海澜之家用了哪些促销策略？

海澜之家用以下的促销策略：

1、供其所需，即千答方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略；

2、激其所欲，即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；

3、投其所好，即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；

4、适其所向，即努力适应消费市场的消费动向；

5、补其所缺，即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；

6、释其所疑，即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉；

7、解其所难，即大商场采取导购措施以方顾客；

8、出其不意，即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；

9、振其所欲，即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。

海澜之家的“类直营”或者“托管经营”是经销商加盟，但是相比经销加盟而言，都是管理合约取代经销合约。好处是减少投入，增加管理权限。

就海澜之家采用少部分直营，外加大部分类直营的方式（类直营，又叫托管加盟），相比经销加盟而言，都是管理合约取代经销合约。管理合约的好处是直接管理，可以管的细微。在消费者注重和不注重的细节上都能得到更好的服务细节体验。

管理合约相比经销合约而言，缺少一道经销产权的设置。缺少的经销产权设置，意味着缺少一道能够让经销商下注，从而透过下注成本的投入，来筛选优秀市场经营者的环节。没有这个筛选过程，不那么优秀的市场经营者会更多的胜出，他们获得稳定的销量的信息费用要高出一大截。

高出的信息费用，并不立即表现在报表里，会通过管理合约变为其他费用形式渗透到核心商业模式运作的各个环节，进而垫高商业模式运作的成本，拉低未来的现金流。经销模式到类直营模式的不同，使得原本在经销合约内，经销商有产权成本约束，进而发挥寻求最佳量价组合的安排。