先谈谈 SoLoMo 。
这个概念由硅谷创投教父、美国KPCB风险投资公司合伙人约翰·杜尔在2011年2月份提出。指的是三个关键词：Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移动）。此概念提出后，得到了大量的支持，并成为风投的方向。
SoLoMo连起来就是社交加地域加移动，代表互联网发展的未来。如果单独举例来看这三个部分，Facebook代表了社交网站，Foursquare代表了地域服务网站，而手机的应用则代表了移动。基于单独的社交、地域和移动的服务很容易出现同质竞争，会出现路越走越窄的现象。但把社交地域和移动作为一个整体时，它的价值则代表着三者的进一步联合和创新。在其中，移动是基础，区域是移动客户端的范围、位置和群体，而社交则是基于两者所要实现的目标。
作为互联网营销人员，基于SoLoMo拓展性思维是：我的应用和服务是否可以建立客户交流，并延伸到线下服务和建立地域性线下社交群体，从而进一步社会化？如何应用LBS位置服务，为客户提供更精准和更有趣的位置服务？如何充分利用移动客户端（手机，ipad）的碎片时间，与客户建立更大的接触面？
或者换句话，互联网营销人员面对的一个问题是：我的应用和服务如何通过重新定位和创新，做到更社交化，更区域化，更加移动化。
举例来说，百度地图原来只是一个地图应用。但经过这几年，百度地图开始集成周围服务搜索，并打通了微信等平台的通道（微信同样可以从地图定位中获益），为社交网站提供地图显示和位置分享等功能。微信和QQ也是同样，增加了附近功能，尤其QQ可以提供附近活动搜索和展示，从而更加的社交化和本地区域化。
对于来说，纸上谈兵一下，从SoLoMo角度考虑，将来可以做的事（或者已经在做的事），包括建立线上和线下书友会或者分享会，切入出版业，利用大数据分析区域客户，为客户提供基于地域和社交的更多移动服务等等。
SoLoMo思维更多的是大方向，而SURE思维则更多偏向于该怎么实现。我们再谈谈 SURE 。
SURE网络营销理论是由厦门大学谢导教授基于长期互联网营销研究所提出的一项新的营销思想。SURE分别代表口碑扩散（Spreading）、关系融合（Unification）、路径营销（Route）和精准营销（Exactness）四个营销推广途径，是四个英文代表词第一个字母的组合。
Spreading指的是口碑扩散，包括内容营销、病毒营销、用户体验和真诚营销四个部分。在互联网时代，客户可以自主选择外界信息，内容是否有趣和实用决定了客户的接受度。病毒式营销并非指的利用计算机病毒营销，而是指要充分利用人与人之间的链接网络让信息快速繁殖传播。而产品和服务需要为客户提供超出客户预期的体验。真诚则决定了口碑的持久性。
Unification指的是关系融合，包括粉丝效应、粉丝互动、粉丝民主，其核心是融合客户关系。传统渠道是通过界限分明的买方卖方或者层级销售来将产品和服务提供给客户。而现在客户可以通过互联网与企业建立直接联系，并与企业之间形成牢固的粉丝关系。
Route指的是路径优化，包括入口优化，搜索引擎优化和节点内容优化等。通过路径优化，减短与客户之间的距离，扩大与客户的接触面。
Exactness指的是精准营销，涉及到精准的产品、精准的个性化推介和精准的推介投放，以及效果的测量和分析。这里主要涉及了大数据分析，位置服务，客户行为分析，主动推介等技术。
以小米手机营销为例，小米手机开发了自己的粉丝聊天工具：米聊，为其忠诚客户提供新产品试用，建立开放式论坛，使用病毒式网络内容营销等等，在小米初始发展阶段为企业建立了竞争优势，创造了营销奇迹。
推荐书籍：
《互联网营销：理念的颠覆与蜕变》，谢导
《大连接:社会网络是如何形成的以及对人类现实行为的影响》，尼古拉斯•克里斯塔基斯 (Nicholas A. Christakis)
《互联网+：小米案例》，刘润
立哥，关注心理学和创业经济的学习，希望与您多交流。
蒸馏算法的比较蒸馏算法的比较I/O算法
主塔和侧塔同时解算，速度快，对初始值不敏感。热力学非理想性，不能计算VLLE（在全凝器中可计算VLWE）。使用范围：烃类物系，状态方程和轻度非理想物系热力学模型。
chemdist算法
反应精馏，任何塔板可计算VLLE。高度非理想物系，不能处理pumparound，侧塔处理为循环物流。适用范围：非理想物系，塔内部的VLLE。
Sure算法
任何塔板可计算VLWE，水侧线出料，普通使用，收敛慢，对初始值敏感。应用范围：处理塔板上的自由水和水侧线采出。
Liquid-Liquid
LLE计算，液液萃取工艺。热力学方法只限液相活度系数模型。适用范围：液液萃取塔。
Enhanced I/O
支持塔板自由水分离，即使干板同样可以收殓。IEG有时失效。适用范围：同I/O。
四种类型的初始值生成器比较
Simple
液液萃取的选择之一
Conventional
对于大多是塔适用，基于简洁算法，对于产品流量初始值十分敏感。
Refining
复杂的炼油塔，例：常减压、FCC主分馏塔、焦化塔等
Chemical
非理想物系分离塔，如：共沸精馏和萃取精馏等，速度较慢。
本文字数：3300
估计阅读时间：8 分钟
九阳神功：第四重
心态心法---职业规划与思考，这样一些结果我可以接受吗？
有句话最近很火： 选择大于努力 ，在职业选择上更是这样。那么，我们该如何做出正确的选择？
可能遇到的选择：
1.这个机会很好，但是给到的offer跟我现在持平或者略低，我可以接受吗？
2.通过HR交流给到我满意的offer，达到了20%-50%的增幅，但是我不了解这个行业或者这家公司，我真的愿意去吗？
3.我的直线领导非常优秀，我很认同他的个人魅力，但是这个公司处于初创期，我该选择加入吗？
4.优秀的平台和很好的发展前景，但是需要经常出差或者常驻外地，我能够说服家人来接受吗？
5.这个职位让我得心应手，离家也近，让我可以更好的陪伴家人，但是需要我当下打折我的收入，我真的准备可以接受了吗？
6.职位发展和Leader都很满意，我也准备去跟现任公司提离职，但是培养我多年的领导深情挽留，并且升职加薪，我可以义无反顾的离开吗？
7.工作多年第一次跳槽，收到了一家创业公司的offer，但是考虑到如果跳槽失败，试用期离职再找工作，这样的失败我能承受吗？
8.2020年疫情之下，都在说活下去，谨慎一些，当前我为了20%的增幅跳槽，可以吗？
诸如此类等等问题， 此刻不该是纠结的时候，因为身未动，心已远 。此刻的思考是为了坚定你跳槽求职的意愿。因为开弓没有回头箭，你跳槽求职的种子已经发芽，你无法忽视它的存在。那就谨言慎行，最好此刻有个 专业猎头顾问助你一臂之力 ，会让你在信心和职业安全感上有很大的提升。亦或此刻放弃这个跳槽求职的念头，猎头也会给你一些更好的建议。因为我们都深信， 合适的岗位匹配，一定是天时地利人和的机遇。
确定了当下的决定，并做好了迎接未来的结果，那就撸起袖子加油干。
九阳神功：第五重
行动有计划---求职工具包，你准备齐了吗？
毛泽东《解放战争第二年的战略方针》：“不打无准备之仗，不打无把握之仗，每战都应力求有准备，力求在你我条件对比上有胜利的把握。” 求职也要把它当成一场战役，战略上藐视它，战术上重视它。
1. 着装： 简单、大方、相对商务、也应考虑符合行业、企业或岗位特点的针对性着装为宜。
2. 发型： 以干净、整洁为主。
3. 礼仪： 仪态要大方自然、注意礼貌用语的使用。
4. 心态： 自信与期待中带着平常心，这样既不会因为太过重视而过度紧张焦虑，也不会因为太过轻视而随意，成功了自然会喜悦，不成功也不至于太失落。即便面试结果以未合作而告终，也不是因为你不优秀，不是因为企业不佳，只是因为当下的你们不合适彼此，仅此而已。面试的过程本身是一个学习与自我推介的过程，不断让自己处于归零的状态，不断汲取营养。
5. 知识： 应聘者需要注意自己的“知识结构”在平时的关注、储备、调整与补充，包括专业知识或非专业知识。虽然这一点更多的是注重在日常的准备与积累，但有些知识是可以突击准备的。
6. 简历： 携带一份之前精心准备的，同一版本的并打印好的简历。保证其出现在面试官面前时的统一性，也防止出现招聘流程的疏忽，万一面试官当初看不到你的履历。
7. 企业信息： 搜集即将要应聘企业的信息，诸如：所属行业、企业类型、发展历程与阶段、产品、文化等等。争取从中可以找出企业目前可能存在的问题或不足，有针对性的准备相关解决方案。
8. 求职职位信息准备。 这个职位要求的胜任力模型和必要条件。甚至聊到这个职位开出来的原因，replacement 还是 new open，有什么原因，甚至有什么故事使前任离职等等，如果可以知道面试官大致背景，一定是锦上添花了。
9.提前准备好一套用于口头 自我介绍 的说词（甚至是英文版本的），一定有必要提前自我演练几次。
10. 准备离职原因、期望薪酬及入职时间。
11. 注意事项： 约定面试时间后，提前将面试必备特品准备好：如，签字笔、简历、名片、身份z件（有些门禁严的5A写字楼不是随便进出的）、梳妆工具(补妆)等，关注面试当天的天气情况、交通工具及交通路线、手机静音或震动状态、预留充足的时间、良好的心理调整，最好不要出现迟到等现象，以提前15分钟进入应聘单位为宜。
行为要有计划，不打无准备之仗。因为面试是一个费时费力又费心的事情， 根据相关研究，职场人士平均面试6家公司，就会说服自己从中挑选一个offer接受，因为这是人的选择容错率 。所以我们要在有限的选择范围内，挑选接近合适的对标参数公司来做选择。而不是盲目的去面试去求职，这样的结果一定会让你悔不当初。
如果这个过程中有专业的面试顾问参与，他会帮助你做面试辅导、面试准备、面试问题清单梳理、面试前日常提醒和安排，甚至陪同你去参加面试等。这个过程会让你事半功倍，稳 *** 胜券。
九阳神功：第六重
高手过招---面试技巧注意事项，你准备好了吗？
如果有企业HR或者猎头通知您Phone Interview 或 F2F Interview，恭喜您，您进入第一关。 这里有很多事情需要注意，即使您自认为是面试高手。 面试请着正装，准时，有礼貌，微笑，平视对方，看着人的眼睛说话。不卑不亢，不可盲目自负自以为是，也大可不必过于谦卑，对企业和面试官诸多的阿谀奉承。
1.用6W要素说清楚你要表达的履历信息，表达观点习惯性用123点来逐个分解。
what： 你做了什么工作？
why： 这个工作的目的是什么？
when： 这个工作发生在什么时候？
who： 由谁参与了这个工作？
where： 在哪里开展的工作？你在什么情境下做的工作？
How： 你如何做这个工作？结果怎么样？
2. 问题对答注意事项：
① 在整个面试过程中，无论面试官问及任何问题，应聘者均要注意自己的情绪、手势、语气语调，综合起来会体现应聘者的应聘态度及涵养性。企业用人普遍比较关注的点就是：品德、技能、态度，所以应聘者在面试阶段，既要相对真实的表达、表现自己，但也不要忘记自己的一言一行所带给对方的讯息。
② 无论是在面试官提问环节还是在应聘者提问环节，应聘者尽可能要更多的展示自己，对于非此即彼的问题，可选择将面试官的问题延展开来，当然有时也跟面试官的性格喜好及岗位招聘需求有一定的关系，就好比是面试官提问的是结构性问题与非结构性问题类同，有的面试官喜欢简洁、高效、直接，有的面试官喜欢应聘者延展、思维开阔，当然二者要视具体情况来结合运用，毕竟面试官的修为、层次与知识结构同样会有不同。
③面试谈话以简单直接为好，有则多说，无则少说。当然，有些事情需要委婉还要委婉。很多公司很关注候选人的离职原因，因为没有一个公司希望他的员工来匆匆，去也匆匆。离职原因上文提到几次，一定要谨慎准备和思考清楚。（切记不要让此刻的自己变成一个怨妇）
④当问到您的职业发展方向，您也许觉得这个问题很大，可以随意涂鸦。请您认真考虑一下，给您提供的职位是否真的能够实现您的“伟大抱负”？您要知道，有的职位需要很aggressive， 但是有的职位其实需要sure footed。如果职位要求偏重做具体事情，您非要说自己想做管理，想做经理，怎会成功？
⑤经过一个时段的面谈，应聘者与面试官双方对彼此的综合印象已相对深刻，但此时应聘者仍然要注意礼节与寒暄，千万别以为相恋甚欢就得意忘形、忘乎所以。
⑥此刻面试尾声，面试官一定会问到候选人对薪酬的期望，这个问题务必谨慎回复，报出具体数字过高抑或过低都不是你愿意看到的结果，建议可以如此回答：我看中贵公司和这个机会，我相信贵公司也会给我这个岗位合理的薪酬和适当的市场增幅。（如果有猎头参与，就把这个问题抛出，后续谈薪我已委托给我的猎头顾问了。）
⑦最后一个问题，有经验的面试官一般会留给你，就是请你提问。如果你的问题是「我可以走了吗」，那可能就真的不用再来了。把握好这个机会，提出有水准的问题，最好与面试内容相关，加分。
⑧面试结束后，若面试官未说明如果可以进一步沟通或通知面试结果的时间，应聘者则可以加以追问。最后若能收获到面试官的名片或者联系方式，会对你后续有很大的助力作用。
求职面试，就是要把自己销售出去。这跟销售其他东西没有太大差别。企业管理学的一个分支——营销管理，讲了一个销售的技术—— AIDA（谐音“挨打”）模型 ，就是说：买家的心理，一般是按照“注意——兴趣——喜欢——购买”这样的过程发展的。
求职者，也可说销售者，把自己卖出个好价钱，一样可以利用“AIDA模型”。只不过，我要稍微做个改变：其中的D——Desire（欲望，或喜欢），我建议改成D——Dependence（信任）“引起注意——激发兴趣——建立信任——达成购买”，利用这个新的AIDA模型来求职面试，那可是利器，可以有很多创新。
—— 未完待续 ——
每周五更新
下期预告
九阳神功，第七重：
临门一脚---面试跟踪和回访，我该如何 *** 作？
九阳神功，第八重：
大功告成---Offer谈判及入职工具包，我该注意什么？
九阳神功，第九重：
花成蜜就---度过试用生存期，我该怎么办？
作者简介：
Allen王庭钢 ，拥有中南大学法律专业及华师大人力资源专业学历，具有12年猎头从业经验，6年猎头创业者，打造了全球能源领域人力资源头部品牌“优望咨询”，参与主导创立了全球人力资源创业生态圈“邱猎猎人力资源”。深耕于能源行业多年，涉猎汽车、IoT、半导体等行业，坚守传统猎头的专业服务的匠人之心，也不断创新思考人力资源未来业态的多元化发展。
价值观点：
1. 专注-专业-专心-专家；
2. 深度垂直服务细分行业，为客户提供全生命周期的人力资源服务解决方案；
3. 倡导全球人力资源创业生态圈；
4. 宣导从猎头作坊到“小而美”猎企。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）