个人贷款营销渠道包括哪些

银行最常见的个人贷款营销渠道主要有合作单位营销、网点机构营销和网上银行营销三种。

一、贷款网点机构营销

网点机构营销的分类包括全方位网点机构营销渠道、专业性网点机构营销渠道、高端化网点机构营销渠道和零售型网点机构营销渠道和“直

客式”个人贷款营销模式。

二、网上银行营销

网上银行营销包括网上银行电子虚拟服务、运营环境开房等特征和信息服务功能、展示与查询功能以及共和业务功能，对于个人贷款营销而

言，网上银行的主要功能就是网上咨询、网上宣传以及初步受理和审查。

三、房贷款合作单位营销

合作单位营销包括个人住房贷款合作单位营销和其他个人贷款合作单位营销。个人住房贷款合作单位营销包括一手个人住房贷款合作单位营销和二手个人住房带快合作单位营销。其他个人贷款合作单位营销是商业银行要加强与经销商之间的合作，与经销商合作，与其签署合作协议，由其向提供客户信息或推荐客户。

“直客式”个人贷款，主要包括房价折扣、少交税费，保险、律师和公证一站式服务，各类费用减免优惠，担保方式更灵活。

所谓“直客式”个人贷款，就是利用银行网点和理财中心作为销售和服务的主渠道，银行客户经理按照“了解你的客户，做熟悉客户”的原则，直接营销客户，受理客户贷款需求，它的特点在于买房时享受一次性付款的优惠，就近选择办理网点，不受地理区域限制，完全自主的选择贷款银行等。与此同时“直客式”营销模式可以有效方式“假按揭”，提高风险防范能力[1]。贷款获客渠道主要有以下几类：

1 信息流类

我们常见的微信朋友圈、广点通、百度、抖音和头条等这类主要媒体，主要以信息流的形式精准投放给所需要的客户，资源实时，来源可靠，质量也相对来量比较好。唯一的确定就是价格成本可能要高一些。

2 运营商类

主要是来源于三大运营商，基于大数据库也会找到很多相似的这类资源。价格比较便宜。

3 贷款APP或贷超

主要来源于某贷款超市或者APP，这类数据相对来讲质量要差一些，价格要比信息流第一些。

现在大多数的助贷机构或者中介都是用的信息流广告获客，质量和资源源源不断的补血是他们最大的保障！

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