怎么推销太阳眼镜？

增加客源

在增加客源方面，最为有效的当然是增加店铺橱窗的吸引力。太阳镜和配光架不同，更接近于服饰，强调时尚性，所以，富有吸引力的橱窗就显得尤为重要，顾客看到橱窗，会联想到自己是不是也该买一副太阳镜呢，这时，商机就来了。在橱窗布置方面，没太多诀窍，可以参考同行中做得比较好的或者学习其他行业的橱窗设计，只有多看，多学，多尝试。扬州高视曾经在橱窗里作出一个阳光沙滩的效果，很有新意。如果你不想投入太多成本用于橱窗设计，要么就干脆完全透明，并在店堂内靠近橱窗位置陈列一些发光的太阳镜展架，要么就设计一张大幅的太阳镜海报，张贴在橱窗上(不建议满版张贴，建议贴到1.2~1.6米，让顾客还可以隐隐约约看到店堂。)有一种海报为半透海报，白天，室内较暗户外较亮时，它是一张海报，到了晚上，室内较亮户外较暗时，它就是透明的。这种海报非常适合这个季节使用。除了橱窗布置和海报招贴，如果能够在沿街橱窗处对着大街挂一台液晶电视，效果也会不错，如能够在店外屋檐下架设两个音箱，就更棒了。可以全天循环播放时装走秀的DVD，甚至是维多利亚的秘密，反正图个热闹。

以上是比较被动的增加客源，更为主动的方式包括：

1， 时下流行的团购，不妨一试，虽然“团购”来的客户总体消费偏低，但至少给店铺带来一些人气，目前比较热门的团购网站包括聚划算、拉手等等。从之前的经验看，团购是否成功，和产品、定价以及页面美工关系颇大，值得研究一番。

2， 在店门口做“花车”，也是一个比较有效的集客方式，如果你的店铺地处商业中心，而现场的场地也允许的话，搭花车售卖低档太阳镜，再把客人引致店内购买中高端的产品，不失为一个好方法。如果店铺地理位置并不好，可以把花车摆到附近商场的入口处。既可以产生销售，也可以往店里带顾客。上海巴黎三城眼镜每年都在店铺所在商场的一楼摆放特价卖场，2010年五一，上海南方商城门口的特卖场五天销售太阳镜7000多付。

3， 太阳镜季节，店家可以在各种媒体做适当的宣传，不过，媒体的价格不菲，一

定要谨慎选择。报纸通栏性价比最低，建议放弃，但可以和报社以版面合作的方式做一个太阳镜专题而电视广告效果固然不错，但价格实在高得离谱，地方台收视率又低，不如试试游动字幕或者电视专题的方式。过去，曾经帮客户策划过“太阳镜专刊”，也就是印刷一本关于太阳镜的小册子，透过邮局夹报、小区派发、报亭派送等方式传播，虽然费用较大，但宣传效果较为持久，并可能有传阅效应，当然，这要求你的专刊编辑得“很耐看”。

4， 短信营销也是过去较为奏效的一个方法，但今年315之后，“垃圾短信”被遏制，这条路越来越难走了。 提高成交率

除了增加客源，提高成交率更为关键。一般成交率取决于三个方面：

1， 产品结构：包括款式、价格带和陈列三个层次，如果产品不够丰富，风格单一，价格带不够宽，一定会影响销量。所以，每个企业要检视自己的太阳镜产品结构，不仅仅是满足数量上的所谓“多”，而是要满足不同类型消费者的需求。

2， 销售人员：销售员是否积极主动，销售话术是否灵活，向顾客推荐款式是否自信，这些因素也会影响最终成交结果所以，在太阳镜季节来临之前，进行相关培训非常有必要。当然，培训只是解决员工会不会的问题，还需要采取必要的激励手段来解决员工“愿不愿”的问题，比如设定太阳镜销售单项指标并根据完成情况进行奖惩、开展班组之间门店之间太阳镜销售竞赛等等。

3， 店头促销：建议采取一些灵活的店头促销，虽然打折并不能解决问题，但给予顾客一定的优惠有助于促进销售，尤其在太阳镜销售领域，专业眼镜店的优势并不明显，进行适当的促销未尝不可。常见的促销包括满200减60(这个方法比直接打折更有利于提高单价，顾客会尽可能选择200整数倍的产品，而不是300多或者500多)、第二副半价、买一赠一、加值换购、赠品促销、直接折扣等等。各地、各企业平时的价格政策不一，所以在选择具体优惠手段时应有所侧重。

除了注意这三个因素以外，善于在配镜和隐形眼镜业务上延伸太阳镜销售也是非常有效的手段。这项工作没有难度，只有重视度，如果给员工设定目标，要求员工必须“百分百口头促销”是非常有必要的。今年万新光学推出一款近视太阳镜非常抢眼，可以准备一套放在靠近取镜取的柜台，顾客取镜试戴满意之后，员工随意地询问顾客，过节有没有出去旅游的打算，或者平时是否开车，然后“图穷匕见”拿出近视太阳镜销售。

墨镜样子与脸形

选择墨镜，最先要考量的是合适自身的脸形、而且能合理地装饰脸形，以做到调合更改的目地。一切与脸形不符合、或不可以装饰的墨镜，就算再时兴都不值下手。

彩色全透明镜

秀场中，全透明彩色眼镜做为饰品登场，但根本不输主人公，这类全透明彩色款墨镜有着浮夸的外观设计，这使你一下子变成聚焦点，更时尚幸福。绚丽多彩的颜色眼镜片恰好是春夏季的气场啊，时尚的你怎能错过了！

彩色眼镜是凹造型的神器，在搭配上，可以和衣服裤子互相照应，或是产生差距，彩色眼镜片也会了调整全身上下色彩的调味剂，时尚精妹子春季，这一时尚单品你需要有。

复古时尚猫眼太阳镜

复古时尚味的猫眼太阳镜是T台融进了欧美街拍，浮夸的猫眼造型一下就要人想到好莱坞电影中妖媚的女一号，猫眼形太阳镜肯定是眼镜界的“黑色连衣裙”，许多大牌明星和时尚潮人对它的钟爱真是称得上楷模。

浅草绿衬衣+湖蓝色丝绒面料半身裙+纯黑色方块墨镜

层次感绝佳的浅草绿阴茎系带衬衫搭配湖蓝色丝绒面料半身裙，轻柔又洒脱，但2个单品全是偏绵软挺括，组成下去也许会不足干脆利落，必须一些有轮廓感的硬实单品让全部造型更为索性。而LeonieHanne手里的迷你型女士包包和鼻梁骨上的纯黑色方块墨镜全是偏平行线条的干脆利落单品，能有效地提高全部造型的层次感。

乳白色吊带连衣裙+亮橘色腋窝下包+粽色墨镜

这一件迷人的纯白色吊带迷你裙将她的体型呈现的很好，配搭整洁的白色运动鞋，清新又有魅力感。亮黄色的腋下包十分扎眼，能使人一眼就被吸引，全部造型十分引人注意，这类情况下墨镜就需要挑选不张扬而稳重的深咖啡色方块墨镜，可以让造型更为好看。可是中国就不能配搭这类色彩的鸭舌帽了，终究文化艺术不太一样，非常容易造成误解。

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