什么是房地产圈层营销

圈层营销是目前高端产品的主要营销手段，主要通过点对点的营销方式，以较为私密、有效的方式将信息传达给目标客户，从高端产品的营销经验，可以给出如下建议：

1、邀请客户来项目参观

主要形式：设计师产品解读、在项目现场举办奢侈品展、邀请如尊尼获加、大卫杜夫等生活类奢侈品邀请客户过来品尝、举办顶级车的试驾活动等，主要以符合客户身份的活动，以私密的形式，营造商务交流的平台。

2、参加高端的展会

主要有顶级私人物品展、富世峰荟、中国国际豪宅展、中国住家会及与奢侈品牌合作联办活动，此钟活动主要以走出去的形式进行，配合高端的展会，能达到树立形象，是提高知名度比较有效的方式。

3、巡展由专业的巡展公司负责 *** 作，在酒店进行产品的推介活动，由公司自己邀请目标客户，同时巡展公司利用自己的数据客户，达到点对点的参观，避免不必要人群的到访，保证项目的高贵性。

1、礼貌的称呼，如：尊敬的阁下，尊贵的客户/业主；

2、言简意赅说明沟通事由，如：XX项目将于XX时候推出老带新客户优惠活动，届时欢迎您和家人一起莅临现场……

3、邀约客户是主要目的，短信结束语可以简单总结项目特色，如：城市中心地段，一万每平米的奢侈空间，等等

4、短信内容一定要留有自己的电话号码，客户在转发时你的原始信息也不会丢失。

房地产拓客的方式

房地产拓客的方式。我们都知道，想要公司能够获得更高的利润，那么就必须要更多的客源去购买公司的产品，那么又该如何去更有效的拉拢客户呢？以下是房地产拓客的方式的参考。

房地产拓客的方式1

第一，发送宣传单

这个是最普遍最常见的一种方式，公司可以多派一些销售人员在菜场，超市或者居民楼附近进行传单的发送，这样可以让更多的人来了解你们房地产公司。

第二，场外培训

房地产对销售人员进行室外培训，来吸引更多的消费者前来观看，可以在当地设立多个培训点，这样可以布局整个城镇。

第三，开展大型活动

在楼盘销售点，可以举行一些节目类活动，让广大群众能够免费观看，或者举办一些马戏表演，吸引更多的人来观赏，可以增加楼盘人气。

第四，充分利用亲朋好友资源

我们知道买房大多都喜欢凑热闹，比如你的好友也在这里买了，你的谁谁谁亲戚也买在这里，那么通过亲朋好友的推广介绍来做宣传。

第五，利用网络或者朋友圈宣传

现在的网络宣传效率极高，比如通过朋友圈发布后免费领礼品等等，让大家都能够参与进来，提高拓客目的。

房地产拓客的方式2

1、 商业圈派单

商业圈派单是房地产公司最常见的拓客技巧之一，通常公司会在蓄客期或者是强销期，在楼盘项目周边或者是繁华区域，派遣工作人员派单。在派单前会对拓客人员进行培训，时间一般都是节假日或者是周末的时候。因为繁华区域人流量大，这样可以广泛地传递楼盘项目的信息。

2、 动线堵截

动线堵截通常是指房地产公司在项目的周边的主要干道和路口，或者是目标客户的沿途必经之路，主要消费场所的沿途，派遣工作人员派单，或者是采用户外广告的方式进行楼盘宣传。

3、 展会爆破

展会爆破通常是指房地产公司在大型展会现场如说房展会等，派遣精英销售人员和参观的客户沟通，完成客户信息登记等工作。公司尽量争取到有利的`展会，设计出众的形象，这样可以吸引更多的用户。房地产公司还可以和目标客源相同的相关商家进行联动，比如说车展会之类的，以此达到资源共享的目的。

4、 油站夹报

房地产商也可以和到客率高的加油站工作人员合作，对其进行简单的培训，通过派发夹报、小礼物等宣传项目信息。这种方法能够快速有效地将项目信息传达给高端客户。

房地产拓客的方式3

礼小情意在，礼多人不怪

俗话说，吃人嘴软，拿人手短。销售顾问给小区保安打烟，到客户目标单位派发使用小礼品，礼品不在于贵，在于实用，比如，鼠标垫、保温杯、抽纸、指甲剪套装、多功能数据线等带有项目LOGO的礼品，让客户不容易拒绝并能经常使用。

俗话说，一回生，二回熟，如果所到目标客户市场确实有更多潜在意向客户，销售顾问不妨多次带礼多次复访，强化客户对自己，对项目的良好印象，正所谓，礼小情意在，礼多人不怪。

辗转5次，可以见到总统

西方国家有句谚语：身边的每一个人，辗转五次可以见到总统。谚语说的是，只要你想见到某个人，做成某件事，只要通过各种熟悉人脉资源层层递进，辗转多次就可以最后达成目的。

因此，房地产销售顾问要想真正高效拓客，必须先梳理自己以及身边的人脉资源，根据自己决心去拓客的目标区域和单位，自己或亲朋好友有没有认识的人在里面？公司横向部门有没有熟人在里面？先将这些熟人资源挖掘整理到位，拓客期间，通过熟人自报家门，陌生的客户群体就不会有很大的心理抗性了，这样拓客才能事半功倍。

酒席饭桌上的高效拓客

中国与西方国家做生意最大的不同就是，中国人先吃饭，喝酒后做成生意，再吃饭喝酒庆祝，西方国家是先做成生意，再喝酒庆祝。因此，房地产销售顾问的一般要求是能喝一点点酒，即使不会也要懂得一些酒桌文化的应酬，通过老业主和熟人介绍，邀约意向客户就餐，从而拉近客户关系，让客户更了解自己，更熟悉项目，进而促进成交，越是高端的小区，越是品质好的产品，销售顾问越是要充分利用私宴请客吃饭，打通老带新转介绍的关节。

比如，碧某园营销，每个月都专门为每个项目营销团队配备了圈层营销费用，就是鼓励销售顾问合理利用费用邀约意向客户做圈层活动，而请客吃饭就是其中的一种，也是相对频繁的拓客和维温老客户的重要方式。

事实上，聪明的销售顾问，不仅可以充分利用公司的圈层你费用，更知道私人投入请自己的老业主或意向客户吃饭，让拓客做得更顺利，成交当然就更多了。

以舍得之心，四两拨千斤

小舍小得，大舍大得。房地产销售顾问首先要懂得先有付出后有收获的道理，其次，还必须明白小舍小得，大舍大得的道理。销售顾问要想拓客更顺利，不仅仅是赚到成交客户后的销售佣金，更重要的是赚到客户认可自己的人心。要怎么做到呢？当然就是销售顾问要有舍得之心。

比如，销售顾问一套房屋销售佣金赚取1000元，舍不舍得拿出50-100元作为奖励，购买礼品反馈给自己的业主，销售顾问要精心为业主挑选礼品，还要为业主写上一段发自肺腑的感谢，更需要亲自将礼品送到客户的家里，以表达感激之情；又比如，每当季节变化，销售顾问是否会根据不同季节为自己重要的老业主准备不同的特产水果作为惊喜礼物。销售顾问要做的就是让客户离不开自己，让客户能经常念叨自己，一旦客户有亲朋好友要买房，就能第一时间帮自己介绍，帮自己说话。

销售顾问花钱送礼成本高吗？其实真的不高。如果花100元给业主客户给自己带来一组新客户成交的话，这个回报是可观的，更为重要的是，如果销售顾问给客户送礼，懂得礼尚往来，好面子的客户也会回赠礼品给销售顾问，礼尚往来，建立起来的销售顾问和客户的朋友关系为销售顾问快速拓客打下来良好的基础，这正是以四两拨千斤的方式加速老带新转介绍拓客的方法。

社群运营思维，撬动全民营销

销售顾问要学会自己管理客户资源，更要学会管理渠道资源，常规的渠道资源如派单、插单、陌拜、植入门型展架等不仅效率低，效果差，而且成本高，难以维护，因此在社群运营到来之间，销售顾问要懂得通过加入或自建社群来撬动拓客。

销售顾问主动加入到同行交流群，可以通过项目价值和全民营销政策撬动同行带客，主动建立项目购房咨询群，可以让更多的客户在讨论中更了解项目，形成更好的传播效果。

销售顾问进入与自己销售房屋无关的社群一定要注意，不能群发广告，而应该通过推送热点新闻速递、有价值的观点或方法分享等，少发或不法广告，只要增加自己的曝光度就可以，只要群组员可以通过群备注名了解到自己的姓名和楼盘名称就已经很了不起了。

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