ZStack客户谈上云体验，关注简单易用、无缝融合阿里云

ZStack客户谈上云体验，关注简单易用、无缝融合阿里云

“云选择技巧-简单、简单、简单且易于部署！简单送！ *** 作维护简单！在云上选择简单易用的产品化云平台，可以大大降低云门槛和安装运维的压力……”

带有李佳琪腔调的推荐代表了ZStack客户最真实的声音。作为新技术的受益者，许多客户已经成为ZStack的粉丝，并愿意为其平台推广其成功的云经验，使更多企业受益。

从地域维度看，这些客户深入中国三四线城市甚至五六线城市，向外辐射到澳洲、非洲、东南亚等国家；从子行业来看，涵盖政府、金融、公检法、能源交通、教育、广电、电信等多个行业。，他们的声音代表了ZStack坚持产品化理念的价值肯定。

2015年成立之初，ZStack致力于云计算产品化的R&D和技术突破，用了三年左右的时间正式做营销。ZStack创始人兼CEO张馨在接受采访时提到，在此期间，在合作伙伴的大力推动下，ZStack的客户量保持了平均每年2-3倍的高速增长。到2019年，ZStack的企业客户已经超过500家，加上社区用户的加入，云上选择ZStack的企业已经超过1000家，同时ZStack的年销售业绩呈现出双速增长。

临近2019年底，我们采访了智能交通、工业互联网、智能农业、智能政务、智慧城市、智慧校园等六大行业互联网领域的客户(每位客户在一系列数字化案例演示报告中做了详细解读)，总结了五条上云经验。

1.共同诉求:简单易用

用户需要什么样的云？对于一线城市技术能力强的企业来说，上云已经不是最主要的考虑，而是更关心如何基于云平台实现业务创新，向外界输出赋能的工业互联网。

比如徐阳集团的工业互联网战略，基于ZStack，支持创新业务尝试，通过云实现IT价值，将IT资产从成本中心变成利润中心。但对于位于二三四线及以下的城市，由于成本、人才、技术门槛、管理等因素，云计算的门槛并不低。选择自己看得懂、用得好的云产品才是硬道理。

在数字案例分析中，无论是经历了数据中心“新旧交替”的福州职业学院，还是希望在智慧城市建设中实现“集约化建设”的恩施广电，大部分传统企业都经历了多年的烟囱式建设，都不得不面临硬件老化、人才匮乏等技术难题。

比如新疆市场，对安全的需求更强，需要简单，不复杂，不需要有很强的it能力就能快速上云。即使“此时此地”和“影子科技”偏向于技术创新型企业，人才也更专注于主业，在IT基础设施方面的人才储备和投入也极其有限。

易用的云，这已经成为所有云上客户的心声。ZStack就是这种易用的云。正如铜陵电信所说，ZStack云平台的第一次使用是自己在官网下载的社区版，直接根据产品文档搭建了一个测试环境，上面安装了铜陵电信的应用。整个使用过程非常简单，UI交互逻辑符合国人的使用习惯，良好的初次体验促使铜陵电信购买了ZStack的许可证来体验更高级的功能。

同样，“此时此地”一直认为上云的技术门槛很高，没有十天半个月是不可能安装一个云平台的。直到测试了ZStack云平台才解决了问题。在没有专业技术人员指导的情况下，30分钟左右自行完成部署。

2。体验式云接入:支持线性扩展

一方面，体量大的用户R&D实力强，应用环境也很苛刻。而体量小的用户在单次购买时没有足够的技术储备，当他们进行各种尝试时，ZStack对云的体验式做法给了客户机会。

从投资效益比的角度，铜陵电信认为ZStack云平台支持的线性扩张有效降低了业务的负担和风险。特别是对于一些原本需要重资产交付的政务云，可以从几十万开始，从微、中到大，实现线性扩展。这种成本优势不可小觑。

早在2016年，福职院就使用了超融合方案。2019年，富职院在一次扩招和服务项目中，尝试利用公有云的资源，为特殊学生提供远程学习平台的IT支持。由于系统的稳定性，学校通过这个在线扩展和服务项目了解了混合云架构，从少量IT逐渐上云。目前在小规模使用情况良好的情况下，正在进行下两期三期的规划建设和迁移。

3。无缝集成阿里云:解决复合场景需求

过去是互联网或者高科技企业主动上云，现在云已经成为传统企业的普遍需求，客户的应用场景已经从单一的公有云或者私有云的需求转变为混合云的需求；从依赖某个云厂商，到需要把数据分散到云端。

而ZStack联合创始人&首席运营官尤永康在采访中也提到，云计算市场已经不是你我的问题，而是如何共同帮助企业更好的上云，提供多种云能力和多云管理能力。

比如铜陵电信在为用户提供“公私混合”架构服务时，无论X86还是ARM硬件，或者SAN/VPC/扁平化网络，ZStack云平台都是完全兼容的，其CMP竞争力得到了充分体现，极大地展示了电信行业的优势。目前，铜陵电信已将ZStack私有云平台列为整体解决方案的重点推荐。

影子技术的诉求是典型的“边缘场景和混合云场景并存”的场景。由于养猪场大多分散在偏远山区或四五线城市的农村，因此在建设“智能商业生态平台”的过程中，需要公共云平台来支撑巨大的信息处理资源需求。ZStack云平台可与阿里云公有云平台无缝对接，真正实现了混合云领域数据平面与统一管控平面的无缝对接。ZStackMini可以部署到边缘， *** 作并不复杂。影子科技也在进行通信测试，解决edge私有化部署需求。

4。向下调整国内硬件和软件，向上调整业务场景

根据ZStack合伙人兼销售副总裁肖云以及各地区业务负责人给出的市场反馈:在大国家战略实施过程中，基于政策的持续推动，近一年来，泛政府行业(如政务、交通、安防等领域)只要有硬件服务器采购，都涉及到云计算软件的采购。在中国市场，2019年，ZStack开始在关系国计民生的领域应用，承载所有关键业务，如南京地铁、成都绕城高速等。

你在底层做的越多，用户使用起来就越容易。ZStack在硬件底层和应用层做了大量的工作。一年多前，ZStack适配了基于ARM的国产芯片服务器。今年，先后与腾飞、鲲鹏、兆芯、广海等国内知名芯片服务器厂商完成了兼容性互认证。除了上述主流国产芯片，ZStack还兼容了银河麒麟、新麒麟、沈度等国产 *** 作系统

目前，ZStack已经得到了国内软硬件领域的合作伙伴的支持，比如上面提到的那些，并且拥有大量的泛政府行业实践。比如某政府客户基于ZStack在一个月内完成适配、部署和交付，客户体验与主流芯片完全一致，不同硬件平台之间没有体验差异。

除了具备良好的底层硬件适配能力，应用场景的适配是关键环节。用户的场景永远是多样的，ZStack强调与合作伙伴的互动和融合，共同满足用户的需求。

2019年是中国公路信息化蓬勃发展的一年。10月，ZStack接到一个意外需求，要求在一个月内完成广东省107个高速公路管理站云平台的工程测量和实施，这需要云平台的高速部署和稳定性。它必须与不同的硬件兼容，并且在没有任何干预的情况下运行。如果还是按照传统的以服务交付的云平台来实现，一个地点需要一群人一个月的时间。

事实上，ZStack的产品化交付方式在一个月内成功完成了这107个点的交付，体现了中国应用的效率和速度。而且未来自然会有ZStackCMP多云管理平台来解决管理问题。

5。合作门槛极低:解决技术和人才储备问题

在恩施广电办公室，有几张简易的行军床和大量的技术书籍，是运维团队学习云计算技术的实用武器。现在，他们的武器装备升级了，就是ZStack云平台。除了使用快捷，简单实用，还有很多完整的产品文档和线上线下的技术学校。

在张馨看来，当4、6级市场的用户进入云计算的应用阶段，尤其是对于中西部IT能力和客户认知还比较早的企业。ZStack的产品化优势，如产品的部署和实现、产品的易用性、产品的数据迁移、产品与其他方案的集成等。，降低用户学习和采用ZStack技术的难度，可以解决不同客户面临的不同场景。同时也有效解决了用户技术和人才储备的问题。

此外，产品化的优势也便于ZStack融入多云生态。ZStack不仅可以在云平台上与PaaS、SaaS等合作伙伴紧密合作，还可以融入5G边缘计算、工业化互联网和本地化生态。同时，ZStack的合作伙伴也有能力快速复制客户的成功案例。

据肖云介绍，ZStack过去一年的签约客户95%来自合作伙伴。而且好的产品也是跨越国界的。2019年，ZStack作为澳大利亚最大的运营商登陆，全球销售范围达10个国家和地区。例如，世界上最大的声学设备设计和制造企业在使用ZStack之前，曾经是VMWare虚拟化的忠实用户。使用ZStack后，我感觉ZStack的功能点不仅更好地满足了本地企业的需求，甚至在一些技术指标上超越了传统的VMWare。

总结:2015-2019ZStack火力全开

从2015年到2016年，在云计算和互联网圈，因为16篇关于ZStack技术架构的文章，很多人成为了张馨的粉丝。

2017年说起ZStack，人们往往会误以为它也是一个基于OpenStack的中国云计算项目。

2018年，人们普遍接受ZStack是开源家族的一员，以“产品化”为特色，提供私有云与阿里云无缝融合的混合云。

2019年，随着用户数量和销售业绩的持续双速增长，ZStack不仅因为其“产品化”优势而固定，更凭借其落地实力，数百名用户情不自禁成为ZStack的粉丝，这是一个产品化的私有云与混合云，简单健壮，灵活智能。

正如尤永康总结的那样，自主创新是ZStack的基因。用户可以在30分钟内自行完成安装部署，每两个月升级到下一个版本已经成为ZStack的标志。拥有完整的知识产权是ZStack的能力，每个企业拥有自己的云将是ZStack的使命。

后记:来自五大大区一线的最强音

ZStack华东:

越来越多使用OpenStack的客户开始迁移到ZStack云平台，合作伙伴开始主动联系我们。东区全年业绩翻倍。

ZStack华北:

ZStack从一开始在北区市场很难遇到客户，到2019年在客户中有了品牌影响力，每年以2-3倍的速度快速发展。

ZStack华南:

起初，客户认为ZStack是一个不知名的制造商。五年前，在华南地区很难找到ZStack的客户。现在，ZStack在政府、交通、教育、房地产行业都有标杆客户。现在ZStack已经成为私有云/混合云的最佳选择，销售额逐年翻倍。

ZStack华西:

从0到现在，团队已经初具规模。从最早的默默无闻到现在的业内知名，ZStack能专心做IaaS的朋友和商人越来越少，这更加凸显了我们的专注、专业和能发挥R&D优势。

ZStack华中:

早期的云计算是飘在空的。最近两年，云计算项目真正落地。中区不仅树立了恩施广电这样的标杆案例，还在当地培养了很多粉丝。z在中区的影响力在加强，业绩翻了三倍多。