老年人和年轻的父母一般喜欢买纯牛奶。但是来超市买牛奶的老年人并不多，可能因为他们没什么喝牛奶的习惯。老年人体质弱，多喝牛奶有益于身体健康。可是也有许多老年人买牛奶是给孙子孙女们喝的；年轻的女性一般更倾向于酸奶，而且光明畅优的牛奶很受她们的青睐，我觉得应该是他们的包装精美；中学生一般购买纯牛奶和酸奶的几率差不多，因为在进入大学之前的学生功课很繁重，需要补充足够的营养；小孩子买牛奶喜欢花花绿绿的包装和不同的口味，但是来买超市买牛奶的小孩子很少，大多都是跟个父母来选购的。
五、市场推广方案
（一）广告策略
1、电视节目是人们每天都会观看的，至于选择哪一个电视台，由于光明牛奶适合没个年龄的顾客，没有针对的消费群，所以在选择哪家电视台方面不用考虑的太多，主要看哪个台的收视率高。
2、娱乐节目和专题节目在青少年及出租车司机当中有很大的影响力，收听率比较高，因此跟电视台洽谈，在电台娱乐节目当中做一些关于光明牛奶的问答，电台的幸运听众、获奖听众可凭有效证件到俱乐部领取有关奖品。
3、车体广告。由于杭州市公交车路线比较多，线路较长，乘坐的人也很普遍，针对此特点，我们认为在公交车上做一定的车体广告将可以得到更好的效果。公交车这种流动式广告，给人的视觉感效果冲击很大，可以在市民心中形成深刻的印象。
营业推广
我们用面包做促销品，牛奶的价格比竞争品牌贵2毛钱，我想效果会非常好。原因很简单：市面上卖1元钱的面包，如果很大批量地从厂家直接进，也就2毛钱的样子。消费者明确的是市面上的价格，出厂价和零售价相差这么大，消费者不明白，还觉得很超值。而且，很多人都有早上牛奶加面包作为早餐习惯，有面包送，牛奶贵一点也没有关系。我们就可以不用花一文钱，取得很好的效益。
1991年7月28日，王均瑶、王均金和王均豪三兄弟以其惊人的胆魄承包开通了长沙至温州的包机航线，成为中国民营包机先行者。2000年底，均瑶集团航空服务有限公司在上海成立，使均瑶航空服务经营进入了全新的发展时期。开通了全国各大城市50多条包机航线，建立了覆盖全国各大城市的服务网络。2002年8月18日，经国家民航总局批准，均瑶集团入股“东方航空武汉股份有限公司”，这是民营企业首次入股国家全资控股业务领域。2005年6月，获准筹建上海吉祥航空有限公司，并于2006年9月实现首航。开航至今已拥有三十几架飞机，开通了全国主要城市的三十多条航线。
均瑶品牌在世界 品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第81位，品牌价值已达77.43亿元。
在向现代服务业转型的过程中，均瑶航空运输以现有的航空运输和包机业务为基础， 广泛利用电子商务平台，为消费者提供安全、舒心的旅行服务。
营销服务是均瑶集团的另一主营业务，其中包括零售业、文化和食品饮料三部分。
零售是营销服务领域稳步发展的业务。由上市公司无锡商业大厦股份有限公司和宜昌均瑶国际广场购物中心组成。
大厦股份是无锡市首家上市的商贸流通企业，也是无锡市最为著名的大型百货零售企业，公司同时控股“百业超市”和“东方百业网”。
于2006年9月正式运营的宜昌均瑶国际广场购物中心位于宜昌夷陵广场旁，拥有绝佳的地理位置和品牌优势，是宜昌市首家大型国际品牌购物中心。
文化是营销服务领域的新兴业务。均瑶文化传播是营销服务领域中的新兴业务，是均瑶集团旗下品牌营销领域的专业公司，为世界顶级品牌提供延伸的主题体验零售解决方案，着力于品牌授权特许经营模式，通过将国际顶级赛事、文化活动品牌链接到消费品领域，为消费者带来触手可及的主题文化体验。均瑶文化传播凭借其强大的创意研发、资源整合、品牌扩张和价值链掌控能力，先后成为北京2008年奥运会特许经营商和零售商、世界一级方程式大奖赛（F1）官方授权产品大中华区独家经营商、中国2010年上海世博会首批高级赞助商以及NBA中国市场推广合作伙伴以及FIFA官方店在大陆地区的独家合作伙伴。
食品饮料是营销服务领域中的传统业务。1994年6月，均瑶集团进入乳制品行业，并逐渐成为这一行业中知名品牌。已形成了完备的开发生产巴氏杀菌乳、灭菌乳、酸牛奶、乳酸菌饮料、调味乳饮料的技术装备与研发水平。均瑶食品饮料秉承“现代农业，绿色健康”的发展理念，以乳业为基础，依托产品研发，整合集团物流、营销、财务等行销资源，努力创建具有均瑶集团特色的现代食品行销服务体系，为消费者提供更多优质健康的食品。
均瑶集团还从事高端商业地产及安居房：包括上海均瑶国际广场、武汉均瑶房地产有限公司、宜昌均瑶锦江国际大酒店、温州均瑶宾馆等产业。
均瑶集团在发展的同时，积极承担社会责任，先后投入过亿元用于各种公益活动和慈善事业。在三峡库区进行系列投资，解决当地部分移民就业问题，成为中国光彩事业的成功案例。均瑶集团也是中国第一批向联合国“全球契约”递交承诺书的企业。收购上海世界外国语小学和上海世界外国语中学，成为探索公益事业的新模式。携手国内十余家著名企业，共同发起“中国企业社会责任同盟”，在中国积极推广CSR理念，并为民营企业在企业社会责任的推广和实施中发挥表率作用。服务创造美好生活。
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