从1w到50w，初创公司如何制定品牌营销推广预算

当建立一个新的初创企业，你有很多困难的问题要去解决。最首当其冲的一个紧迫的问题是，为你的企业制定计划，你应该在品牌营销推广上花多少钱？

一、如何制定品牌营销推广预算

1、从商业计划开始

第一件事：你需要一个深思熟虑的商业计划。

对新的企业来说，评估启动成本可能很困难。在制定计划时，可能会有很多压力和紧张，尤其是当你必须考虑将在市场营销上花费什么时。但底线是，商业计划的许多数据都是估计数，你也不能太保守。

除了做一个很好的起点来帮助你完成创业过程之外，你不应该忽视商业计划。你需要它来帮助你吸引投资者，或者如果你从一开始就需要贷款。每个品牌的营销策略很大程度上取决于他们选择的细分市场，包括目标市场、位置、媒体策略和其他因素。这些都有助于确定你的营销成本。

2、估计你的销售数据

要估算市场营销费用，首先要确定你的品牌要产生多少营收。为此，不要考虑你想卖多少，而是要考虑出售什么以保持业务。

在开始业务的第一年，需要关注两个数字。一个是“现金流”数字，第二个是销售目标。

3、预测你的营销成本

一旦你算出了你的销售数字，就可以把这个数字的一部分用于市场营销和广告。当你开始你的事业并衡量你的工作效率和结果时，你可以利用这个数字。市场营销的范围通常基于你的零售细分市场——基本上就是你所销售的量。对于一些零售商来说，这需要一个非常适度的营销预算。

4、传播营销

不要把你所有的创业营销资金都放在一个地方。太多的初创企业者都犯了把他们所有的钱都放在报纸或广告牌上的错误。当你创建企业时，你不知道顾客会对什么样的媒介做出反应。你必须测试和探索，尝试不同的地点和媒介，看看什么是最好的投资回报方式。

另外，要考虑到有比广告更便宜的方式。与其他零售商或企业的交叉促销和活动都会增加流量，但成本远低于报纸广告。在做预算时也应该跳出框框思考，有创造力没有坏处。

二、从1w到50w，到底该怎么做

1、1w预算

1w的项目着重于在某个固定区域进行宣传，传播这个品牌和产品。然后分析优势渠道，把传播做大做强。这样带来产品的销售，把业绩做起来，争取到更多的预算。

2、10w预算

十几万的预算，其实和一万多的预算本质上差不多，10w的项目更着重合作方式。

3、50w预算

当有几十万的预算时，主要从两个层面来规划做品牌营销。一个是内容制作，一个是媒介的管理。

总结：懂得如何做定位、做用户分析、文案技巧、广告创意、内容管理、媒介管理等等，才能让预算产生最大的效果。

营销策划方案大致结构如下：

1、方案的描述（为什么做这份方案？这份方案要解决什么样的问题？）。

2、市场分析（你的消费群体是哪些？他们有着什么样的特征？消费群体如何划分？）。

3、营销策略（采取的营销策略有哪些？分别针对哪些消费群体？以什么方式抓住眼球？营销通路如何搭建？）。

4、媒介/促销策略（为了实现你的营销策略，你需要采取什么样的方法？是投放广告，还是促销，列出详细的方法、预算、成本核算。）。

5、效果预估（对本营销方案产生的社会、经济效益进行预估。）。

6、风险评估（方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法。）。

7、结论（结束语之类的。）。

营销策划方案的主题和分析：

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

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