如何应用产品生命周期理论进行营销策划？

产品的生命周期及与之相对应的营销策略如下：

1、产品引入期

特征：产品的技术、性能不够完善；生产批量小、成本高；用户对产品比较陌生，销量少，推逛费用高；企业利润较少，甚至亏损；市场竞争者较少，等等。

营销策略：

一是以高价格、高促销费用推出新产品，迅速占领市场；

二是以高价格、低促销费用来推出新产品；

三是以低价格和高促销费用来大力推出新产品；

四是以低价格和低促销费用推出新产品。

2、发展期

特征：产品基本定型，大批量生产，成本大幅下降；消费者对产品相当熟悉，销售量急剧上升，利润快速增长；竞争者纷纷涌入市场，市场竞争变的激烈，等等。

营销策略：

一是在不增加成本的情况下，尽量提高产品质量；

二是继续开拓新市场，扩大市场占有率；

三是树立产品形象和美誉度；

四是增强销售渠道功效，提高销量；

五是创造时机降低价格，吸引更多消费者的同时也可打击竞争者。

3、成熟期

特征：销售量增长缓慢，接近或已达到饱和状态，增长率呈下降趋势；利润达到最高点，并开始下降；大批同类型的产品和替代品涌入市场，竞争惨烈，等等。

营销策略：

一是通过改良产品的性能、品质等来稳住老用户，吸引新顾客，从而延长成熟期，甚至打破销售的停滞局面；

二是寻求产品的新用户，或开发细分市场，扩大销售群体；

三是综合运用价格、分销、促销等多种营销因素，来刺激消费者购买，如降低价格、开辟多种销售渠道、加强销售服务等。

4.衰落期

特征：替代品大量进入市场，消费者对老产品的忠实度下降；产品销售量大幅度下降，价格下滑，利润剧减；竞争者纷纷退出市场等。

营销策略：

一是缩短战线，将企业的资源集在最有利的细分市场，从最有利的因素中争取更多利润；

二是将销售量维持在一定水平上，待到时机合适，再退出市场；

三是当产品已无利可图时，果断停止生产，致力新产品开发。

产品生命周期理论的优点:

产品生命周期(PLC)提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。此外，产品生命周期只考虑销售和时间两个变数，简单易懂。

缺点:

a、产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。

b、并非所有的产品生命周期曲线都是标准的S型，还有很多特殊的产品生命周期曲线。

c、无法确定产品生命周期曲线到底适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次。

d、该曲线只考虑销售和时间的关系，未涉及成本及价格等其它影响销售的变数。

e、易造成"营销近视症"，认为产品已到衰退期而过早将仍有市场价值的好产品剔除出了产品线。

f、产品衰退并不表示无法再生。如通过合适的改进策略，公司可能再创产品新的生命周期。

绝对有前途

PLC培训

一、

培训对象：

电子、电气领域中的工种技术人员，具有一定的基础知识、工作经验的电工、机修工或工控爱好者

二、

培训目标：

通过理论和实践培训，使从事工业自动化设备 *** 作、维修和管理的人员进一步熟悉PLC的基本原理、掌握可编程控制器的工作原理和PLC控制系统硬件的设计方法，可编写较复杂的自动化控制程序，同时学习触摸屏、步进电机、伺服电机，为从事PLC控制系统的设计、调试和改造工作打下基础。

三、

开设课程：

三菱PLC程序设计班

西门子PLC程序设计班

伺服电机、定位、A/D模块提高班

VB语言工控应用

新华电脑学校不错的，能学到很多东西。新华电脑教育特别重视人才培养，把培养精理论、强技能、擅应用、

会创新的一专多能综合型人才作为人才培养目标，同时注重学员的综合素质教育和营造丰富多彩的校园文化生活，

使学生得到全面发展。选择学校时可以从以下几个方面考虑：1、办学时间长短，像办学时间长的院校，应该靠谱一点。

2、办学规模，一定要有独立的校园环境。3、教学水平，这是决定你能不能学到技术的根本，教学水平包括专业设置、师资力量、

教学配套设施、项目实训等。4、就业保障，学校是不是安排工作，是不是有就业指导中心，有多少家用人单位与他们合作过等等。

新华电脑学校还不错，从办学成果来分析，该校多次获得相关荣誉，从师资方面来说，该校师资力量丰富强大。1、办学成果2004年3月，

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“中国IT教育十大影响力品牌”和“中国IT教育就业服务杰出贡献奖”，授予沙旭院长 “中国IT教育风云人物”奖。

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国家信息化教育全国示范基地、中国电脑教育十大影响力品牌院校。主要从事网络传媒、环境艺术设计、网络技术、电脑美术设计、

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