闽侯支行旺季营销拆迁客群活动方案

为配合旺季营销储蓄存款工作顺利开展，闽侯支行根据自身地域特点，针对当地拆迁客群开展重点营销。拟计划以拆迁区域附近网点为阵地，定期开展“金融知识普及”主题沙龙，吸引周围拆迁户到店了解工行产品、普及金融知识、领取精美礼品。以专业赢取客户信任，以实惠获得客户青睐。    针对拆迁大户，支行将为该类优质客群专门订制高端客户活动方案，增强客户互动，促进情感交流，挖掘该类客群的潜在需求。

闽侯支行将通过周期性的网点沙龙、订制化的优客活动向拆迁客户传递财富管理知识，宣传我行金融产品，最终实现获客、吸储目标。

一、普通拆迁客群

活动主题：金猪送福 新春有礼

活动时间：每周

活动地址：各网点营业厅

目标客户：拆迁客群

邀约人数：5-10人

活动内容：活动以网点为单位，定期邀约拆迁客户参加网点沙龙。活动以“知识竞猜+趣味手工”形式开展。将我行明星产品、金融小常识嵌入知识问答题，客户抢答，答对有礼。暖场之后进入趣味手工环节：如花艺DIY、口红DIY、窗花制作等。活动间隙，客户经理进一步向客户介绍我行明星产品。客户在活动结束后带走获得礼品，客户经理后期跟踪意向客户产品配置意愿。

二、优质拆迁客群

活动主题：温泉有约 美丽随行

活动时间：待定

活动地址：旗山温泉度假区

目标客户：优质拆迁客群、拆迁办机构工作人员

邀约人数：20人

活动内容：活动定向邀约优质拆迁客户或机构人员参加旗山温泉度假一日游。一日游内容包含我行特色存款产品介绍、体验旗山温泉、品尝农家特色美食。

借由放松的度假心态，搭建我行与客户感情沟通桥梁，关注优质客户潜在需求，加强我行与机构人员密切合作。以期进一步挖转客户他行资金，全面落地拆迁款。

拆迁款究竟如何用？

交通银行理财师郭奇在详细了解之后，讲述了自己的看法。

“在近几年来接触的大量拆迁客户中，个人拆迁款的管理原则绝大多数都是保本第一，收益第二。这是拆迁户们对投资风险的天然免疫力。这也是理财的第一要务。”郭奇说。

他分析说，杨大爷出租房屋和租地养牲畜，使他成为村中少数经济头脑灵活、具有一定投资经验的“成功人士”。这类人士的特点是，成功与自信都来源于自己多年阅历的积累和对经济发展的观察。

“但突然间原来赖以生存和依靠的土地以及房屋被拆迁后，手里往往握有一辈子都花不完的拆迁款时，很多人都变得非常盲目。”郭奇说，面对形形色色的理财产品、投资渠道，杨大爷表现出了一没经验，二不懂相关专业知识的特点。更重要的是，并不了解各种投资产品的风险。

“很多居民提出对拆迁款配置的最大目标就是‘保本，利息比存款高就行’。这其实就是在表达一种朴素的理财诉求。”理财师郭奇表示，这时就需要通过专业的 *** 作与建议，把拆迁款与投资收益、投资风险、资金流动性和投资期限建立为一个有机的体系与组合，找到攻守平衡的最佳点位。

理财师郭奇在详细分析之后，向杨大爷提出了4条建议

★投资基金秉持定投、长期的做法

根据杨大爷的情况所对应的风险承受能力，一个合适的投资渠道是购买国债。假设2009年将剩余的300万拆迁款购买三年期的国债，每年最少能拿到10万元左右的利息。除自用外，每月拿出两三千元进行基金定期定额投资。

目前的情况是，杨大爷的股票基金虽然仍亏损15%。根据长期基金定投业务收益情况的统计，只要定投的时间持续，都能成功地跑赢股市大盘，获得令人满意的收益率和资产的可观增值。此外，杨大爷也可根据指数的波动情况，灵活掌握定投时间和数额，早日“解套”。

★老龄拆迁户宜选低风险投资

为应对随时可能出现的用钱情况，杨大爷可调整基金组合，选择两至三只债券型基金进行投资和持有。债券基金的持有时间完全自己掌握，买卖灵活，收费低廉。与银行在售的中长期理财产品、国债以及定期存款相比都有独到的优势。

理财师举例说，在2003至2009年的7年时间内，债券型基金年平均净值增长率为9.07%。出现损失的年份只有1年，年均净值增长率为-0.90%；赢利年份共6年，年均净值增长率为10.74%。其中，区间最大收益为21.36%(2007年)，区间最大亏损为0.90%(2004年)。

★等待回迁房出租

目前，杨大爷和家子仍然住在周转的出租房内。待回迁后得到的六套住房，自己和子女住三套后，可对外出租三套。以期获得稳定而持续的现金流收入，足可维持家用。目前已购房如无合适价格，仍可出租坐等房价回升。

★完善保险组合

此前，杨大爷和村里为家庭成员上的保障型保险较少，保额较低。2009年购买的400万元年金型保险，可以选择每年支取生存保险金的方式，平均每年至少获得十万元以上的流动资金。也可以选择购买三年、五年或更长期限的期缴型保险产品，既能把每年收益更好地储蓄起来，又能为家庭成员获得全面的保障。

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