如何赋予水杯新的销售价值

【国贸195 赵欣源20194019528】

水是生命之源

随着社会的发展与生活水平的提高，水杯在人们的生活当中起着越来越重要的作用。一个普通的水杯在网络上的销售情况怎么样呢？让我们来看些数据

根据百度指数的图片所示，我们会发现消费者队水杯的一些关注点。例如：种类、外观、品牌、设计、批发。通过这些词我们可以更好的了解消费者的需求。

再看这张渐变色地图我们可以了解到不同区域的人民对水杯的需求量也是不同的，华东和华北地区对水杯的需求量最大，或许和人民的生活方式、生活水平也有关系。

让我们来看看水杯在阿里指数的数据情况

通过“淘宝采购指数”显示，杯具在日用百货行业的排名靠前，证明消费者对这类商品的需求还是比较大的。

再对水杯进行细分，我们发现有不同类型的杯子可以满足消费者的各种需求，这样一来帮消费者节省了时间，可以通过搜索更加快速便利得到自己想要的买的商品。

接下来是我认为可行的一些销售方法

1.卖一个杯子本身的价格

一个普通的水杯只能卖它本身的价值：当你仅仅把它当成一个普通的杯子，摆在一个普通的店铺里，或许只能卖出20元的价格。

2.对这个杯子赋予文化价值

当一个水杯被赋予了文化价值，消费者会认为这个杯子是有文化的，自然愿意为这个杯子花更多的钱，这是一种文化价值创新。

3.为杯子贴上品牌标签

你还可以为杯子贴上品牌标签，当这个杯子被贴上了著名品牌，总有人相信这个品牌，愿意为这个品牌付钱。这时杯子的是拥有品牌价值的杯子。

4.对杯子进行组合包装

一个杯子的价格可能并不高，当你对它进行了组合包装，放在一个高档礼盒中，寓意“好事成双”。消费者买来自己用或者送人都有了排面，自然愿意为了这组杯子花钱。

5.有记念价值

这个杯子是由某著名大师纯手工制作，或者这个杯子有一段流传千古的历史故事

以上几条是我根据数据以及浏览淘宝各类型水杯店铺总结出的可行销售手法。水杯贴近我们的日常生活，消费者在买到商品的同时也希望可以满足自己的心理需求，随着杯子“价值”发生的变化，消费者杯子喝水的“感觉”也会不同。

长尾词就是修饰词比较多的关键词，如：纯棉宽松休闲短袖。

核心词就是自身产品的核心关键词，如果我是卖纯棉宽松短袖的，我的核心关键词就是：纯棉宽松短袖、纯棉短袖，产品不同的名称叫法，这些就是产品的核心词，比如："杯子"它有茶杯、水杯、玻璃杯、陶瓷杯等，这些都是产品的核心词

「导读」 儿童水杯是伴随宝宝们从奶嘴过渡到水杯的必需品。正品特百惠儿童水杯采用全球统一的原料和色母粒制造，符合美国联邦食品药物管理局（ FDA ）的检验标准。原料纯度高，绝无杂质，不含任何危害人体健康的成分，是聪明的爸爸妈妈们的首选。 特百惠儿童水杯是什么

特百惠是美国优质家居品牌，总部位于美国佛罗里达州的奥兰多市，并在全球设有70多家分公司。特百惠不仅成为塑料保鲜容器的代名词，而且惠及全球亿万家庭，创造了安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。

特百惠儿童水杯化学性能稳定，制成品不会有任何异味。原料纯度高，绝无杂质，成品透明度及光洁度高，韧性好。特百惠儿童水杯冷藏皆宜，随心所欲，特别的旋扭式气密液密杯盖，扭紧后可随心盛放各式冷热饮品（包括碳酸饮料如可乐、汽水等），户外携带无论侧放、平放，均不滴不漏。

“做价值不做价格”：特百惠致力于为顾客提供物有所值的优质家居用品和个性化的购物体验，不会参与低端产品的竞争；“用过都说好”是特百惠产品的一个显著的特点。实行"体验式营销"策略，与消费者进行深度接触，致力于为顾客创造使用特百惠产品的美好体验，这就是为什么顾客对特百惠产品的忠诚度很高的原因之一。

特百惠儿童水杯的价格

特百惠产品作为艺术美和实用性巧妙结合的典范产品被多国博物馆收藏，并屡获国际设计殊荣。据《纽约时代》 2003 年 11 月 27 日报道，英女王早上吃脆玉米片、燕麦粥等早餐所用的容器、餐具均是特百惠产品。而特百惠儿童水杯原料纯度高，绝无杂质，成品透明度及光洁度高，韧性好。也是受到广大家长的购买首选。当然，特百惠儿童水杯的价格仍然是家长最为关心的问题。

事实上，有经验的家长都知道，其实特百惠儿童水杯的价格比一般的儿童水杯都要贵。这主要与它的材质和做工有关。特百惠(中国)工厂拥有先进的注塑技术和全自动的生产线，采用全球统一的品质检验标准，成品出厂前均经过严格把关。成品透明度及光洁度高，韧性好，光滑无毛边。用全球统一的原料和色母粒制造，符合美国联邦食品药物管理局（ FDA ）的检验标准。原料纯度高，绝无杂质，不含任何危害人体健康的成分。特百惠儿童水杯用的是环保材质的，不漏洒。因此特百惠儿童水杯的价格比一般的儿童水杯都要贵。一般在上百元以上，据具体情况而定。家长最好到正规商店购买，切不可贪小便宜，以免上当受骗。

如何挑选特百惠儿童水杯

特百惠是美国优质家居品牌，总部位于美国佛罗里达州的奥兰多市，并在全球设有70多家分公司。特百惠不仅成为塑料保鲜容器的代名词，而且惠及全球亿万家庭，创造了安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。有些不良商家却趁机做了仿制品。那么消费者如何挑选特百儿童水杯呢？下面就为大家支几招。

1.仿制品特百惠和正品外观十分相似，但成品粗糙，常见的有毛边、刮手等现象。且透光性差，色料分布不均匀，或有斑点、气雾、气泡等瑕疵。特百惠(中国)工厂拥有先进的注塑技术和全自动的生产线，采用全球统一的品质检验标准，特百惠儿童水杯成品出厂前均经过严格把关。成品透明度及光洁度高，韧性好，光滑无毛边。

2.仿制品特百惠儿童水杯大部分有刺鼻的塑胶臭味或令人不舒服的异味。正品特百惠儿童水杯无毒无臭、无异味。

3.仿制品特百惠儿童水杯容器任何部位无特百惠英文 "Tupperware" 标志。正品特百惠儿童水杯容器底部和盒盖均有明显的特百惠英文（ Tupperware ）标志。

4.仿制品特百惠儿童水杯盖子和容器不能紧密配合。特百惠盖子和容器紧密配合，有独特的开合盖方法。

5.仿制品特百惠儿童水杯未受到严格监管，采用廉价原料，大多含有杂质。并有可能采用含铅的色母粒，长期使用对健康危害很大，尤其是对发育中的儿童更甚。正品特百惠儿童水杯采用全球统一的原料和色母粒制造，符合美国联邦食品药物管理局（ FDA ）的检验标准。原料纯度高，绝无杂质，不含任何危害人体健康的成分。

6.仿制品特百惠儿童水杯各种类产品均不能完全达到特百惠产品所具有的功能：如密封、防漏、防潮等。而且加热后如释放毒素，对人体健康危害很大。正品特百惠儿童水杯各种类产品均具有其独特的功能，而且名副其实：如油壶滴油不漏，防漏水杯密封防漏等。

特百惠儿童水杯的注意事项

很多家长们在选购儿童水杯的时候大多数只看杯子的容量、外观和价格，很少关注杯子的材质。事实上，一些材质不好的水杯，虽然外观造型好，色彩缤纷，更能吸引家长或宝贝的眼球，但却会对宝贝的健康造成不良影响。所以，儿童水杯关系到宝宝健康，妈妈们除了要掌握一些简单选购技巧外也要知道特百惠儿童水杯的注意事项。下面我们就来给大家讲讲特百惠儿童水杯的注意事项有哪些？为了宝宝的健康，妈妈要留心记下来哦。

1.杯子就是拿来用的，少许磨损是不影响美观的。我们关键用的是产品本身的功能，作为一个杯子，特百惠儿童水杯用的是环保材质的，不漏洒，保证我们不会在旁人看来很尴尬。另外如果包里有什么公文类文件以及电子产品不至于造成难以弥补的损失。

2.特百惠的产品都附有产品使用说明书，书上印有使用方法及应注意事项。重要的材质说明等也都有介绍。

3.网上售卖途径其实在说明书也都有提到，特百惠公司从来没有授权的。我们拿到产品一定要在专卖店索取产品说明书以及特百惠统一售后小票。不要存有侥幸心理。

特百惠儿童水杯好用吗

越小的宝贝越需要多喝水，因此饮水杯在宝贝的生活中非常重要。但宝贝尚未发育成熟，饮水杯的材质一定要安全，因为不同材质的饮水杯，对装在里面的水会有不同的影响。有些材质不好的水杯，虽然外观造型好，色彩缤纷，更能吸引家长或宝贝的眼球，但却会对宝贝的健康造成不良影响。那么，给宝贝用什么杯子喝水最健康呢？特百惠儿童水杯好用吗？

特百惠是美国优质家居品牌，总部位于美国佛罗里达州的奥兰多市，并在全球设有70多家分公司。特百惠不仅成为塑料保鲜容器的代名词，而且惠及全球亿万家庭，创造了安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。

“做价值不做价格”：特百惠致力于为顾客提供物有所值的优质家居用品和个性化的购物体验，不会参与低端产品的竞争；“用过都说好”是特百惠产品的一个显著的特点。

特百惠儿童水杯化学性能稳定，制成品不会有任何异味。原料纯度高，绝无杂质，成品透明度及光洁度高，韧性好。杯身轻巧，单手可握紧，杯口宽敞，内壁光华，容易清洗，炫亮外型，彰显时尚个性。能耐酸、碱、盐及多种溶剂，防腐蚀，抗老化。

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