如何使自己的述职重点突出、条理清晰、并达到述职的目的，这里给出一个思路，供参考。年终述职的内容可分为两大部分：工作内容方面的总结和工作能力方面的总结。
一、工作内容方面，可从6小点深入思考
1、谈重点。重点工作3-5条即可，否则重点就不突出。谈重点，可显示对关键职责的理解到位。销售经理的重点工作一般包括：本部门销售业绩完成情况、回款情况，市场开发情况、重点客户开发情况等等。
2、谈亮点。重点工作中的亮点，就是自己做的比较突出的地方，1-2条即可，全是亮点，难免有些自夸的嫌疑。谈亮点，可结合具体事例，这样更有说服力。
3、谈焦点。焦点是领导所关注的问题、是对领导近期所关注问题的回应。一般侧重近期问题，虽然年度述职是全年度的，但还是要将部分重点放在近期。
4、谈难点。困难的地方、有阻力的地方、以及自己不足的地方。谈难点的时候要会分析为什么，以及难以克服的原因。让领导认识到你对难点的认识是很充分的，也是没有回避的。这样报告整体上会比较客观。
5、谈市场。目标市场一年来的整体发展趋势、客户的反馈情况、竞争对手的情况。谈市场可反应销售经理对市场的深入情况。
6、谈团队。所负责的销售团队的整体情况，团队的总体精神面貌，团队建设所做的工作、取得的成效与不足。
二、工作能力方面，分为两个小点
1、谈对能力的理解。谈对销售经理胜任力的理解，包括需要哪些能力，比如领导能力、组织能力、沟通谈判能力、应变能力、执行能力等等；以及需要达到什么程度。对能力的准确理解是自我能力评价的前提。谈能力需要对胜任力进行分类细化。
2、谈对自我能力的评价。谈自己目前的能力的清晰认识，有哪些达到销售经理能力要求，还有哪些还有提高的空间，这时候可谈谈自己对能力提升需要工作哪些帮助，比如上级指导或培训等。
第一章述职报告概论
第一节述职报告写作概述
一、述职报告的含义
二、述职报告的应用范围
第二节述职报告写作类别
一、从内容上划分
二、从时间上划分
三、从对象上划分
第三节述职报告写作要求和注意事项
一、述职报告的写作要求
二、写作述职报告应注意的问题
第四节述职报告写作的要领与技巧
一、述职报告的写作要领
二、述职报告的写作技巧
第二章党委工作述职报告
第一节党委领导班子述职报告
乡党委领导班子述职报告
镇党委领导班子述职报告
市委宣传部机关党委述职报告
市环保局党组班子述职报告
第二节党委（支部）书记、副书记述职报告
市委书记述职报告
区委副书记述职报告
县委副书记述职报告
镇党委书记述职报告
镇党委副书记述职报告
镇党委纪委书记述职报告
第三节党委机关（部门）负责人述职报告
市委办公室主任述职报告
市委组织部副部长述职报告
区委组织部部长述职述廉报告
县委组织部部长述职报告
县委组织部领导述职报告
局党委办公室主任述职报告
街道办事处党务专职委员述职报告
乡党委组织委员届满述职报告
乡党委宣传委员述职报告
镇党委组织委员述职报告
第三章人大、政协工作述职报告
第一节人大工作述职报告
省人大常委会工作述职报告
市人大常委会工作述职报告
市人大内务司法委员会主任述职报告
市人大机关党委书记述职报告
县人大常委会主任工作述职报告
镇人大主席团述职报告
乡人大主席年度述职报告
市人大代表述职报告
县人大代表述职报告
第二节政协工作述职报告
市政协领导班子述职报告
市政协副主席述职报告
市政协委员述职报告
区政协副主席述职报告
区政协秘书长述职报告
县政协主席述职述廉报告
县政协副主席述职报告
县政协委员述职报告
街道政协提案委员会主任述职报告
第四章政府工作述职报告
第一节政府领导班子述职报告
县政府领导班子述职报告
市旅游局领导班子述职报告
镇政府年度述职报告
第二节政府主要领导述职报告
市长述职报告
常务副市长述职报告
副县长述职报告
乡长述职报告
副乡长述职报告
副镇长述职报告
街道办事处主任述职报告
第三节政府机关（部门）负责人述职报告
省科技厅厅长述职报告
省财政厅厅长述职报告
自治区扶贫办主任述职报告
市政府秘书长述职报告
市发改委主任述职报告
市科技局局长述职报告
市司法局局长述职报告
市建设局局长述职报告
市外经局局长述职报告
市统计局办公室主任述职报告
区水利局局长述职报告
区环保局局长述职报告
区文化体育局局长述职报告
区劳动保障局局长述职报告
区水务局局长述职报告
区外经贸局局长述职报告
旗政府办公室主任述职报告
县政府办公室副主任述职报告
县文体局局长述职报告
县工商局局长年度述职报告
镇教育办公室主任述职报告
第五章公检法工作述职报告
区公安分局局长述职报告
公安机关基层领导述职报告
派出所所长述职报告
省检察院处级干部述职报告
乡公安民警述职报告
市检察院副检察长述职报告
市人民法院干部述职报告
区人民法院副院长述职报告
县人民法院年度述职报告
区人民检察院副检察长述职报告
区人民检察院控申科科长述职报告
第六章企业工作述职报告
第一节企业党务领导述职报告
公司党委宣传部部长述职报告
油田党委书记述职报告
客运站党委书记述职报告
公司党总支书记述职报告
公司党支部述职报告
分公司党支部书记述职报告
指挥部党总支副书记述职报告
煤矿科室党支部书记述职报告
采油队党支部书记述职报告
市场营销部支部书记述职报告
建材市场党支部书记述职报告
第二节企业行政主管述职报告
公司董事长述职报告
建筑公司经理述职报告
公司副经理年终述职报告
保险公司副主任述职报告
酒店（宾馆）总经理述职报告
项目部经理述职报告
公司财务部长年终述职报告
分公司经理年度述职报告
水电站工程部长年度述职报告
企业监察审计部主任述职报告
酒店营销部经理述职报告
公司城区营销部经理述职报告
分行稽核部经理述职报告
公司总经理秘书述职报告
车间生产主管述职报告
土建学院领导述职报告
大学校办副主任述职报告
大学保卫处处长述职报告
大学校长办公室副主任述职报告
学生科科长述职报告
市中学校党支部副书记述职报告
镇中学校领导廉洁自律述职报告
镇学区党支部书记述职报告
申报一级教师职称述职报告
申报高级教师述职报告
评审高级教师职称述职报告
教师年终述职报告
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