怎么给销售团队开会

怎么给销售团队开会

怎么给销售团队开会，营销会议，中国营销型企业都是在经历，每次开会让人头痛，又让人揪心的一个会议。它是很多公司的管理体系中成为不可缺少的组成部分。看看怎么给销售团队开会。

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先看一个情景:这是江猛老师亲身经历的营销会议(人物是化名)

情景一: 某一天晚上,下午六点下班后,销售经理令狐少侠:面对他的众多营销人员喊了一声:十分后,会议室开会,迟到者表演节目令狐少侠边说边拿着营销工作日志进入会议室

九分钟左右,几十个营销人员急急忙忙到会议室开会边走边喊,谁最后一个表演节目

时间到了,我们正是开会,令狐少侠像武林盟主一样坐在最前面中间位子,主持会议说:我先总结一下今天的营销工作,以及我对大家最近的工作做一个交流

然后说:每个人把自己最近的工作进展和市场,客户遇到的问题都汇报一下、一个接一个各自说自己的工作,会议一直进行到晚上九点开没有结束,令狐少侠口才比较好,针对每个人都进行点评,是不是得说一些题外话、似乎营销会议想在聊天,十点左右会议结束，在结束时一个业务人员边说便离开会议室、开会真啰嗦，像国务院开会似的，没什么意思。

令狐少侠是听在耳里，记在心里，但是他没有说什么，也没有做什么，收拾完就回家了，彻夜难眠，那个声音一直在他耳边徘徊令狐少侠开始了反思和总结，他也困惑营销会议怎么开啊!

因此，营销会议开好了，大家都有士气，开不好，怨声载道，甚至提到开会业务人员都不想去。江猛老师总结了当下企业营销会议存在的一些弊病、

一、营销例会是推诿会议

尤其是在公司的营销指标没有完成，市场下滑，业绩不好时间，营销人员士气不高，团队部门之间不太和谐的时候，就会出现销售人员之间，部门之间相互推卸责任，互相抱怨，互相指责

案例分析、

一家网络公司，主要帮助别的企业做网站建设业务，公司有两大部门、销售部和技术部

在公司营销会议上面---销售人员萧先生说、现在销量不好的原因就是技术部的效率太慢，网站总是给客户做不出来技术人员纪先生说、不是我们的原因，是你们和客户沟通不到位，客户太挑剔了，我们是按照你们的要求做的，你们销售部签订多少协议，我们都能做出来，只要你们能签协议。一直两个团队这样合作着，双方都很难受。相互推卸这人，公司业绩却在与日剧下。

二、营销会议是“逼宫会”

团队或个人常常借助开会的机会向公司提供各种条件，要挟公司如果不能满足就没有办法做出业绩，把市场中间所有的问题都说是公司的营销支持力度不够，处在等靠要的思想状态。

这样的会议开的是那么的冷清和没有斗志，永远不会有结果。

三、营销会议是争斗会

营销例会不是为了集中批评某个人和部门，更重要的是提出问题和寻找结果问题的方案

案例分析、

一次，江猛老师给一家企业做一天的营销培训，他们开会三天，我其中一天讲课，上午讲课中间他们很配合，互动回答问题积极。但是到了下午，情况来了一个大转变，无论我怎么调动，大家都没有反映，不敢回答问题，我百思不得其解，到底是什么原因?

到了下课时间，我和相关负责人交流一下，发现营销总监在场，业务人员都不敢说话了，害怕了。了解情况后，我深思了一下，他课程在前几天开会中间做的就是争斗会，员工都怕了。这样的团队会缺乏创新思维，沟通也不会太好。

四、营销会议不是聊天会

营销例会可以开得气氛热烈，大家深入交流思想，但切记变成漫无目的，过分随意的茶话会。上面的令狐少侠那个案例，有点聊天会的性质，说的云天雾地。

五、营销会议不是度假会

有很多企业，全国各地的业务人员回到公司开会，找一个度假山村，吃喝玩乐，晚上不睡觉在房间“斗地主”，白天开会却无精打采。会议开得死气沉沉。会议精神根本没有办法贯彻和领略，所以营销团队的执行力不强这个问题就暴露出来了。

各位营销老总们，营销会议不是你想怎么开就怎么开的，他是要根据你的公司性质，员工的工作状态，和市场的.定向来确定每次开会的形式和主题思想。即使你在会议上想批评人也是有技巧的，不是随性情发挥的。营销领导者领导的是全体营销人员的状态，营销团队的 “势”。这样这样的营销团队才有斗志，和狼性。

因此，营销会议开会需谨慎，高效会议有诀窍。

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一、开晨会的必要性！

1、统一团队的价值观、通过对企业中某些现象的评价，让员工清楚、公司的原则是什么，底线是什么，提倡什么，反对什么。对提倡的行为要予以表彰鼓励，对反对的坚决予以惩处，以此将正确的价值观根植于每个员工的心目中；

2、保障战略目标的实现、企业的战略目标只有从内容上层层分解到个人，从时间上细化到年、月、日，再一件件落实，才能逐步实现，而晨会正好可以通过检讨员工每天工作的进度，来落实战略的完成情况；

3、部署重点工作、将当日的工作重点进行部署和强调，确保每个成员知悉，同时便于相互间的配合；

4、提升员工的工作热情、一日之计在于晨，良好的精神状态是高效工作的前提，主管要利用好晨会，宣导正能量，增强员工对工作的热情；

5、培养雷厉风行作风、每项工作要有安排、有检查、有追踪、有落实，让员工意识到工作必须落地，养成以目标为导向，以结果为导向，不为失败找借口；

6、提升员工的业务水平、通过内部成员对工作中的经验教训分享，敦促其他成员的借鉴和应用；

7、解决信息的“肠梗阻”现象、将晨会作为信息交流的平台，及时传达公司的指示和精神，以及重大信息的反馈；

8、培训企业管理人才、通过策划早会，管理人员的领导能力、组织能力、表达能力、指挥能力等都将得到极大地提高；

二、开晨会的窍门

1、晨会的时间、可以安排在班前召开，一般掌握在10－20分钟为宜（与人数多少有关，如果10人以上，可以考虑分组召开）；

2、晨会的地点、一般选择在就近的工作场所或办公区域，但是要确保开会时周围环境不影响晨会的效果；

3、先整队，后晨会、所有员工必须按统一要求，做到站姿标准，着装统一，整齐划一，主持人在队列前方进行讲评；

4、主持人的选定、开始阶段，最好以主管本人为主，之后根据部门形势的管控情况，决定是否调整或轮流主持；

5、主持人站立位置、主管要在队列前方的位置，最好能随着不同的汇报对象，位置也随之变化，但要始终站在汇报者的正前方，两眼目视对方，无论点评还是在听取其汇报；

6、为了节省时间，防止扯皮和跑题，晨会还要遵循（最好使用统一的晨会表单）、正常内容不汇报，只谈结果，简明扼要，原因不解释、困难不解释；对成员之间可以自行协调解决的，不得提报晨会；晨会非讨论会议，不能反复纠结于某事，凡只牵扯个别人、耗时较长的，一律会后解决等等。

三、开晨会的具体流程

高效的晨会，需要目的明确、条理清晰、节奏紧凑、速战速决。具体可以考虑如下顺序、

1、首先个人汇报、各成员逐一汇报昨天重点工作完成情况（只说结果，一件事一句话概括，对没完成的当众承诺二次完成时间），当日重点工作内容（可以考虑控制在3件事以内）；

2、其次主管点评、个人汇报完后，主管要对其工作情况进行点评，同时落实之前安排给他的工作进度；

3、再次案例分享、内容可以是经验或教训的总结，也可以是学习心得（要保证团队每天有成员进行分享，可事先公布分享值日表）；

4、然后是主管对前一天工作的整体总结、简要总结昨天的工作情况，并通报最优和最差员工，同时结合身边的具体实例宣导企业的价值观；

5、之后部署任务及提振信心、通报本部门当日或某阶段的重点工作及注意事项等，在表扬肯定的同时，鼓舞员工干劲；

6、最后是公司政令的宣导、包括重大信息的通报及制度概要的介绍或学习。

按以上步骤召开的晨会，一般在15分钟以内就能结束，也基本能够达到管理者的预期。

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如何给电销人员开会？

给电销人员开会首先要明确开会的主题，也就是在开会的时候要明确开会的内容，能够把销售任务明确的分配给销售人员。

给电销人员开会要帮助销售人员解决销售过程中出现的问题，可以让销售人员在会上自己提出，然后大家相互探讨，从而解决。

给电销人员开会还要鼓励销售业绩的员工，这样可以在无形中起到很大的激励作用。也能够让业绩不好的销售人员继续努力。

给电销人员开会不能够死气沉沉，要有一个属于团队的口号，这样可以在开会前大家喊出或者在开会后喊出，从而振奋团队的士气。

给电销人员开会，主持者要有一定的激励方案，就是在员工完成也业绩能够给予什么样的奖励，这样能够让销售人员每天都有一个小目标并且能够努力完成。

需要注意的是以上几种方法是给电销人员开会常用的基本方法，企业也可以根据自己销售团队的状况进行制定相应的开会方案，切忌以指责批评为主，这样会影响销售人员的心情，从而影响销售业绩。

JMIC的全称是JointMeeting Industry Council，我把它译为会议产业联席委员会。而CIC是Convention Industry Council，译作会议产业委员会。这CIC中的Convention，在官方解释上包括meetings, conventions,exhibitions and events，因此，CIC也可以译为会展产业委员会。而JMIC的Meeting呢，在官方解释上，包括meetings, conferences, exhibitions and other related events，因此，也可以译作会展产业联席委员会。但不管咋说，两者都是委员会，而且关注的领域也没有什么两样。

成员JMIC的成员有

亚洲会议和观光局协会AACVB, the Asian Association ofConvention and Visitor Bureaus

国际会议中心协会AIPC, the InternationalAssociation of Convention Centres

美国协会高管社团ASAE, the American Society ofAssociation Executives

拉美专业会议组织者和相关公司联合会Cocal, the LatinAmerican Confederation of PCO and Related Companies

国际目的地营销协会DMAI, Destination MarketingAssociation International

欧洲城市营销联盟ECM, European Cities Marketing

欧洲专业会议组织者联盟EFAPCO, the European Federationof Associations of Professional Congress Organisers

欧洲活动中心协会EVVC, European Association of EventCentres

国际专业会议组织者协会IAPCO, the InternationalAssociation of Professional Congress Organizers

国际会议及大会协会ICCA, the InternationalCongress and Convention Association

亚太会奖社团ICESAP, the Incentive, Conference&Event Society Asia Pacific

国际展览和活动服务联合会IFES, the InternationalFederation of Exhibition and Event Services

国际会议专家联盟MPI, Meeting ProfessionalsInternational

专业会议管理协会PCMA, the ProfessionalConvention Management Association

奖励旅行精英社团SITE, Society for IncentiveTravel Excellence

国际展览联盟UFI, the Global Association of theExhibition Industry

国际协会联盟UIA, the Union of InternationalAssociations

JMIC is supported by the CIC （ConventionIndustry Council）.

1.什么是会议营销？

会议营销又被称作是服务营销，因为在使用这种营销方式时，销售人员的服务至关重要。会议营销需要先选定用户群体，再通过一系列手段向用户群体进行宣传，对用户灌输产品的专业知识，品牌的形象等。同时，与会人员可以站在行业专业人士的角度引导用户，推荐合适的产品。

会议营销能提升用户对产品和品牌的信任度，让产品深入人心，加速消费者从了解品牌、认识品牌到信赖品牌的过程。值得注意的是，在举办会议营销时，应注意会前、会中和会后需及时进行口碑的传播，通过与客户进行高效而真诚的沟通来收集用户信息，培养客户的忠实度。

2.会议营销有哪些模式?

从模式上来看，会议营销分为产品交流会、产品发布会和招商会。这几种模式的功能不同，举办会议的目的也不同。

产品交流会的目的主要是与经销商进行磋商，积累起品牌的人气和名望。

招商会的目的是获取潜在的用户名单，满足品牌方的需求。

产品发布会的开会目的是通过媒体推广某品牌新推出的产品，提升品牌和产品的传播度。

不同的会议营销模式的受众不同，所以在举办会议之前，就要根据会议的定位来分析听众的特征，锁定听众的要求和层次。当然，质量更高的会议需要控制听众的人数，而且多半会采取收费的模式，这样有助于提升会议的质量。

3.会议营销的策划

好的会议策划，需要罗列出听众的需求，并能在会议上分享有价值的内容，帮助他们解决困惑，引起听众的兴趣。讲话者最好是有一定行业影响力的人物，既可以是成功的企业家，也可以是具备专业资质的行业专家。他们的影响力能够提升听众的信任度，集中台下观众的注意力。同时，讲话者的演讲能力非常重要，他们最好能够带动会议现场的气氛，获取观众认可。

无论是何种模式的会议营销，都必须注意会议的传播和推广，这样有助于品牌和产品形象的进一步传播，起到很好的品牌推广作用。

4.会议营销效果如何翻倍？

会议营销一般可分为会前、会中、会后三个组成部分。

会议营销现场转化未必尽如人意，很多时候会后营销才是客户转化的主战场。因此，会议营销能否事半功倍往往取决于会后是否有有效的客户运营行为。

简单地说，对已产生购买行为的客户做好售后服务，一方面形成良好购买体验，促进下一次购买意向和行为的产生，另一方面，通过已购买客户的转介绍，很有可能在其身边发掘出新客户。而对于尚未完成转化的客户，可以持续跟进服务与宣传，让客户不断加深对产品与品牌的认知，进而产生好感，促进客户转化与成交。

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