亚马逊广告为什么会居高不下呢？

这是我每天一篇文章的第6篇。做亚马逊广告推广时，碰到一个问题，那就是广告的成本比太高，利润都被广告吃掉了。 我基本每天都会调整广告， 看哪些词花费太高，哪些没有出单， 但是效果都不怎么好，很苦恼。 经过一段时间的学习，不管是跟同行学，还是自己测试，我发现了我做广告时犯的一个大错，庆幸自己发现了，还有机会去改正。

首先要了解下广告的排位规则。

每一个类目下做广告的人都很多，但是展位是有限的，一个页面前三个和底部三个是广告位，总的只有6个展位。 有时候搜索关键词会发现，任何一个关键词，第一个搜，第二个搜，会发现同样的展位，但出现的产品却不一样的。说明大家在轮流上下，轮替展位。

第二关于展位的出价和优先展示原则。这个原则还是我请教一个大卖的经验之谈，他说；

比如我们去看电影，看电影之前要选票吧，有时候选晚了都没位置，先到先选。

在PPC里也是一样的道理，Amazon会给新的广告优先一个加成，这个跟买票一样的道理，毋庸质疑的。我们由此得出结论：如果做广告，发现第一周，第二周，第三周表现都不好，很凑合的情况下，可以将旧的campaign 移除，再创建一个新的campaign。这样重新以一个身份来做。如果表现不好，删掉，不要寄望于旧的会越来越好，它只会越来越坏。然后建立新的compain 广告。 我之前就是一直在同一个广告组上调整，调来调去根本没用。

拖到后来只会点击越来越贵，广告排位越来越后。这个不会像那种时间越久，积累越长的权重。

第三，关于广告的竞价。

我之前的误区是：出价高的话，排在前面的可能性会越大，这个是毋庸质疑的。虽然这点也没错，但是后来有人指教了我一点， 竞价无论在Google Adwards或Amazon来说，它永远并不是主流，它只是次要因素。任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的，也就是说，竞价是有额度的。比如每次付费点击$1涨到$1.2，可能会有一些优势，但您从$1涨到$10，这意义并不大。从后台广告报告中（Advertising Reports），可以看到每个PPC的点击价格，那个价格并不是你的出价， 而是是由竞争对手出价+您的表现+您自己出价的百分比，这个和淘系的直通车一样，速卖通就是这样的。综合来看。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。如果在额度范围内，出价越高，会一定的竞争力。但超出额度，意义并不大。

第四点，最重要的，关键词的转化能力。

转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。

我以前的做法，新品上架，开一周自动广告，然后选词，开手动广告，而且产品内页也不断的优化，我当时开了手动广告之后，广告组的转化并不怎么样，我以为是选词不好，然后又重新挑词。后来效果也没好起来。纠其一点，就是产品初期就没有做好转化，产品本来就是同质化产品，虽然价格也不高，但是毕竟没有顾客评价和反馈，自然转化不高。

大卖提示过一点，如果Review不达20个，或者Review内容全是GOOD, Well, PERFECT等毫无意义的单词，不建议做广告，这样的广告组只会越来越差。

相应的调整还在进行中，明白不算太晚。

一股脑儿的一个人研究不是正解，需要吸取别人的经验和教训。虚心求教！

亚马逊（Amazon.com）最近公布2000年第一季的业绩，虽然营业净损扩大至逾三亿美元，但营业赤字已较分析师预估为低。此外，亚马逊第一季新客户突破三百万人，营收因此较去年同期成长近一倍。从这些资料显示，亚马逊的财报最快明年就可转亏为盈。虽然如此，亚马逊还是处于一种亏损苦战的状况。如果我们从SWOT来分析Amazon的战略，会得到什么结论呢？首先，在环境的机会与威胁上，那斯达克网络股的崩盘，虽然包括Amazon、AOL（美国线上公司）的股价也下跌，但有助于形成网络竞争只有「大者恒大」的现象，未来消费者对不知名的小公司从事电子商务恐怕缺乏信心，而有利于现在已经存在市场的这些大家伙。而Amazon的优势是它的客户忠诚度很高，对它所提供的购物功能很满意，所以重复购买率高，当它从书本、CD的线上购物发展到什么东西都卖的网络购物中心，客户可以有更多的选择性，另外也吸引更多的新客户上网，越多的客户带给Amazon更多的商机。但是Amazon是不能掉以轻心的，它的劣势是越来越多的大型网站转向电子商务，其中最大的竞争者可能是来自AOL。众所周知，今年元月，全球最大的网络服务公司美国线上公司与美国媒体大企业时代华纳公司宣布合并，购并金额超过一千八百亿美元，为历史新高，AOL拥有最多的客户群及最丰富内容供应，从经营社群走向电子商务是必然的趋势，虽然AOL以经营社群为主，它与许多购物网站包括Amazon都有合作关系，但是社群网站与零售网站的边际越来越模糊，如果AOL直接经营电子购物，相信零售商可能更愿意跟AOL结合，因为AOL拥有最多的客户群（大约在二千万人以上，而且都是缴费的）。对于Amazon来说，它过去在实体配销上的投资拖累了它的经营绩效，但是未来说不定是它最大的优势，其他网络零售业者必须透过策略结盟与快递公司合作，但Amazon就是一个快递系统，将虚拟与实体发挥到极致，是它最好的策略。所以，Amazon可能成为网络零售之王吗？我的答案是：极有可能。但是可得注意另外一个竞争者7-Eleven。听起来有点荒谬，然而谁说不可能呢？

---