如何做好IT类产品的市场营销？

8年前接触IT，2004年彻底离开IT，但依然对IT充满好奇！

以下市场营销思想希望对你有用：

1、积累资源。IT产品的销售是一个长期的过程，不可能是一下子就可以完成的销售，寻找到产生效益的客户的。因此必须不断积累客户资源，维护客户资源。

2、多拜访，长联系。一段时间必须对你的客户名录内的单位去联系一下，了解他们的需求，公司发展情况。

3、掌握客户单位的年度计划。一般上什么，在年度计划都有提及，提到的，自然要经常联系，了解需求，。重点跟进。

4、把脸皮拉下去，陌生拜访，不怕丢面子和被拒绝。从100条信息里面梳理出一条信息就不错了。

5、维护关系网络。建立一些大单位的信息中心主管的联系网，有事没事跟他联系，套近。

6、信息管理系统一般针对大客户，但也不能忽视小巨人企业。

7、引导需求，帮客户解决IT问题。要完成信息系统的销售，自己必须既是销售精英，又是IT全才。

（一）ITMC是一种电子商务沙盘模拟系统，能够对网络营销进行模拟。通过模拟经营，使用者能够更直观地了解网络营销的 *** 作流程，对于店铺经营也能有一定的认识。

（二）ITMC是IT经理人俱乐部的英文简称。IT经理人俱乐部是一个旨在促进本地IT专业经理人交流与提高的非赢利性组织，主要功能是发展和提升IT经理人的专业水准和形象，加强专业IT经理人之间的沟通和交流，联合专业IT经理人为企业和自己的目标进行共同合作。

（三）ITMC也可以代表国际传输维护中心，英文全称是International Transmission Maintenance Center。

对于工商管理类专业的学生来说，他们有一门通用实践课是《基于ITMC企业经营管理沙盘训练》。在这门实践课上，学生需要通过ITMC企业经营管理沙盘，对实际的企业经营管理进行模拟实践。

在这个过程中，学生会从最基本的产能计算开始，学会对竞争对手、经营环境和财务报表进行分析。通过分析经营环境及企业财务报表，学生能够掌握企业在经营过程中所需关注的关键信息，并据此判断市场竞争格局及本企业的竞争地位，为进一步制定经营策略提供依据。

itmc市场营销沙盘是综合商业战略分析、公司策略定制、行业竞争和团队协作于一体的沙盘。在了解市场需求的情况下，通过对本公司的产品进行市场考察和宣传，增加公司的曝光度，再通过投标可获得项目 *** 作的机会，最后进行项目的运作，实现公司盈利。

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