植入式广告有许多种类，不同的划分手法对于广告植入的划分也有所不同，这里采用植入手法来对植入式广告进行划分。
01
常见的植入式广告
（1）道具植入 。就是将产品作为电视剧中的道具直接展示的方法。道具植入是最原始也是最普遍的做法。在电视剧中，道具植入几乎无处不在，服饰、手机、汽车等都可能是商家植入的广告，在影片《三生三世十里桃花》中，一叶子这个品牌就是运用道具植入的方式，将鲜叶玉露和鲜桃花润颜膏放置在影片当中。一叶子的名字和叶子形状的LOGO是对于这个品牌的护肤品的代替，这就很容易引发观众对于特定事物的概念联想，看到绿色的罐子想到一叶子的护肤品。
（2）台词植入 。台词植入是演员在表演过程中，通过台词来为产品打广告，这是一种比较直白的植入方式，不过对于编剧的台词改写功力要求较高。如果台词写得自然，那么台词广告植入则不太会引起反感，反而容易给观众留下较好的印象，比如在电影《非诚勿扰》中葛优说的那句“宝马头上插一奔驰的标”，这句台词幽默风趣，且与剧情有很好的衔接，也达到了传播目的。同样是台词植入，在电视剧《丝丝心动》中女主角在逛超市跟朋友说了台词“沃尔玛省钱好生活”来为沃尔玛打广告，这样的台词就是将原广告语生搬硬套，破坏了用户的观看体验。
（3）剧情植入 。剧情植入就是为所需要打广告的品牌专门设计一场剧情，使广告营销能深度融入剧情当中。比如在《克拉恋人》当中，女主角就在通灵珠宝店上班，且剧中的一个角色就是以通灵珠宝总裁为原型。
（4）场景植入 。场景植入是指在演员的活动场景内布置可以展示信息的实物，使想要宣传的产品频繁出现在观众的视野当中，给观众留下印象。比如在《欢乐颂》中，常在电梯背景中出现钟汉良代言的香飘飘的广告牌，钟汉良也因此被戏称为“《欢乐颂》的隐形第一男主”，可见场景植入还是给观众留下了很深的印象。
（5）文化植入 。剧中唯一的文化植入广告，在潜移默化中宣传了我国古老悠久的酒文化。在“第三人效果”的作用下，不仅向观众传达了桃花醉的酒文化，还向与受众相关的人，如他们的长辈传达了酒产品，且桃花醉是一款适用于女士饮用的低度酒，恰逢《三生三世十里桃花》播出时是贺岁档，所以桃花醉既可以成为亲朋之间走动带去的礼物，也可成为春节期间亲朋好友聚会时饭桌上的女性饮品，起到烘托氛围的作用。
02
新形式的植入式广告
新媒体时代的到来也带来了广告植入模式的新体验，许多新形式的植入式广告应运而生。
（1）小剧场形式 。小剧场形式最早出现于腾讯视频出品的《龙门镖局》中，随着《老九门》《楚乔传》等大流量 IP 剧的大火逐渐走入大众视野，受到观众的广泛关注。小剧场形式实际上就是由剧中演员出镜的中插广告，沿用剧中人物形象、性格、关系、道具等拍摄成几十秒的广告短片插入影视剧中。
（2）压屏形式 。压屏广告通过品牌拟人化形象和剧情某句台词进行互动，除了文字标语外，还包括品牌 Logo 或其他品牌元素。压屏广告的产品与影视剧的剧情息息相关，以戏谑搞怪的风格引起观众的注意。在古装剧《三生三世十里桃花》中，夜华和白浅在一起接吻，屏幕正下方出现云南白药牙膏的广告d幕：“娘亲尝一尝，父君口气很清新的。”广告语与剧情紧密结合，突出产品卖点，以d幕的形式出现，加之其呆萌新颖的广告词更能与观众进行良好互动。
03
植入式广告的优势
影视剧中植入广告具有单独广告片不可比拟的优势。
（1）潜移默化的传播效果 。植入式广告相比于其他广告最大的特点就是植入式广告融入了剧情，不会让观众认为是在生硬地打广告，比起常规的观众对于广告的逆反心理来说，植入式广告更容易被接受，并且使观众产生选择性记忆，从而达到商家想要的传播效果。而且植入式广告也会对观众形成一种示范作用，比如剧中某个女主角穿了某品牌的衣服，看剧的女性也会去买同款的衣服。
（2）品牌容纳量大 。植入式广告还有一个很明显的优势就是在一部影视剧中，可以同时容纳多个品牌，而不是像单个广告片只能传播一个产品或品牌，这样实际上为生产商节省了成本，也为媒体人及剧作人带来了更可观的收益，由此促进整个行业生态链的良性发展。
（3）明星效应带动粉丝经济 。在“鲜肉”“流量小花”当道的时代，粉丝数量的多少从一定程度上决定了购买力。在影视剧中，如果某个明星使用了某个产品，就会激发粉丝的购买行为。因此，许多明星自己代言的产品会被植入他们出演的影视剧，且商家会出明星同款及周边，这种植入式广告不仅不会引起反感，反而会受到大量粉丝的追捧。
04
植入式广告存在问题
而影视剧中植入式广告所存在的问题也不容忽视。
（1）适用于知名度较高的产品或品牌 。植入式广告适用于知名度较高的品牌有两方面原因，一方面是知名度较高的品牌才能支付起在影视剧中植入广告的费用，因此一些小品牌往往被拒之门外；另一方面是知名度较高的品牌进行植入才能由于其之前的知名度给观众进一步留下深刻印象，使其传播范围更广，而一些知名度不高的品牌即使采用了植入式广告，也容易被观众忽略。
（2）植入过度，降低作品质量 。有时候，一些影视剧为了追求商业利益，过度进行广告植入，从而对剧情及作品的整体结构造成了破坏，影片的艺术性下降。比如在有的影片中，广告反而占据了主导位置，影片反而成了有剧情的广告片，台词生搬硬套没有逻辑，与影片也没有联系，长此以往，必定会引起观众对植入式广告的反感，也不利于植入式广告的长远发展。如新版《流星花园》这部大家呼声很高的经典之作，就因海量的广告植入被网友吐槽是“广告花园”。据不完全统计 ，这部剧在播出的前两集中就有高达 15 种的品牌广告植入 ，再加上几位主演的演技争议，该剧一上线就引来一片骂声。
05
改善植入式广告营销的建议
中国的植入式广告发展还处于初级阶段，不可避免的存在许多问题，那么我们该如何创意地植入广告，使广告与影视剧剧情完美融合呢？
（1）提升植入式广告的质量 。要想植入式广告能被观众接受，首先要提升其质量，确保产品形象与影片类型相符合，广告植入方式与故事内容相融合。只有植入式广告与影视剧具有较高的匹配度，广告植入才不会使观众跳戏，自然的广告植入才会让观众在潜移默化中接受广告。
（2）完善相关制度 。中国当下的一些影视剧由于经济压力，植入式广告比较泛滥，为了使广告业和影视业良好发展，形成良性循环，应当建立起约束植入式广告的法律法规，使植入式广告这一行业机制更加健全，运作更加规范。这样，导演跟制片人在对于植入式广告的选择上也会基于一定标准而更加适度，进而使受众能在最大程度上接受广告主的诉求，促进整个广告业的良性发展。
（3）充分展示品牌特色 。产品商在进行植入式广告的过程中，一定要找到产品与影视作品的结合点，尤其是一些大品牌，要充分挖掘产品本身的特性与优势，使观众产生主动了解和购买产品的欲望。比如，本身就是题材植入的电视剧《大宅门》，充分地体现了同仁堂的故事，让品牌跟电视剧都在观众心中留下了深刻的印象。
06
总结
在这个求快求新的多元化社会环境下，广告植入面临着新的机遇和挑战，广告制作者要立足于受众心理需求，进行产品定位和市场分析，不断探索。未来，广告植入会面临更大的机遇和挑战，影视剧中的广告植入要做到整体利益最大化，就要做到将广告主、影视剧与受众三者利益相平衡，这需要不断探究和努力。
参考文献：
1、中国知网:张秋燕.影视剧中的“植入式广告。
2、中国知网:胡楠.影视剧中植入式广告的现状与发展.四川大学。
3、中国知网:李雅琼.新媒体时代下影视剧广告植入新特性及其对受众影响分析.重庆工商大学。
4、中国知网:王宁&刘颖昕.影视剧中植入式广告研究——以《三生三世》为例.长春建筑学院。
青岛杨家将营销传媒有限公司是2009-03-03注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于青岛市四方区遵化路2号剧场东侧耳室。
青岛杨家将营销传媒有限公司的统一社会信用代码/注册号是91370203682587637K，企业法人杨彩东，目前企业处于开业状态。
青岛杨家将营销传媒有限公司的经营范围是：一般经营项目:企业营销策划；动漫设计制作；电脑图文设计制作；文化艺术交流策划；公关活动策划咨询；展览展示服务；弱电工程；闭路电视监控工程；庆典礼仪服务；场地及演出器材租赁；楼宇智能化工程；设计、制作、代理、发布国内广告业务；舞台设备租赁，影视设备租赁。 （以上范围需经许可经营的，须凭许可证经营）。
通过爱企查查看青岛杨家将营销传媒有限公司更多信息和资讯。
市场营销 ，英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。下面是我为大家收集的关于市场营销手段10种手段和营销技巧。希望可以帮助大家。
1、搜索引擎营销
搜索引擎营销：我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。
简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。
搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。
价值：
1、带来更多的点击与关注
2、带来更多的商业机会
3、树立行业品牌
4、增加网站广度
5、提升品牌知名度
6、增加网站曝光度
7、根据关键词，通过创意和描述提供相关介绍。
2、电子邮件营销
电子邮件营销是一个广泛的定义，凡是给潜在客户或者是客户发送电子邮件都可以被看做是电子邮件营销。
然而电子邮件营销这个术语也通常涉及到以下几个方面：
1. 以加强与商人和目标客户的合作关系为目的发送邮件，从而鼓励客户忠实于他或者重复交易
2. 以获得新客户和使老客户立即重复购买为目的发送邮件
3. 在发送给自己客户的邮件中添加 其它 公司或者本公司的 广告
4. 通过互联网发送电子邮件
3、即时通讯营销
即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段。
常用的IM营销主要有两种情况：第一种是网络在线交流。中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种是广告。中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。
IM(即时通讯)作为互联网的一大应用，其重要性显得日益突出。有数据表明，IM工具的使用已经超过了电子邮件的使用，成为仅次于网站浏览器的第二大互联网应用工具。
IM营销的优势：
1.门槛较低.不管你是做什么的都可以用IM营销来营销你的产品，没有高低贫贱之分。2.精准性高。比如你是卖美容产品的，你可以加些关于美容类的QQ群，或者淘宝群，还有加一些高端人所在的群，比如购物群，女性车友群等等，先去和他建立感情，再逐步开展IM营销。3.灵活性大。IM营销可以随时改变策略，规模随意，覆盖度随意。4.成本较低。一般不需要什么费用，一个企业一个人负责就可以了，每天去维护好群还有好友，每天发一次广告，不要发的太多，广告内容丰富些。5.回报速度快。这是IM营销最显著的特点，可能你刚发完广告,马上就有成交的客户，这就是IM营销最大的好处，也是企业想要的效果。6.不受地域限制。IM营销可以面对国外市场，比如通用的MSN，现在好多大的企业都在用。7.大众化明显。IM营销覆盖面广，接触的人群较多。
4、病毒式营销
病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。
例如之前，网易云音乐包下了杭州地铁1号线的车厢以及江陵路地铁站，发起了一场名为《看见音乐的力量》的营销活动。
从网易云音乐应用平台上的4亿条评论里，挑出点赞数最高的5000条，经人工筛选，最终选定了85条，没有广告公司的参与，没有大手笔的费用预算，与其说是“音乐的力量”，其实倒不如说是网易用户原生、优质的文字内容，戳中了人们心中的孤独感和表达欲，从而迅速地引爆了社交网络。
经过一层层的晒照分享转发，最终成为2017年不可跳过的经典病毒营销案例。(微信指数的陡然攀增，同期官方微信号也突破10W+，为往日阅读量的5倍)
5、BBS营销
不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。
6、博客营销
博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及 企业 文化 的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情 随笔 和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。
博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。
企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。
另一种，也是最有效而且可行的是利用博客进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。
博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。
7、播客营销
播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。
8、创意广告营销
创意广告营销，也许你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。
9、知识型营销
知识型营销就像百度的知道，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。
10、事件营销
事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力。
营销技巧是对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力以及沟通能力等的掌控运用。
营销技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做营销是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。常用的营销技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼引施法。
相关 文章 ：
1. 销售技巧
2. 十大经典市场营销案例
3. 市场营销学心得体会3篇精选
4. 市场营销策略分析及案例
5. 市场营销心得体会3篇
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）