创辉煌。

男：现在让我们怀着激动的心情共同回顾七年寿险路上的点点滴滴，

《营销部冲亿历程》

女：自1996年9月建部以来，历经七年多的风风雨雨，几任领导带领着我们全体营销伙伴共同拼搏，付出了艰辛的汗水，留下了成功的欢笑，我们同营销部茁壮成长。七年，是漫长的也是短暂的，多少荣誉和辉煌，多少感触与情怀，历历在目，涌上心头。PPT3-11

男：一份份荣誉凝聚公司领导对我们再创辉煌的期盼

女：一座座奖杯证明着市场对我们辛勤付出的肯定

男：2003年，新的一年，是超越梦想的一年，是挑战极限的一年。从年初“鸿瑞迎春”开始，提出了将鸿瑞进行到底的战斗口号，共实现鸿瑞总保费3700多万元的业绩，欣鑫部得到省公司总经理发来的贺信。二季度开展了“抢Q大行动”和三季度“龙虎争霸”对抗赛使营销部期交保费得到迅速增长。第四季度“激情冲刺，强强对抗”产生了一大批精英和主管，在2003年11月18日营销部经理室经过充分的分析和论证，提出了“超亿”的宏伟目标，开展了“超亿争霸主，欢聚英雄宴”业务竞赛。PPT12-19

女：经过全体精英的共同努力，终于在2003年12月30日实现了超越亿元的伟大目标。为“挑战”作了最有说服力的注脚。因为有了梦想，因为敢于挑战，才有了对奋斗目标的一次次勇敢的超越，超越自我，超越极限。PPT20

男：成绩永远属于过去，新的战斗号角已经吹响。2004年必将又是一个精彩纷呈的一年。“鑫光灿烂”的业务竞赛在全省上下烘烘烈烈地展开。PPT21-25

女：营销部是勇于挑战新目标的的团队，在市公司的业务竞标大会上以完成任务119%拿下了金标。经理又将率领全体伙伴朝着新的目标总冲刺，为“鑫光灿烂”业务竞赛谱写新的篇章，为2004年更上一层楼而更加努力奋斗。PPT21-25

男：鑫光大道是一条通向成功与梦想之路，是勇敢者之路。胜利与荣耀，掌声与鲜花，在召唤我们。(PPT26)

女：成功离不开领导的英明决策，相信此时此刻我们的营销部经理也已是心潮澎湃，

男：下面借助大家热情的双手用热烈的掌声请出我们英明的决策者——营销部经理致词：

女：谢谢经理，领导的一席话让我们信心百倍，斗志昂扬

男：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

女：成功的背后，凝聚着我们所有一线营销伙伴们的辛劳和汗水，伙伴们，是你们每天不停的播种，耕耘，不断的积累一个又一个的小成功，才成就了营销部今天的大成功！

男：寿险是高尚者的事业，寿险是勇敢者的战场。只有无畏挫折，敢于挑战的人，才能把胜利的凯歌唱遍美丽的山河。

女：接下来让我们一起来倾听两位精英代表的心路历程吧！

男：我们营销部有这样一位伙伴，她于1997年7月加盟中国人寿保险公司三明分公司，97-2001年荣获全市中保人寿系统先进个人称号，2001年获省公司新单销售精英奖，2002年荣获决战801辽沈及淮海战役二等功臣，2003年鸿瑞迎春业务竞赛中荣获鸿瑞之星第一名，在激情越深海，超亿竞赛中荣获首批专业经理人称号并获手提电脑奖项。2003年个人全年标保位居全市第六名。她就是我们非常熟悉的来自三元分部的处经理，下面就借助大家热情的掌声有请我们的伙伴为我们做分享，掌声有请……

女：谢谢伙伴，从平凡到光彩四溢，伙伴凭借自己的实力，在寿险事业的峰峦叠嶂中，一次又一次的放大了寿险事业的七彩霞光，让我们再次用掌声感谢伙伴，

男：接下来我们要请出的是欣鑫分部的分处经理，伙伴于1996年10月加盟中国人寿保险公司分公司，1997年获西安，重庆，武汉旅游奖，98年获北京旅游奖，1999年荣获省公司新单销售标兵，2000年获新，马，泰旅游奖，2001年入选市公司精英俱乐部成员，2002年被市公司授予金质司徽，2003年入围营销部专业经理人，市公司龙虎争霸竞赛三等功臣，掌声有请我们的伙伴。

女：千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。伙伴不断超越自我，实现自我，用辛勤和汗水浇注出了今天骄人的成绩。让我们再次用掌声感谢伙伴。

男：在今天这个喜庆的日子，还有一个好消息要告诉大家，省公司教育培训处处长也亲临我们大会现场，接下来，让我们用排山倒海的掌声欢迎中国人寿福建省分公司教育培训部处长为我们讲话。

女：感谢处长，领导的一番话高屋建瓴，内涵丰富，带给我们的是信心与力量。我建议，让我们再次以最热烈的掌声感谢处长

男：回首过去的一年，中国人寿与新世纪共同成长，巩固，发展，创新

女：今天，中国人寿正迈着更加稳健的步伐去迎接新的挑战，

男：回首走过的历程，正是伙伴们的智慧和汗水，铸就了中国人寿今天举世瞩目的辉煌，

女：现在，让我们用鲜花和掌声呼唤出成功者的卓越风姿！

男：接下来掌声有请营销部经理为我们宣读冲亿功臣名单，……

女：今天公司的副总经理也莅临了我们的会场，让我们用热烈的掌声有请副总经理为我们讲话，……

男：的一番讲话使我们明确了行动的方向，催人奋进，让我们

次用掌声感谢。

女：新的一年，我们面临新的挑战，

男：新的一年，也将给我们带来新的机遇，

女：新的一年，我们做好了充分的准备

男：新的一年，我们定会取得更大的成绩。

女：鹏鸟将图南，扶摇始张翼，

男：一翔直冲天，彼何畏荆棘

女：让我们高举重锤，再次擂响高歌猛进的战鼓。

合：让我们携手共进，去创造中国人寿更加辉煌的明天，

女：中国人寿保险股份有限公司营销部超亿颁奖大会到此结束，

男：请全体伙伴起立，掌声恭送领导离席。

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前言：为什么同样是做销售，你的薪水只能勉强度日，而有的人却是赚得盆满钵满？是你不够勤奋吗？不是，因为你每天都在忙于拜访客户、搜集资料；是你的产品不够好吗？不是，因为你所销售的产品的市场占有率一直名列前茅；是你的客户不需要吗？不是，因为他在拒绝你之后明明买了其他销售员的同类产品。那么，你业绩不佳的原因到底是什么呢？欢迎进入谭小芳老师的课程《销售精英培训》！21世纪是一个经济大发展的时代，是个以多种产品销售为重心的物质消费社会，我们每个人都需要销售，同时也在从事销售，政治家要让民众接受自己的政见，演员要让观众认可自己的表演，科学家要让社会实践自己的发明创造，凡此种种，无不是戴着面纱的“销售”……一句话，我们无时无刻不在销售着自己的思想、产品、服务、感情等。著名营销专家谭小芳老师表示，在人生的舞台上，我们每个人都是销售员，每个人的一生都要在“销售”中度过。不管你是王公将相还是黎民百姓，志在安邦定国还是仅为糊口，无论你的愿望是大是小，若想实现自己的目标，都必须具备向他人进行自我销售的能力。一个人，也只有通过有效的自我销售，才能实现自己的理想，才能取得最后的成功。一位65岁的美国老人，发现自己有一份无形的资产——炸鸡秘方，于是开始四处兜售。但迎接他的是一次又一次被拒绝，然而老人没有沮丧，没有止步，经过1009次被拒绝之后，在第1010次，终于有人采纳了他的建议，从而也有了如今遍布世界各地的、快餐一肯德基。1009次拒绝，你能承受吗？一般人都不能，但我要说——销售高手的成功是从被拒绝开始的。周所周知，销售是一个要不断面对“拒绝”的事业，不仅要面对市场的“拒绝”，面对客户的“拒绝”，而且还要面对自己的“拒绝”。一个成功的销售人必须要在这种种的“拒绝”当中，去战胜自己并且成就自己，这是销售人成功的必经之路。销售人一定要敢于面对“拒绝”，并且去尝试让自己与“拒绝”共舞。对一个优秀的销售员来说，他要做的应该是不断地自我激励，不断地对自己说：“我行！我行！我可以！”他应该积极努力地去争取所有能够让自己远离“拒绝”的机会，让不断累积的经验成为战胜“拒绝”的武器，从而成就自己未来辉煌的销售历程！日本最有名的销售员原一平曾说过一句名言：“我不喜欢拒绝。可以说，我对拒绝恨之入骨，不过，我的成功离不开拒绝。”在实际的销售过程中，个人的销售能力并非天生，是要经过不断失败、反思、尝试的反复过程才能形成符合自己的销售风格和经验，并最终取得销售成功。销售员是一个极易产生自我拒绝的工作。许多销售员都存在着不同程度的自我拒绝。他们往往是以“不能”的观念来看待事物。对困难，他们总是推说“不可能”、“办不到”。一些销售员在走到客户的大门前时，踌躇不前，害怕进去受到客户冷遇。常言道“差之丝毫，失之千里”。营销专家谭小芳老师表示，销售员微妙的心理差异，造成了销售成功与失败的巨大差异。自我拒绝构成了销售成功的最大障碍。自我拒绝使销售员逃避困难和挫折，不能发挥出自己的能力。松下幸之助说：“自我拒绝是销售员的大敌，是阻碍成功的绊脚石。”任何销售员如果有自我拒绝的倾向，在销售行业他是不会有成功希望的。销售员使用最多的一个借口就是：我没有经验。的确如此，缺少经验让许多人退缩了。但我们也都清楚一个令人烦恼的事实：要获得经验，你就需要一份工作；而获得一份工作，你又需要经验，这形成了一种恶性循环。说有经验就能做好销售，这是有可能的。经验越多，销售成功的可能性也越高，但经验是积累起来的。任何人从事销售工作都是从没有经验开始的，所以，没有经验不应该成为我们拒绝销售的理由，没有经验反而应该成为我们积极销售的动力。下面，谭老师与您分享一下美国Tibco公司的开创者张若玫博士，关于她拿到第一份订单的回忆吧：在创业的过程中，我经受的考验很多，很多人觉得做一件事情越有经验越好，但我认为，一件事从来没有做过，其实是一种优势。假如从来没有做过这件事情，你通常会从一个很客观的角度去考虑，会看到一些别人看不到的盲点。你没有“这个不能做、那个不能做”的顾虑，没有那么多老生常谈，没有畏惧和束缚，很多事情反而可以做成。下面，我们再看一个案例：在美国，有一位穷困潦倒的年轻人，即使在身上全部的钱加起来也不够买一件像样的西服的时候，仍全心全意地坚持着自己心中的梦想，他想做演员，拍电影，当明星。当时，好莱坞共有5家电影公司，他逐一数过，并且不止一遍。后来，他又根据自己认真规划的路线与排列好的名单顺序，带着自己写好的量身订做的剧本前去拜访。但第一遍下来，所有的5家电影公司没有一家愿意聘用他。面对百分之百的拒绝，这位年轻人没有灰心，从最后一家被拒绝的电影公司出来之后，他又从第一家开始，继续他的第二轮拜访与自我推荐。在第二轮的拜访中，拒绝他的仍是5家。第三轮的拜访结果仍与第二轮的相同。这位年轻人咬牙开始他的第四轮拜访，当拜访完第349家后，第35家电影公司的老板破天荒地答应愿意让他留下自己写的剧本先看一看。几天后，年轻人获得同意，请他前去详细商谈。就在这次商谈中，这家公司决定投资开拍这部电影，并请这位年轻人担任自己所写剧本中的男主角。这部电影名叫《洛奇》。这位年轻人的名字叫席维斯·史泰龙。现在翻开电影史，这部叫《洛奇》的电影与这个日后红遍全世界的巨星皆榜上有名。席维斯·史泰龙被拒绝在门外，185次跌倒，如果心中没有那始终如一的信念，没有坚守那一份执着，让自己和自己的剧本扬名世界是不可能的。但有的学员说了，谭老师，我将所有的办法都使尽了——如果客户还是拒绝，我该怎么办？美国电影《教父》有句经典台词：我将给他一个无法拒绝的理由。凭借这句话，教父科莱昂摆平了所有希望摆平的人。项目性销售其实也一样，磨破嘴皮说上一万条理由劝说客户，不如给他找一条无法拒绝的理由。千法万法，不如无法。让客户最终选择你，不是因为你有多么好，而是因为无法拒绝你。最后，谭老师希望每个销售人员都可以成为销售高手：认识销售中的“客户拒绝”；化解销售中的“客户拒绝”；反“拒绝”为“成交”；认识销售的“自我拒绝”；突破销售中的“自我拒绝”！

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