农资上涨，农产品屡屡滞销，农村潜力如何挖掘？

提出这个问题，说明提问者是个非常有头脑的人，通过农资产品和农产品价格的比对，深入考量了农村潜力的挖掘。可以这样讲，农村的潜力挖掘后劲还是很大的，农资与农产品只是其中的一部分，不管农产品价格如何，农资产品价格如何，都将回归市场，这是新营销下的必然结果。

一、农产品价格与农资产品价格的关系。

农产品价格与农资产品价格有关系，但并不是主要因素。我们清楚，在北方大田地区，主要以玉米、土豆、小杂粮为主，都是一季作物，春种秋收。

而农资产品是从上年秋冬就开始促销，其参考的主要是化工产品的价格，而化工产品价格却主要是国内国际市场需求，与农产品价格关系并不大。为什么我们总认为农资产品的价格在上涨呢？这与金融货币有关系，与消费指数也有关系，从当前复合肥料价格情况来看，2019年价格在上年原材料上涨的基础上，起初价格高启，实际春耕旺季价格并不同有实质的提高 ，反而有小幅滑落，所以我们不能武断地讲农资产品价格在上涨。

但为什么农民总把农产品价格上不来归结到农资产品价高呢？这主要原因是农产品种植主要的消费基础还是农资，包括肥料、种子、农药等。农民认为只要农资价格起来，农产品价格一定得涨，不然就吃亏了，其实这只是片面的认识。

二、农产品价格的来源

农产品价格一直是我们老百姓关注的话题，比方说今年山西菜市场蒜薹的价格的4块/斤，而地头批发价才2毛/斤，中间差价这么多，不仅有几道手的菜贩子，还有几道手的公路运输，还有损耗。其实据我了解差价这么大，主要是问题来自于1、大型菜市场的垄断，好些大型菜市场根本不允许省外菜车到小型菜市场送货，中间有猫腻。2、零售商差价巨大，蒜薹零售商批发2块5，卖4块到消费者手上，可见市场环节有问题。

而真正农产品价格的来源主要在于需求和营销。

需求：暂不说那几年的蒜你狠、姜你军等，农产品首要的价格来源还是需求，而需求当中最为不好控制的是地区差别，在这个过程中，被一些商贩运用仓储来控制进出货量，造成市场的货源短缺，这种假象被吵作后，可以提价销售，但真正得到利益的并不是农户本身，而是商贩。

营销：其实营销在现实农业中，也被一种假象给迷惑了。作为如今最为火爆的农产品电商来说，从单品上造就了几种营销手段：1、低价出量。2、高价居奇。这种高价一种是利用网络效应使粉丝买单，一种是创造品牌和农产品品质差异化来得到高价销售的目的，我感觉这种是最为火爆的提高价格的方式和手段。但就这样，农户照样得不到较高的出地价。为什么呢？下面谈。

三、农产品滞销的主要因素

农产品滞销其实是比较普遍的一个现象。不管是山西的蔬菜还是杨陵的水果，山西的大葱还是南方的柑橘，在上市的那么几天里，红火一段，然后就会出现滞销的情况。 我认为1、现在并不是产品没销路，而是产品品质相差太大了，比如我们本地的甜瓜和外地的甜瓜相比，价格可以相差3块钱/斤，原因是外地的甜瓜甜味足。同时上市，得等到外地没甜瓜时才能销售，但肯定等不到那个时候，必然是降价、降价、再降价，农民能受得了吗？所以品质是第一位的。

2、品牌形成销售。我说的品牌必须是有利于农户的品牌，比如山西西八县的土豆比较出名，但是山西岚县的土豆更出名，人家的价格能起来，而且还销得快，那么西八县的土豆就有可能滞销。但是有一种土豆是湖北恩施的小土豆因为个小还含硒，一斤能卖到大几块钱，而本地的才一块半，简直天上地下了，这就是品牌的功效。

四、影响农资产品价格的因素

农资产品价格其实跟上年的农产品价格有关系，比如上年玉米价格好，那么准备的下年农资产品价格必然会略高一些，因为农民得利了，就会舍得用农资，这是利用了农民的一种心理。刚听说某地的水果去年不怎么好，今年农民用农资的积极性就不高。

真正影响农资产品价格的还是原材料，有一些原材料国内是很少的，需要进口，这就又跟关税、交通、电价等有关了，所以农资产品价格是个有来头的价格。但是还有一个因素就是家资产品更新换代的速度真是太快了，各种新型肥料下饺子一样往出推，这里面有个价格虚高的可能，让老百姓买单了，这是事实。

五、挖掘农村潜力从哪里入手

通过农资和农产品，我们肯定还要挖掘农村潜力，我认为农产品是基础，生产出优质的农产品是实现最大利润的关键。这还不够，还得实现连片种植，品牌化推广，合作社式的营销，点对点的订单式销售，这才能极大提高农产品的利润率，所谓的农产品价格才不至于低，农产品才不会滞销。

好，话题有点大了，这么几行字有点讲不清楚了。不过，农资人实录随时在您视野中，关注我可以一起探讨农资产品动态、农业新动向，一起为农产品繁荣努力。

认知是分层级的，既有低层次的认知，也有高层级的认知。

一、知识 的层级划分：

1. 低层次的认知：知识点

举例：逢低买入，逢高卖出

2. 中层次的认知：知识块/加工知识

举例：关注长期价值，关注交易成本

3. 高层次的认知：体系化的知识与知识运用

举例：价值投资及其应用场景。

二、 认知的4个层次

在认知突围一书中，作者将知识分为4个层次：信息知识、加工知识、体系知识和智慧。

举例：

知识分类举例1（农民）举例2（经济学家）

智慧遗传与变异定价定天下，渠道为王，人心红利

体系知识水稻种植技术营销的4P

加工知识节气需求第一定律（需求与供给）

信息知识春种秋收价格

备注：认知的层级

三、 如何获得认知提升：

1. 提升认知能力：关于认知的思考。譬如说：要认识到认知是分层次的，知识也可以进行层次的划分。

2. 提升认知效率：获取一手的信息，提升底层的认知，譬如说关于通识的学习。

3. 知识萃取：通过知识萃取，形成知识晶体，将我们获得的支持放置到相应的体系中，形成相应的知识的模块与分类。

4. 知识分类：分类管理是为了便于知识的调取；是将我们大脑中无序的知识进行有序化的排列，便于调取，进行相应的组合，形成相应的智慧。譬如，当我们将习得的知识按照行为学、经济学、投资理论、思维模型、商业模式、创业模型等模块进行分类以后，我们在做相应的创业投资、人生决策的时候，我们就会形成相应的动作与原则进行指导，也知道到哪里调取相应的知识。

四、 坚持认知变现的原则：

1. 要学会带着问题去学习、去思考。

2. 应用可以帮助我们提升认知层级。头脑里存在的知识是信息，将知识进行组合就是数据化，将知识进行分类管理、灵活调用就是智能化。

3. 用输出倒逼输入。这是知识IPO里边提出一个非常重要的学习知识的方法，即：带着问题去学习、解决问题、用输出倒逼输入。（IPO是指输入问题（input a question)，解决问题（problem solving），输出产品（output），提出问题比解决问题更重要，建立在大量阅读思考的基础之上，需要好奇心和强烈兴趣的驱使，需要深度的智慧的勤奋、刻苦和钻研。解决问题，是建立在技术方法手段基础之上，技术进步几乎可以使人类能够只要能想到就可能做得到。输出产品，将所学付诸行动，产生结果，坚定执着地实践，在实践中不断解决问题，最终服务于社会。）

4. 知识IPO是一个有效的知识变现的原则。

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