孟祥会，30年营销老将，奔腾再次崛起的摆渡人

编者按|金超 网上车市执行总编辑

2019年的倒数第二周，再次见到一汽轿车销售有限公司总经理孟祥会正逢午休时间，在位于销售公司大楼5层的员工食堂。他和员工坐在一起，没有人因为孟总的出现而拘束，简单的两菜一汤和粗粮。“从早上7:30到现在孟总开了一上午的会”，同行的一汽奔腾市场部同事告诉我，“每天7：30早于我们到岗，晚上9-10点下班，这是孟总就任销售公司一把手两年以来的常态”。

我对孟总的采访是在他的办公室里，在我采访过的多数销售公司一把手当中他的办公室面积的确是最小的，甚至可以用“紧凑”来形容。一张转角办公桌、一个衣架和一组文件柜，第一眼吸引到我的是正对办公桌墙面上挂着的“梅兰竹菊”书画，我们的话题便从代表着“四君子”的梅兰竹菊开始了。不过让我想不到的是，这次采访也成为孟总在一汽轿车销售公司一把手岗位上，最后一次接受媒体采访。

“它代表了一年四季，也是对我自己从1990年开始进入一汽营销体系，三十年汽车营销职业生涯的一个写照。从一汽商用车、到一汽-大众，再到一汽自主，我希望一汽集团，也希望一汽奔腾能够傲立于世界汽车之林”。说到这里，孟总目光中流露出的那份坚毅，若不是眉宇间的细纹，此刻的他恍若仍是三十年前那个青年。

正文| 金超 杨益春

孟总坦诚地说，“最近这几年我们落后了，已经被别人甩在后边，所以我们需要跑步前进。如果不这么跑，很可能就会被行业所淘汰。”这股“由内而生”的拼劲儿在一汽奔腾销售公司是自上而下的，党员领导干部带头行动。新奔腾经过一年多时间的精心运营，正在以一种崭新的姿态回到主流。孟祥会，在一汽内部改革中承担重任，为营销体系的重建构建基盘，也成为了新奔腾的“摆渡人”，功成身退。

1.奔腾的斗志 来自每一个细胞的燃烧

一年多以来，从云南腾冲起航的新奔腾品牌，着实发生了翻天覆地的变化。T77、T33以及T99的相继投放、渠道的全面换新以及频繁的营销活动，一幕幕画面在我脑海中闪过。我不由地对奔腾人在过去一年时间里所发生的心态或意识上的转变产生了浓厚兴趣。

孟总和我说，目前奔腾整个营销队伍无论是从精神面貌、经营理念，还是学习能力都发生了非常大的变化。从“一把手”到一线工作人员都充满斗志。他表示：“现在我们每个人都很拼，都很拼！”。

往大了说，其实整个一汽集团都有这样一股冲劲。尤其是从2017年“918”改革以后，在徐留平董事长的带领之下，全集团都表现出一种奋发向上，跑步前进、追赶行业的状态。对于奔腾而言，最终目标就是如何在最短的时间内重回自主第一阵营。对此，奔腾制订了更加务实、清晰的战略规划，力争用5年时间，到2025年让奔腾品牌真正重新回到自主第一阵营。

在孟总看来，人是第一核心要素。奔腾的营销团队具备一种助推企业发展，在行业中进步的精气神。在管理推动上，新奔腾各级领导“担责履职，深入市场一线”。所有的管理人员除了完成本职工作以外，必须要对口支援一个终端市场，高级经理支援大区，二级经理支援小区。他们内部还起了一个特别形象的名字，叫“非常1+1”。意思是大家共同担责，努力推动销量的提升，推动企业的发展。

据了解，奔腾所有的经理人员，每天早晨要提前半小时到岗开会，交流支援市场的情况，比如销量、遇到的问题等。另外，奔腾整个团队为了适应新的营销模式，也在不断进行学习。每周末，奔腾都会邀请行业各个领域，例如互联网、营销，甚至心理学方面专家进行授课，学习新的营销手段、营销知识，跟上时代步伐。

2.奔腾的战略决策：互联网、物联网+奔腾

还记得在新奔腾品牌一周年的盛典上，壶口瀑布河畔，在澎湃的激流声中，柳长庆总、杨大勇总以及孟祥会总等一众高管齐声唱响了《黄河大合唱》。激昂嘹亮的歌声，与黄河磅礴的气势相交汇，“奔腾精神”与“黄河精神”产生了强烈共鸣，着实让人震撼。

“新奔腾品牌发布以后，全体奔腾人还真有一股热血沸腾的干劲”，孟总说。就像奔流不止的黄河一样，向前冲是唯一的姿态。

在市场下行的大环境下，新奔腾有煎熬，但也有取得成功后的喜悦。11月份，新奔腾单月销量达14,067辆，连续4个月稳进“万辆”大关，同比增长120%，创下了今年最佳销量纪录；1-11月，奔腾累计销量同比增长43%，突破10万辆大关。按照孟总的预测，2019年全年销量预计会完成12万辆左右，同比增长33%-34%。

一年多来，奔腾在产品、渠道、品牌全面发力，新战略为奔腾品牌的发展制订了清晰的战略方向。首先在产品方面，新奔腾规划了B、E、S、T四大系列，其中T系列目前已经推出T77、T33、T99三款SUV，明年开始S、E系列的布局，基本维持一年三款全新车的节奏。

回忆这一年来的工作，孟总表现得很充实。他说道：“奔腾2019年在战略方向（物联网汽车创领者）上，我认为选对了，也跟上了时代发展的风口。”而在用户层面，奔腾内部也达成了共识，一切与用户无关的营销都属于“自嗨”。在这样的理念下，奔腾建立了营销体系的4F架构?，在用户洞察、跟踪、用户体验以及客户粘性方面，做了大量工作，并成立了商品策划部，这个与销售公司同级的特殊部门。

商品策划部主要针对商品全生命周期的管理进行强化，专门洞察客户对未来产品的一些需求特点，为后续商品开发提供参考。此外，新奔腾升级后的渠道形象一改过去老旧保守的印象，变得更加年轻化、科技化、现代化，并在店里增加81个客户购车全过程的触点，同时设立一些体验区域，比如儿童区、休息室、阅览室等。

3.奔腾品牌的温度 9年坚持暖心用户

新奔腾一直秉承“以用户为中心”的服务理念，努力打造奔腾BEST CARE，挚?心关怀的服务品牌。据孟总透露，新奔腾准备在明年北京国际车展上针对服务做进一步诠释，同时发布和推广全新的服务品牌。

奔腾是一个有温度的品牌。据了解，奔腾每年春节都会举办一次全国性的“让爱回家”行动，到今年已经坚持了9个年头，在奔腾客户群体当中反响非常好。每年都会有几个让人非常感动的案例，例如客户买不到车票、车在回家路上抛锚等等问题，奔腾市场一线的服务人员都会第一时间赶到，为他们排忧解难。当然，这是传统的一些做法。

随着时代的发展，以及汽车智能网联的兴起，新奔腾所打造的物联网汽车，在车机端就能与客户进行互动。 奔腾每年都会通过车机端给客户拜年，当然也会有一些让客户愉悦或者感兴趣的活动。奔腾对此运营了属于自己的奔腾电台，可以让用户参与到奔腾电台的节目制作，并且在上边客串主持人。在奔腾看来，这样可以有效拉近品牌跟客户之间的情感与关系。

孟祥会表示：未来奔腾会把传统服务，与现代互联网的做法进行有效结合，进一步诠释奔腾“挚?心关怀”的服务品牌与服务理念。

4.一汽的解题秘诀：刨根问底

对即将结束的2019年，孟祥会总经理用两个关键词进行了总结，“精韧”、“创变”。在孟总看来，2019年对于新奔腾品牌来讲是非常关键的。通过精准化运作，他希望可以把这股子韧劲持续下去。“创变”主要是围绕新奔腾品牌做到脱胎换骨，给用户、社会、公众一个新形象，契合当前年轻消费者的需求。就像徐留平董事长提到的那样，创新到不能再创新。时代再变，奔腾也在变。

除了“创新到不能再创新”，徐留平董事长还有另外一个要求，那就是“数字到不能再数字”。现阶段，奔腾正在搭建大数据平台，借此来探索各种营销方法以及用户需求，由此来推动营销效率的提升。

写在最后：在采访后的一周我得知，一汽轿车销售有限公司总经理孟祥会将退居二线。他的职业生涯一路伴随着压力，他扎根一汽，深耕营销体系，解放、大众、奔腾都留下了他的身影。对新奔腾这个旨在回归主流视线的品牌来讲，孟祥会需要无微不至的呵护新奔腾，呵护到新奔腾拥有在血海厮杀的能力，再交接给更年轻的下一任。三十年汽车营销老将，孟祥会完成了他在一汽奔腾最重要的使命——奔腾再次崛起的摆渡人。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

自从IG和FPX相继拿到S赛冠军之后，曾被寄予厚望的RNG战队的名气和名声都受到了不小的影响，大家觉得RNG辜负了粉丝们的厚望，而这个赛季RNG连S赛都没进去，更是让粉丝开始质疑这支队伍。

在季后赛结束之后，RNG被套上了“营销队”和“上单坟墓”的称号，“营销队”指的是RNG没有成绩只能依靠各种营销来保持人气，“上单坟墓”指的是只要来到RNG的上单选手，不是退役就是被喷，成为了被牺牲的一个位置。

确实，这两个说法从表面上来看是存在的，RNG这支队伍确实很会“营销”，哪怕是退役的选手都能会经常拿出来做各种节目，至于“上单坟墓”这个说法，也是有点证据的。

RNG从S8到现在已经换了5位上单，是LPL换上单次数最多的一支队伍，而且这5位上单的下场都不是很好，不是被喷就是退役，哪怕是现在的New，也成为了“背锅者”。

那么RNG真的是“上单坟墓”吗？对于这个问题，甲子也是很感兴趣，分析了一波之后，甲子随后就否定了这个说法。原因很简单，我找到了在RNG打过比赛的6位上单选手的成绩，他们的成绩是最好的证据。

首先是顶尖上单Looper，这是RNG早期的上单选手，他在RNG打出了很好的成绩，还有联赛冠军，退役之后被大家称之为最强上单，和Marin都是一个级别的，而这些东西都是Looper在RNG打出来的。

而Letme和狼行就更不用说了，Letme跟随着RNG拿到了S赛冠军以外的所有冠军，在S8赛季，Letme是大家公认的最强上单，甚至TheShy都不是他的对手，他能把TheShy的压制力给轻松化解，到现在Letme还是拥有很好的名声。

而狼行在RNG的成绩也非常好，刚进入RNG就直接去了世界赛，要不是RNG，狼行之前的队伍是根本没有实力带他去S赛的，所以狼行在RNG也是打出了名气。

至于姿态和AJ这两名上单，他们在RNG的成绩也都很不错，先说姿态，他在RNG是不是拿到过不少冠军，而他之前在IG的时候，可是什么都没有，在退役之后，RNG给姿态安排得也很不错，经常能上解说席。

再说AJ，他本身就是一名老将了，本来就打算退役，但是RNG要了他，让他跟着队伍也吃了不少资源和冠军，这不比他直接退役强很多？还有New，差一步就进入了季后赛，他在VG的时候可都是垫底的成绩，前后都是天差地别。

通过RNG这6位上单选手的成绩，可以得出一个结论，那就是RNG的上单选手都在RNG都拿到了超过他们能力的好成绩，所以这怎么能说RNG是“上单坟墓”呢，这说法是不成立的。

只不过RNG的打法比较偏向于下路，所以上单位置吃资源比较少，属于被牺牲的那一路，所以不少人才觉得RNG就是“上单坟墓”，这对RNG来说其实有点不公平的，毕竟这6位上单在他们这里都打出了名气。

那么LPL的粉丝们，你们觉得这次的分析对不对呢？有什么不同的看法，欢迎说出来一起讨论。

刘列，现任OPPO全球营销总裁，兼任中国区 CMO。[1]

中文名

刘列

职务

OPPO全球营销总裁，兼任中国区 CMO

就职企业

OPPO

任职时间

2020年4月20日

业内悉知，OPPO的品牌营销团队很强，这背后不得不提目前担任OPPO副总裁、全球营销总裁的刘列，他是一个资深营销人，从OPPO还是步步高时期就负责品牌，在业内十分有名气。

公开信息显示，刘列于1998年就加入了步步高，在2004年OPPO品牌创立后，一直负责品牌工作。

刘列曾任 OPPO 品牌总监，凭借对用户的敏锐洞察力，成功打造 OPPO Find、Ulike、Real 等多个独具特色的手机产品系列。

OPPO早期不少优秀广告作品，如小李子Find Me广告等被誉为营销界经典的一系列广告，也都是由刘列 *** 刀打造的。

其实这些出圈的广告已经让刘列在OPPO成立早期获得了很大名气。不过，在2014年之后刘列逐渐淡出OPPO，公开场合几乎见不到他的身影了。

直到2020年4月20日，他被任命接替沈义人成为全球营销总裁，兼任中国区 CMO，全面负责 OPPO 营销工作，老将刘列又重回大众视野了。

此前，沈义人时期OPPO业绩下滑，遇到发展瓶颈，急需希望用高层换血来改变营销、突破业绩，刘列就再次出山。

刘列出山后，OPPO的高端Find系列和旗舰Reno系列发布会上都能看到他的影子。

而刘列负责营销后，很多营销策略引人关注，比如与柯南、故宫等联名款，以及OPPO K9超次元发布会，和OPPO Reno6 系列的夏日派对发布会。

而与刘列一样“临危受命”的还有一个人——即现任中国区总裁的刘波。刘列管营销，刘波负责产品和渠道，双管齐下效果果然不凡。

知名研究机构Counterpoint Research发布了2021年1月份中国市场的手机销量报告。根据报告中的数据显示OPPO市场份额在1月达到21％，成为中国市场第一大手机厂商。

而今年上半年OPPO发布的十年理想之作OPPO Find X3 Pro

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