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B2B推广12个常见的问题

B2B推广的核心是建立有价值的关系，保证持久的客户，这是任何公司的重要目标。B2B占据了最大的交易市场，了解B2B推广环境是市场成功的关键。

B2B推广12个常见的问题

1:数字营销在B2B市场的意义是什么？

中国的劳动力在数量上联系紧密，通过这些渠道与公司各级决策者取得联系是实现这一目标的有效途径。微信正在进行大量的内部交流，无论是一对一还是群聊。对于向其他公司销售产品的品牌来说，进入这个领域可能是非常有利的。

参考:利用数字营销推广网站。

2:B2B和B2C有什么区别吗？

有些数字平台不适合B2B，但也要看你所处的业务类型。B2B销售流程通常较长，涉及多个决策者，这是B2C通常不具备的。由于B2B几乎不存在冲动购买，所以推广应该侧重于强调产品的好处和建立信任，而不是依靠情感诉求。

3:制造和分销工业产品的公司是否应该投资数字营销活动？

根据利基市场，B2B公司应该能够通过微信或公司博客向目标受众分发优质内容。另一方面，数字营销有助于建立品牌声誉，这在发展信任方面还有很长的路要走，信任是B2B销售的关键组成部分。

4:工业品数字营销最重要的工具是什么？

根据我们的经验，这些公司最有效的工具是微信官方账号、搜索引擎营销和邮件营销。他们可以针对不同销售渠道级别的潜在买家，如果做得正确，他们将相互补充和利用。

5:这些工具是应该并行使用，还是取决于产品群和目标群？

取决于利基市场，一些渠道可能是无效的。还要看潜在客户在销售漏斗中的位置:SEM最适合寻找新业务，而微信和EDM最适合重复业务和加强品牌形象和声誉。

6:B2B公司要想开展数字营销活动触及目标群体，必须克服哪些障碍？

在B2B营销环境下，仅仅依靠数字化工具发展业务是不现实的。直销和展销会应该与网络平台相结合。和数字离线方法应该理想地互补，并成为协调策略的一部分。

7:你对使用数字营销工具收集个人数据时的数据保护有什么看法？

与西方人相比，中国人通常不太在乎隐私，但必须遵守相关法律法规。收集和存储个人数据的公司必须确保遵守法律，否则将面临严厉处罚。

8:哪些数字营销工具应该是营销策略的一部分？

最主要的是微信、微博、百度360等搜索引擎。对于大多数品牌来说，微信的存在是必要的，但微博更适合推广方式中带有社交元素的品牌。百度和360搜索用于在搜索或发现的前期锁定潜在客户。

9:中国市场是否需要采取与欧洲或美国不同的数字营销策略？

在西方市场没有直接等同于微信的东西，在中国也没有与Twitter或脸书直接相似的东西。每个中文平台都结合了其中一些功能。因此，复制和粘贴脸书/推特营销到这些渠道可能不会有效。

10:你建议新手采用什么方法来制定针对中国市场的B2B推广策略？

我们应该开始投资SEM和微信广告，结合传统的直接营销，目的是为贸易展等传统的线下活动建立业务联系网络。

11:确定目标群体，分析并选择合适的措施和工具，制定合适的数字营销策略有多重要？

B2B公司通常知道他们的客户是谁，他们对什么感兴趣。因此，B2C中共同目标受众的详细定义(心理、行为、兴趣等。)应用到B2B的时候往往就没那么重要了。

12:你在哪里看到了机会，但也有风险？

只要公司能够为其内容提供良好的价值，数字工具的普及就提供了一个直接接触客户的独特机会，并让他们在持续和亲密的基础上进行互动。

主要风险是过度依赖数字工具，忽视传统的“线下”方法，这些方法在B2B推广环境下建立业务网络和发展品牌信任仍然是最有效的。

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