在银行如何做好存款营销？

首先就是要加大宣传力度，而且要提高自己的语言表达能力，同时在和别人说话的时候，一定要将这个存款的优点都详细的表达清楚，然后一定要实事求是，不要出现虚假宣传情况。

存款是立行之本，是资金运营、创造效益的基本保障。在存款市场竞争形势激烈的当下，各行都开始树立“主动负债”意识，拓宽筹资渠道，全面增强存款竞争能力。那么如何有效的增存款、促效益、抢市场，做好银行存款营销必不可少。

突出“三个重点”提高营销效果

一是把对公客户作为营销重点。要把辖内财政、学校、医院和经营实力强的优质企业作为营销的重点，找准着力点和突破口，最大可能地争取行政机关、事业单位在农村信用社开户，争取企业的资金都通过农信社账户结算。同时，加大对产业化龙头企业和节能环保、新兴产业等优质客户的营销力度，努力吸收对公存款，降低存款成本。

二是把重点工程作为营销重点。要密切关注各级政府主导的扶贫、滩区迁建、煤改气、保障性住房等重大建设项目，主动对接相关部门，积极协商、沟通，在合规的前提下为客户提供最大程度的便利。

三是把重点客户群作为营销重点。要留意日常流动客户，发现和关注大客户、黄金客户等重点客户群，特别是中小微企业主、个体工商户、种养殖大户等，了解客户情况，千方百计营销存款和农信社产品。

用好“三个策略”转变营销方式

一是批量营销策略。变往年扫街、扫楼式 的“ 一对一”营销为“ 一对多”批量营销，组织员工深入行政机关和事业单位、重点企业和行业大户、社区和商户，以代发工资、电子银行业务为抓手，通过金融知识进校园、防范电信诈骗进企业、小小银行家等形式多样的营销活动，以及日日升、周周盈、ETC、银铁通等 优势业务宣传，推动个人客户的批量式增长。

二是精准营销策略。坚持存量客户维护和新增 客户拓展齐头并进，根据客户存款、贷款等金融资产规模，以及职业、偏好、综合贡献度、服务需求，对存量客户和目标客户按照富裕晚年、工薪阶层、企业主、个体工商户等进行细分，区别对待，精准营销。同时，针对春节、元宵节、妇女节等节日，推出不同的主题活动，实现辖区群众的广泛关注和高度参与。

三是微信营销策略。更加注重线上营销，将微信作为客户开发管理、交流沟通、感情维系的重要工具，将客户群体进行分类，建立不同类别的微信群，如工薪阶层群、学生家长群、个体工商户群等，指定专门人员推送一些养生、育婴、教育和生活百科等客户感兴趣的文章对微信群进行维护，吸引新客户入群。将农信社享档档和日日升等优势业务、“开门 红”活动及活动动态制作成宣传页，在微信群里和朋友圈发布，提高营销效率，降低营销成本。

如果是小额定期存款，建议如下:\x0d\x0a第一笔：定期5个月，到期后转存5个月。\x0d\x0a第二笔：定期4个月，到期后转存5个月。\x0d\x0a第三笔：定期3个月，到期后转存5个月。\x0d\x0a第四笔：定期2个月，到期后转存5个月。\x0d\x0a第五笔：定期1个月，到期后转存5个月。\x0d\x0a当第一笔存款到期以后，每个月均有一笔定期5个月的存款到期。\x0d\x0a\x0d\x0a但目前因为物价上涨，银行存款实际均为负利率，所以并不建议进行存款，建议进行一半投资平衡型基金，一半进行货币型基金投资。\x0d\x0a此组合的风险已经非常低，也能满足你应急资金的变现。

存款客户分类

访问了⼀些存款客户，包括村民和县城⾥的居民，这些居民存款客户可以分为三类。⼀类是住在农村、50岁以上的农民。这类客户最适合农⾦员上门拜访。他们存款主要是养⽼防病。⼗亩地来⼀头⽜，⽼婆孩⼦热炕头。50岁以上的农民⼀辈⼦从苦到甜，节俭习惯了。这⼏年不交农业税，地⾥收成好加上打⼯、种养，⼀般农民积攒⼏万⾄⼗⼏万⾎汗钱，存在农商⾏主要是求安全⽅便，存的放⼼，取时⽅便。⽆论通过农⾦员办理存款还是⾃⼰到农商⾏营业厅，都很⽅便。遇到⼀位⼤爷，⼆⼗多年了，有钱就交给信⽤社的农⾦员，他说我的钱连⾃⼰⼉⼦都不放⼼，就信我们的农⾦员。农⾦员在当地⼈品好、威望⾼，⼈厚道实在，⼏⼗年的⽼品牌。这类客户不太在意利息，重在安全⽅便，只要上门服务就可以获得信任。⼆是农村青年客户。他们⼀般在外地打⼯或在当地经商，头脑灵活，注重结算渠道，喜欢⽤⼿机银⾏，对礼品、利息等⽐较敏感，但这类客户有时不稳定，这类客户到农商⾏存款，应给其介绍利息我们最⾼、安全⽅便快捷，⼤额存单业务，⼩额质押贷款，结算存取⽅便等，为其量⾝打造存款类产品，抓住这类客户的需求痛点进⾏营销。三是⼩额存款重礼品的客户。这类客户⼤堂经理遇到的最多。有时并不是优质客户，为了礼品⼏个银⾏来回转，对待这类客户要不卑不亢，态度真诚，他们往往特别在意礼品，说某某银⾏给多少礼品，我们要按规距来，真⾛了也别太可惜。我们要宣传农商⾏的优势，⽽不能靠礼品惯坏⼀批客户。营销客户重在抓住客户⼼理，找到客户的需求，⽤真诚的服务和产品赢得客户信任。就象做股票⼀样，投资前先做风险承受能⼒测试，有求安全的，有求收益的，风险承受能⼒不同，需要的产品不同。其实，⽆论哪⼀类风险承受能⼒客户，农商⾏都可以提供其需要的存款类产品，只不过我们往往没有真正了解客户的需求，也没有为其营销适合他们的产品。理解客户，了解客户是第⼀位的。有⼀次我告诉⼀位存10万元的农民⼤爷，我们农商⾏利息⾼，他摆摆⼿，只要是国家银⾏，有信⽤，⽤时能取就⾏。有些⼈怕露富，存款⼀定要为客户保密。

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存款客户分类

存款客户分类

访问了⼀些存款客户，包括村民和县城⾥的居民，这些居民存款客户可以分为三类。⼀类是住在农村、50岁以上的农民。这类客户最适合农⾦员上门拜访。他们存款主要是养⽼防病。⼗亩地来⼀头⽜，⽼婆孩⼦热炕头。50岁以上的农民⼀辈⼦从苦到甜，节俭习惯了。这⼏年不交农业税，地⾥收成好加上打⼯、种养，⼀般农民积攒⼏万⾄⼗⼏万⾎汗钱，存在农商⾏主要是求安全⽅便，存的放⼼，取时⽅便。⽆论通过农⾦员办理存款还是⾃⼰到农商⾏营业厅，都很⽅便。遇到⼀位⼤爷，⼆⼗多年了，有钱就交给信⽤社的农⾦员，他说我的钱连⾃⼰⼉⼦都不放⼼，就信我们的农⾦员。农⾦员在当地⼈品好、威望⾼，⼈厚道实在，⼏⼗年的⽼品牌。这类客户不太在意利息，重在安全⽅便，只要上门服务就可以获得信任。⼆是农村青年客户。他们⼀般在外地打⼯或在当地经商，头脑灵活，注重结算渠道，喜欢⽤⼿机银⾏，对礼品、利息等⽐较敏感，但这类客户有时不稳定，这类客户到农商⾏存款，应给其介绍利息我们最⾼、安全⽅便快捷，⼤额存单业务，⼩额质押贷款，结算存取⽅便等，为其量⾝打造存款类产品，抓住这类客户的需求痛点进⾏营销。三是⼩额存款重礼品的客户。这类客户⼤堂经理遇到的最多。有时并不是优质客户，为了礼品⼏个银⾏来回转，对待这类客户要不卑不亢，态度真诚，他们往往特别在意礼品，说某某银⾏给多少礼品，我们要按规距来，真⾛了也别太可惜。我们要宣传农商⾏的优势，⽽不能靠礼品惯坏⼀批客户。营销客户重在抓住客户⼼理，找到客户的需求，⽤真诚的服务和产品赢得客户信任。就象做股票⼀样，投资前先做风险承受能⼒测试，有求安全的，有求收益的，风险承受能⼒不同，需要的产品不同。其实，⽆论哪⼀类风险承受能⼒客户，农商⾏都可以提供其需要的存款类产品，只不过我们往往没有真正了解客户的需求，也没有为其营销适合他们的产品。理解客户，了解客户是第⼀位的。有⼀次我告诉⼀位存10万元的农民⼤爷，我们农商⾏利息⾼，他摆摆⼿，只要是国家银⾏，有信⽤，⽤时能取就⾏。有些⼈怕露富，存款⼀定要为客户保密。

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