求桶装水营销策划方案

常规的桶装水销售都是定一定量的水送饮水机或者送水。新开发的楼盘、潜在客户都还处于未开发阶段，这段期间需要多发广告并且组织员工扫楼，以最快的速度让客户知道你们才是最重要的，这样效果会突出些。制定根据不同品牌水制定不同促销措施。成立两个销售部门，以不同的公司面对客户，这样方便让客户选择，不管是哪家最终都是你们的销售，自我认为会我不错的收获。

模式一：多买多送

只要消费者签署合同，一年内保证至少150桶水。可以享受会员费，也可以免费带回家一台价值299元的饮水机。

这种方法是为了锁定顾客，但是很多顾客实际上在家里都有饮水机，所以很多顾客说，我不想要饮水机，你给我打折吗？

价值299元的饮水机大批量购买，只需50元。如果你给顾客打50元左右的折扣，顾客会不同意，但如果按照价格是299元打折，桶装水公司就会赔钱。

此时，更多的桶装水公司选择赠送床上四件套、果汁机等家用产品，当然最直接的，是每年订购150桶水，送30桶水等等。

模式二：有限免费送

你付850元。免费喝一年的水。我每月免费给你4桶水。如果你一个月4桶水不够喝，你可以再订水。一年后，800元将退还给你。那还有50元呢？

如果顾客免费喝水，为什么要扣减50元呢？这家桶装水公司会向顾客解释：我们给你送水不是免费的，你可以一个月来商店四次取水，但这一定会给你带来不便。所以50元是你的送水服务费。

模式三：无限送

在第三种方式下，桶装水仍然是免费的，桶的数量没有限制，也没有押金，但你需要一次支付2元的配送费。

那么，这种模式能赚到什么呢？没有存款，没有现金流；无限制的桶，没有溢出消费。一次付2元，即使一桶水的成本只有2元，但这家桶装水公司却没有赚到钱！为了慈善？

当然不是！他们所做的就是从移动广告中赚钱！

每个桶上有2-3张不同的商品海报。每一次用户收到一杯水，他都要看一看广告。他厌倦了看一个广告，看另一个广告。经过很长一段时间，用户是否会记住广告？特别巧合的是，你看到的广告恰好是你需要的产品，然后他扫了广告上面得微信，为别人做了推广。

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