从草根到行业一哥，公牛插座千亿背后的成功逻辑

提到插座，我们大多会首先想到公牛。这个从小作坊发展而来的插座品牌，经过20多年的时间，如今已经成为了插座行业的“一哥”。从1995年开始，到2001年，市场占有率连续蝉联全国第一，同时占据国内半壁江山。

年初公牛集团正式登陆资本市场，目前已经是千亿级别的企业了。那么，背靠小小的插座，公牛成功背后的关键因素究竟是什么？

上个世纪80年代，浙江慈溪聚集了数百家家庭式插座作坊，成为了全国的插座生产基地。但是，在那个普遍偷工减料的年代，插座的质量一直备受质疑。当时很多企业生产的插座，100个里有60个坏的，20个残次品。良品率不足20%！

在这样的背景下，创业做插座生意的阮立平、阮学平两兄弟下决心，要“做全国最好的插座”。不过，问题也随之而来，一方面，由于公牛插座的材料好、用料足，成本也比同类竞争品高出一大截；另一方面，消费者在选购的时候，低价却是首要的考虑因素。

更重要的是，消费者仅从外观上很难判断出产品的优劣。怎么办呢？为了让消费者愿意以高出三倍价格买公牛插座，公牛瞄准“不安全”的痛点，提出了“公牛安全插座”的口号，打造差异化卖点。“公牛插座”与“安全”标签相捆绑。在那之后，安全插座的概念，便开始得到普及。

与此同时，公牛插座在渠道上也做出了重大创新。相比于主流的商超销售渠道，公牛决定跟可口可乐、娃哈哈一样，通过自建分销、批发渠道，实现对县、镇、村渠道的全覆盖。

为什么这些渠道都愿意跟公牛合作呢？一方面，得益于公牛在消费者层面建立起的良好形象，具有知名度；另一方面，公牛给与各渠道商巨大的让利空间。

换句话说，代理公牛插座的收益远远大于其他品牌。靠着利益的捆绑，公牛插座得以覆盖城乡最广阔的消费群体，实现近百万的终端零售布局！

插座这个小东西，因为价格不高，产品不大，很少有企业愿意打广告，而公牛却打起来广告，而且形式上还有自己的门道。

第一，重点投放央视黄金时段广告，尤其是春节期间。

公牛插座的渠道下沉到了“县、镇、村”一级，央视广告的好处在于，覆盖面广，又有足够的权威性。公牛集团为了节省广告开支，几乎将全年的预算全部集中到了春节短短几天。

第二，将店招作为品牌广告牌，制造铺天盖地的宣传效果。 去五金店买东西，大都会看到五金店的门头是公牛的招牌。

通过店招，“公牛”两个字以及带有明显标识性的Logo传遍了大街小巷。至于成本，公牛仅需要为五金店和相关代理商制作一块店招就可以了！

不过，尽管靠着品质和营销，奠定了公牛插座在国内市场“绝对一哥”的地位。但是，这并不意味着公牛就没有受到挑战。

其实很多人认为公牛集团等于公牛插座，其实公牛集团除了做插座，还有另外三个领域的产品，分别是墙壁开关，照明LED和数码产品。

插座是公牛的现金牛业务，天猫商城占有率66%，线下的市占率也有50%以上。

公牛是一家非常专注主业的公司，从1995年到2007年，20多年里公牛只做插座，把插座做到家喻户晓后，从2007年开始，公牛进入新领域，墙壁插座。经过12年的发展，公牛在这个领域又做到业界第一。这个领域公牛的市占率是近14%。目前这块的收入是30亿。

公牛怎么在这一块领域胜出的？公牛有一个100多人的消费者偏好调研团队，最终采取的是差异化的竞争策略，推出了“装饰开关”的策略，很受年轻人喜欢。

为什么其他公司不跟进？这就有一个低成本壁垒，不是其他公司不想做，而是公牛，一上来就低成本制造。把原先上百元装饰开关，做到9元个。公牛就是靠这种竞争策略赢得了市场。

其实国内插座领域和墙壁开关的市场容量加起来只有300多亿，如果公牛一直在这块发展，空间是很有限的，毕竟已经是龙头了。那么进行关联性扩张就是一种比较好的战略方向。

LED照明是一个2000亿的市场，行业增长空间非常广阔。公牛2014年进入LED领域。2016年进入消费电子数码领域，产品有手机数据线、智能门铃、充电宝等小设备。

公牛花了20年搭建插座领域的渠道优势，公牛在数码领域已经建立十多万的经销商体系，这些都是其他企业根本不具备的。一个经销商同时可以帮他销售更多品类的产品，所以，公牛在这一块的增长也是具备的先天渠道和品牌优势了。

公牛凭什么能快速发展？

1.专注的团队，公牛集团在主业上非常专注，对产品质量精益求精，一个领域干10年，干一个成一个，都能做到业界第一；

2.好产品是王道，消费者体验做的好，公牛的产品外观做的漂亮；

3.深耕渠道，三大领域建立几十万的网点渠道，这个是护城河，竞争对手很难复制；

4.以点带面，产业多元化发展，公牛的目标是做民用电工领域的领导者，插座只是第一站，墙壁开关、LED照明都有非常大的成长空间；

5.现金流为其他产品提供支撑，主业插座的市占率50%以上，稳定的现金流给公牛其他赛道的成长提供了现金。

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3月11日晚间，公牛集团(603195)业绩快报出炉，公司2021年实现营收124.22亿元，同比增长23.59%；净利润28.13亿元，同比增长21.59%，双双创下近5年来新高。

对于业绩增长的原因，公司表示新能源、智能生态两大赛道发展稳健，陆续上市的新能源充电q/桩、智能锁、智能晾衣机等新品类取得了良好发展势头。

起步于插座这一细分领域，公牛集团积累了大量的忠实粉丝，在此基础上公司逐步进行产业链横向延伸，目前已经形成了电连接、智能电工照明、数码配件三大业务板块。2021年上半年，公司电连接业务实现收入29.88亿元，占总营收的51%，同比增长 32%；智能电工照明业务营收26.4亿元，占整体营收的45%，同比增长61%；数码配件业务处在培育阶段，实现营收1.74亿元，占总营收的3%，同比略降10%。

在销售渠道方面，公牛集团在线下渠道的基础上，积极布局线上。线下以经销为主、直销为辅，目前已建立了110多万家终端网点；线上坚持全品类全平台布局，并以旗舰店、 站外平台打造为品牌窗口。2021年，公司转换器、墙开在阿里渠道年GMV约10亿元左右，增速均超20%，市场份额分别为50%、23%，均位列行业第一。

伴随着精装房及智能家居的渗透率提升，照明逐步朝智能化发展。在智能化照明方面，公牛集团设立了智能产业中心，在2021年11月发布了智能无主灯系列产品，并推出了G55智慧屏、智能情景调节开关及智能传感器等产品，同时对装饰灯系列进行了智能化升级，目前无主灯部分灯体已经在天猫、京东、抖音等线上渠道进行预热推广，未来有望成为一大业务增长极。

在新能源行业如火如荼发展的背景下，公牛集团还着手孵化新能源充电桩相关业务，2021年6月，公司首款新能源 汽车 的充电器首发上市，目前线上已有四款充电产品。生意参谋数据显示，公司阿里渠道新能源电连接产品2022年1月市场份额已提升至20%。

业务齐头并进，公牛集团在二级市场表现却并未跟上步伐，近一年来，公司已下跌22.3%，最新股价为137.15元/股，市值为825亿元。

数据来源：以下信息来自企业征信机构，更多详细企业风险数据，公司官网，公司简介，可在钉钉企典 上进行查询，更多公司招聘信息详询公司官网。

• 公司简介：

公牛集团股份有限公司成立于2008-01-18,注册资本5.400000万人民币,法定代表人是阮立平,公司地址是浙江省慈溪市观海卫镇工业园东区,统一社会信用代码与税号是91330282671205242Y,行业是null,登记机关是浙江省宁波市工商行政管理局,经营业务范围是null,公牛集团股份有限公司工商注册号是330282000030252

• 分支机构：

公牛集团有限公司古窑分公司,注册号是330282000383738,统一社会信用代码是91330282671205242Y

• 对外投资：

宁波公牛国际贸易有限公司,法定代表人是阮立平,出资日期是2017-03-10,企业状态是在营（开业）,注册资本是1000.000000,出资比例是100.00%

宁波公牛数码科技有限公司,法定代表人是阮立平,出资日期是2016-10-26,企业状态是在营（开业）,注册资本是1000.000000,出资比例是100.00%

宁波班门电器有限公司,法定代表人是潘晓飞,出资日期是2001-09-07,企业状态是在营（开业）,注册资本是1034.697600,出资比例是100.00%

宁波公牛电工销售有限公司,法定代表人是阮立平,出资日期是2015-09-07,企业状态是在营（开业）,注册资本是10000.000000,出资比例是100.00%

上海公牛电器有限公司,法定代表人是孙小平,出资日期是1998-11-05,企业状态是在营（开业）,注册资本是3800.000000,出资比例是100.00%

宁波星罗贸易有限公司,法定代表人是潘敏峰,出资日期是2015-09-07,企业状态是在营（开业）,注册资本是500.000000,出资比例是100.00%

宁波公牛电器营销有限公司,法定代表人是阮立平,出资日期是2013-06-26,企业状态是注销,注册资本是100.000000,出资比例是100.00%

宁波公牛营销有限公司,法定代表人是阮立平,出资日期是2016-12-20,企业状态是在营（开业）,注册资本是10000.000000,出资比例是100.00%

宁波公牛光电科技有限公司,法定代表人是阮立平,出资日期是2014-06-24,企业状态是在营（开业）,注册资本是1000.000000,出资比例是100.00%

宁波公牛精密制造有限公司,法定代表人是阮立平,出资日期是2015-07-16,企业状态是在营（开业）,注册资本是10000.000000,出资比例是100.00%

慈溪市公牛电器有限公司,法定代表人是阮学平,出资日期是1995-01-05,企业状态是在营（开业）,注册资本是3066.000000,出资比例是100.00%

宁波慈星股份有限公司,法定代表人是孙平范,出资日期是2003-08-10,企业状态是在营（开业）,注册资本是80200.000000,出资比例是0.42%

宁波公牛电器有限公司,法定代表人是阮立平,出资日期是1998-07-30,企业状态是在营（开业）,注册资本是10000.000000,出资比例是100.00%

• 股东：

阮学平,出资比例17.94%,认缴出资额是9686.419900

宁波凝晖投资管理合伙企业(有限合伙),出资比例0.75%,认缴出资额是407.295400

宁波良机实业有限公司,出资比例60.00%,认缴出资额是32400.000000

深圳市晓舟投资有限公司,出资比例0.28%,认缴出资额是150.838500

慈溪市伯韦投资合伙企业(有限合伙),出资比例0.25%,认缴出资额是135.754400

珠海高瓴道盈投资合伙企业(有限合伙),出资比例2.23%,认缴出资额是1206.704200

宁波穗元投资管理合伙企业(有限合伙),出资比例0.33%,认缴出资额是178.744200

宁波齐源宝投资管理合伙企业(有限合伙),出资比例0.19%,认缴出资额是102.571200

孙荣飞,出资比例0.08%,认缴出资额是45.252300

阮立平,出资比例17.94%,认缴出资额是9686.419900

• 高管人员：

官学军在公司任职监事

李雨在公司任职监事

阮学平在公司任职副董事长

刘圣松在公司任职董事

谢韬在公司任职董事

申会员在公司任职监事

蔡映峰在公司任职董事

曹伟在公司任职董事

何浩在公司任职董事

张泽平在公司任职董事

阮立平在公司任职总经理

阮立平在公司任职董事长

周正华在公司任职董事

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