整合营销策略有哪些

整合营销策略有

1、建立消费者资料库

这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。

整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成果，最终都依赖消费者的购买行为。

2、研究消费者

要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，相信消费者＂行为＂资讯比起其他资料如＂态度与意想＂测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。

3、接触管理

企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通，这市场资讯超载、媒体繁多，干扰的＂噪声＂大为增大，最重的是决定＂如何，何时与消费者接触＂，以及采用什么样的方式与消费者接触。

4、发展传播沟通策略

这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。

例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：激发消费者试用本品牌产品；消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量；促使他牌的忠诚消费者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。

5、营销工具的创新

营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和消费者沟通的要素，整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。

6、传播手段的组合

传播手段可以无限宽广，除了广告，直销、公关及事件营销以外，产品包装，商品展示，店面促销活动等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是整合营销传播中的有力手段。

很基础，但不是所有做策划的都了解。

广告策划大纲

Aduertising Plan Outline

日期：

企业（品牌/项目）名称：

I. 概述

A． 前提—营销计划所提供的信息概述

B． 广告目标概述

C． 广告战略概述

D． 预算概述

II. 形势分析

A． 企业（或产品）目前的营销形势

1． 商业或行业信息

2． 公司、产品或服务描述

a． 产品生命周期阶段

b． 商品分类

c． 竞争或市场定位

3． 本市场的总体描述

4． 销售纪录与市场份额

5． 消费者购买过程描述

6． 分销方法

7． 采用的定价战略

8． 营销调查结果

9． 传播纪录

B． 目标市场描述

1． 确认的市场细分

2． 主要市场

3． 次要市场

4． 市场特征

a． 地理

b． 人口统计

c． 消费心态

d． 行为

C． 营销目标

1． 满足需求的目标

2． 长期/短期销售目标

D． 各目标市场的营销组合—营销计划概述

1． 产品

2． 价格

3． 分销

4． 传播

E． 广告在传播组合中的预定角色

F． 上面未提及的各种信息

III. 广告目标

A． 主要或次要需求

B． 直接行业或间接行为

C． 按以下条件表述的目标：

1． 广告金字塔

2． 购买行为

3． 其他

D． 对目标的量化表述

1． 具体的数量或百分比

2． 实现目标所需的时间长度

3． 其他衡量方法

a． 查询

b． 订货规模增长

c． 士气的树立

d． 其他

IV. 广告（创意）战略

A． 产品概念—广告如何从以下方面表现产品：

1． 产品或市场定位

2． 产品差别化

3． 生命周期

4． 分类、包装、品牌

B． 目标受众—广告将要针对的具体人群

1． 目标受众详细描述

a． 目标受众与目标市场的关系

b． 潜在顾客的购买影响

c． 追求的利益/广告诉求

d． 人口统计

e． 消费心态

f． 行为

2． 目标受众排序

a． 主要的

b． 次要的

c． 补充的

C． 传播媒介

1． 界定媒介目标

a． 到达率

b． 频次

c． 毛评点

d． 一致性/起伏式/脉冲式

2． 明确哪种媒介到达目标受众的效果最好

a． 传统大众媒介

（1） 广播

（2） 电视

（3） 报纸

（4） 杂志

（5） 户外

b． 其他媒介

（1） 直邮

（2） 互动/数字媒介

（3） 宣传

c． 补充媒介

（1） 商业展览

（2） 销售推广手段

（3） 其他媒介

（4） 非常规媒介

3． 与购买模式有关的媒介可行性

4． 传播效益的潜力

5． 成本因素

a． 规模/讯息单位拼版因素

b． 相对目标受众而言的媒介诗刊成本效率

c． 制作成本

6． 与创意组合其他元素的关联性

7． 媒介计划范围

8． 预定媒介载体的暴露值/注意值/动机值

D． 广告讯息

1． 文案元素

a． 广告诉求

b． 文案大纲

c． 重点消费者利益

d． 利益支持点或巩固点

e． 产品个性或形象

2． 艺术元素

a． 视觉诉求

（1） 广告中的

（2） 包装上的

（3） 在售点和销售材料上的

b． 艺术大纲

（1） 布局

（2） 设计

（3） 插图风格

3． 制作元素

a． 广告制作过程中的拼版因素

（1） 色彩

（2） 大小

（3） 风格

b． 追求的制作价值

（1） 版式

（2） 印刷

（3） 彩色复制

（4） 照片/插图

（5） 纸张

（6） 电子特技

（7） 动画

（8） 胶片或录像带

（9） 音效

（10） 音乐

V. 广告预算

A． 营销形势对资金分配方法的影响

1． 新产品、老产品

2． 对该类产品的主要需求曲线

3． 竞争形势

4． 营销目标与战略

5． 利润因素或成长因素

6． 广告与销售和利润的关系

7． 实践经验

B． 资金分配方法

1． 销售百分比法或利润法

2． 市场份额法

3． 目标/任务法

4． 销售单位法

5． 竞争对抗法

VI. 测定与评估

A． 实施的广告调查

1． 战略确定

2． 概念发展

B． 事前测定与事后测定

1． 测定项目

a． 市场

b． 动机

c． 讯息

d． 媒介

e． 预算

f． 排期

2． 方法

a． 中心地点测试法

b． 销售试验法

c． 生理测试法

d． 辅助回忆测试法

e． 纯粹回忆测试法

f． 态度测试法

g． 查询测试法

h． 销售测试法

i． 其他

3． 测试成本

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