在B2B营销推广层面，SEO有多关键？其实比你想象的更关键。
根据MillwardBrownDigital的数据信息，截至2018年，93%的B2B科研人员使用互联网技术搜索B2B服务。因为大部分B2B客户都是线上的，所以数据营销(尤其是SEO)应该是B2B营销方案的基础。
那么，你的网站是否为B2B客户提供了有效且高质量的信息？如果你想提高总流量，品牌口碑，转化率，那么你自然要那么做。
在这篇文章中，草根创业SEO提出了四个提醒，以提高你在利基市场的B2B推广。
1。关键词科研:寻找考虑整体目标受众的长尾关键词
相对于日用品，B2B销售市场对商品和服务的要求一般较少，这可能是SEO行业的一个优势，因为这意味着自然排名层面的市场竞争会少一些。
那么如何在一个相对较小的销售市场上，根据SEO合理吸引客户呢？答案是长尾关键词，是集中精力的搜索。虽然总搜索次数很少，但由于其非特异性，通常具有较高的转化率。
你的产品名称和一些特殊词语的应用，才刚刚开始你的关键词科研，比如评价、价格、特价、比较、替代等。，可以转换成适用的关键字目录。长尾关键词有很多变化，不要怕有创意！
参考:逐渐精准定位长尾关键词的方法。
2。内容营销推广:构建内容来帮助商店购买者回应他们从业务流程负责人那里收到的问题
与B2C市场的商品不同，B2B购买一般需要更长的时间，而且大多数B2B购买都是天价，被视为长期投资。所以，领导参与交易过程。
假设你想买公司的SEO专用工具，销售经理会知道专用工具的功能，以及如何融入到今天的SEO主题活动中。IT主管想知道专用工具是否提供了所有的服务支持，但是你的老板会问你高级的问题，比如专用工具如何帮助提高销售额。
可想而知，在整个交易过程中，你要应对很多问题。因此，当你为B2B网站创建内容时，请尽量展示尽可能多的信息，以帮助商店买家准备应对他们将收到的所有问题，以便他们建立一个声明，了解你的商品/服务，以及-心态。
在制作内容的时候，请尽量处理好所有会参与购买商品的利益相关者。此外，收集你和你的朋友被问到的关于你的商品/服务的问题，并确保内容回应这些问题以包含所有的基本信息。
3。品牌推广:成为利基市场最值得信赖的品牌
如前所述，B2B采购需要较长的交易流程，涉及大量领导。所以在线B2B科研一般不是简单的一次搜索就能完成的，而是一个漫长的寻找信息应对不同问题的全过程。
你B2B推广的总体目标不仅仅是吸引潜在用户访问你的网站，还要帮助你的品牌成为其利基市场的概念领导者。要为你的品牌创造概念上的领导力，你的品牌网站应该在百度搜索引擎中有关键的影响力，尤其是在与品牌小众相关的百度搜索中。通过结合你的网站所展示的独特而有用的信息，你已经帮助你的品牌建立了一个可靠的声誉。
发展B2B推广时，品牌认同是根本因素。所以在制定B2B推广对策时，你要以品牌真实性为总目标。
参考:互联网品牌推广的4种方式
4。分析:应用适当的指标值来跟踪您的主要绩效
一般以有机化学的总流量和转化率作为指标值来考虑SEO主题活动的效果，但不会是B2BSEO的最佳指标值。
如前所述，B2B销售市场的商品和服务通常要求较少，因此B2B网站的总访问量本来就较低，转化率大幅下降，使得这一指标值越来越失真。
要跟踪B2BSEO主题活动的实际效果，可以尝试其他指标值，比如你收到的总询盘数，你下的总订单数或者你乞讨的总价。
信息对于提高SEO措施从头到尾都很重要，B2BSEO也是如此。根据这个提出的指标值，可以准确把握B2BSEO主题活动的实际效果。
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