销售人员在与客户答订合同时，需要注意哪些方面的细节？

签订销售合同时，是营销人员在营销活动中常见的法律活动。销售合同的签订是一件很重要的事情，合同的好坏关系到一个企业的兴衰。签订销售合同时有哪些注意事项？一、注意对商品信息的明确约定——在销售合同中，作为供应商，注意对供货基本信息的准确、详细约定，名称、型号、品种等的说明。应完整、规范，不得使用缩写。规格应规定相应的技术指标，如成分、含量、纯度、尺寸、长度、厚度等。供应的数量应清晰准确；计量单位要标准化，一般采用公制计量。

要注意对商品质量标准的明确约定——作为卖方，企业要根据自身的商品特点与买方明确约定质量标准，如参照相关国家和行业标准，应明确约定标准名称。如果是指企业标准，需要注意的是企业标准要合法备案。如果双方对货物质量有特殊要求，也应在合同中规定。要注意作为供应商对付款方式的明确约定，特别要注意销售合同中对买方付款时间和金额的明确约定(无论是含税价格还是不含税价格)。应注意质量检验时限的明确约定为了保护供应商的合理利益，一般应在销售合同中规定买方的产品检验时限，即在限定的时间内如果买方没有提出质量问题，则视为检验合格。

应注意明确约定的违约责任，不及物动词其他事项企业可以根据货物的实际情况，明确规定产品包装要求、包装回收、运输方式及费用承担、装卸责任、保守商业秘密、诉讼管辖等，以降低风险，尽可能保护卖方的合法合理利益。合同签订后，必须将原合同交给公司统一保管。合同内容不得损害公共利益，不得损害国家、集体、第三人的利益，不得含有因故意或者重大过失造成对方人身伤害或者财产损失的免责条款。

签约过程中的注意事项就是以上几个方面，尤其是业务员的注意事项是签约时，合同价格和付款方式涉及到需要各部门之间沟通解决的事项，不能独当一面。他们必须与各部门协商履行合同，然后才能将它们写入合同条款。以上是业务员提供的签约注意事项的知识。

一、合同订立中的法律风险

1、未对合同对方资质进行审查，未对合同对方信用进行审查。 2、未按内部顺序履行签订手续。 3、合同先履行后签订，先签章后填写合同内容等，合同未标注签订之日合 同章加盖不符合规定影响合同效力。 4、合同上载明的当事人名称与实际签章不符。 5、合同未载明签订日期。 6、需办理备案、公证的合同未料理相关手续。 7、对内容尚具有不确定性的合同盖章。 8、擅自调整已审批合同的内容。 9、合同文本不当。

二、合同内容上的法律风险

1、主要条款不完备。 2、存在导致合同无效的或可撤销的条款：如合同或局部条款违反法律、行 政法规、社会公共利益；订立合同的主体不合格；代理人逾越权限；意思表示不 真实；显失公平。 3、责任限制条款不合理。 4、仲裁条款规定不符合要求。 5、合同双方/各方责任等条款约定不清晰。 6、知识产权归属不明确或有利于公司利益。 7、代理范围/权限不明。 8、未约定保密、违约责任、争议解决、知识产权、不可抗力等条款。 9、特殊类型合同文本不当。如设备推销合同设备/器材/资料的归属不明、交 易衍生费用分担不明、知识产权归属不明；技术转让合同使用期限、使用范围约 定不明确、 技术后续改进的效果归属不明； 工程建设合同未对施工过程中的报批、 弥补等事宜做出明确约定；通信设施租赁合同对通信设施租赁期间设备的维护/ 维修/升级约定不明；商标许可合同的商标授权期限不明；专利转让/许可合同的 专利转让/许可范围不明、专利权利时效不明、专利实施过程中产生的效果和风 险分享（分担）不明、专利授权期限不明；担保合同的担保范围、期限和方式约 定不清，等等。 10、保证人、代理人资格不合格。 11、不同合同之间的义务有冲突。

三、合同履行和变更中的法律风险

1、向合同载明的当事人以外的第三人履行义务。 2、未签署合法有效的协议对合同进行变卦。 3、合同履行中，对方发生违约时未及时提出异议并及时采取相关措施。 4、合同履行中，对对方的异议未及时依约做出回应。 5、合同争议处置过程中，未采取有效的法律措施、保管有效的法律文件。 6、怠于行使合同中约定的权利：如提前终止合同的权利。 7、怠于行使求偿权：对方已经违约或履行期限届满前预期违约时，不及时 追究对方的违约责任。 8、怠于行使代位权：当我公司债务人不积极行使其到期债权，对我公司造 成损害时，不及时向人民法院申请行使代位权。 9、怠于行使解除权：对于依法可以随时解除的合同，未利用合同解除权保 护我方利益；可以解除合同的法定情形出现后，未及时行使合同解除权。 10、怠于行使撤销权：对于存在重大误解、显失公平等可撤销的合同，未行 使我方的撤销权； 当我公司债务人放弃其到期债权或者无偿转让财富，对我公司 造成损害时，未及时向人民法院申请行使撤销权。 11、怠于行使合同履行中的抗辩权。

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