如何选择鸡蛋产品的营销渠道？

农户在设计和选择分销渠道时，必须要依据自己的实际情况来确定适用的营销渠道。为此，在渠道设计和选择时，有下面几个因素需要考虑。

（1）产品特性 由于鸡蛋这种商品保鲜度要求高，易碎、易腐，需尽快出售给消费者，应尽量选择级数少的分销渠道，因为拖延和重复搬运会造成较大的损失。

（2）市场因素 营销渠道选择要适应市场大环境，当行业不景气或竞争激烈时，生产者总是要求用最经济的方法将产品推入市场，这就意味要利用较短的营销渠道，或者在利用中间商时也要尽量让利于中间商，调动他们的积极性。如果市场需求量大、批量大，市场范围小又比较集中，可选择级数较少的营销渠道或零级渠道。相反，对于批量小、市场范围大又比较分散的少量需求，或市场潜力大的需求，可以利用中间商进行分销，利用其经验和客户关系进行市场的开发和推广。

（3）经济效果 不同的销售渠道具有不同的销售成本，销售流通费用的大小，也是影响选择销售渠道的重要因素。农户在选择中间商时，必须要让利于中间商。如果自己直接销售，虽然不直接让利，但也要建立自己的销售队伍、支付流通费用。因此，农户要从销售利润率的高低、销售量与成本的比较等方面进行权衡之后，再决定营销渠道的选择。

（4）农户自身的客观条件 如果农户自身信誉高，资金较为雄厚，技术力量强，规模大，可以自由选择恰当的营销渠道，减少中间环节。否则，就应依靠中间商来扩大产品的销售量，以提高自身的信誉。对营销渠道具有较强控制力的农户，可以采取短渠道销售，如不能控制或控制能力差，则尽量利用中间商。

营销渠道有以下几种类型：

1、传统营销渠道：批发商、代理商、零售商。

2、新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销。

3、一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。

4、二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。

5、三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。

1、直接渠道或间接渠道的营销策略

直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。

间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。

2、长渠道或短渠道的营销策略

长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道，分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长。

3、宽渠道或窄渠道的营销策略

分销渠道的宽度，取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。

扩展资料：

营销渠道策略的发展趋势：

1、渠道结构以终端市场建设为中心。以前企业多是注重在销售通路的顶端和中端，通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场转为相对饱和的状态，对企业的要求由“经营渠道”变为“经营终端”。

2、渠道成员发展伙伴型的关系。传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。

3、渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展。销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。销售渠道变短，可以增加企业对渠道的控制力。

参考资料来源：百度百科—营销渠道策略

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